寧波太平鳥(niǎo)時(shí)尚服飾股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)：太平鳥(niǎo))成立至今已有二十余年，今年年初太平鳥(niǎo)走出國門(mén)，驚艷亮相紐約時(shí)裝周。5月15日，《證券日報》記者趕赴太平鳥(niǎo)與公司董事長(cháng)張江平進(jìn)行了獨家專(zhuān)訪(fǎng)。

　　線(xiàn)上線(xiàn)下齊發(fā)展

　　太平鳥(niǎo)是一家以零售為導向的多品牌時(shí)尚服飾公司，以“讓每個(gè)人盡享時(shí)尚的樂(lè )趣”為使命，秉持“活出我的閃耀”的品牌主張，致力于為消費者提供中等價(jià)位的優(yōu)質(zhì)時(shí)尚服飾。

　　2017年，太平鳥(niǎo)實(shí)現營(yíng)業(yè)收入71.42億元，同比增長(cháng)12.99%，歸屬于母公司所有者的凈利潤為4.56億元，同比增長(cháng)6.72%。

　　“公司實(shí)現零售并不是一天兩天的，我這么多年一直在研究"零售"這兩個(gè)字，目前太平鳥(niǎo)在全國已擁有4000多家門(mén)店，但在這方面還存在很大的發(fā)展空間，我們前進(jìn)的腳步不會(huì )停，只有讓消費者認可我們的產(chǎn)品，才能促成利益的交換，這里面其實(shí)有"講究"�！睆埥�平向記者如是說(shuō)。

　　太平鳥(niǎo)借鑒國際領(lǐng)先品牌服飾企業(yè)的SPA運營(yíng)模式，結合國內市場(chǎng)情況，建立了有自己特色以零售為導向的商業(yè)運營(yíng)優(yōu)勢。

　　首先太平鳥(niǎo)實(shí)行小區域、網(wǎng)格式的扁平化營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )管理模式，其次設立與加盟商共贏(yíng)機制，再對門(mén)店拓展標準、裝修、商品陳列、商品管理、運營(yíng)和店員培訓等各方面進(jìn)行統一管理，以保持全國各地一致的門(mén)店形象。

　　張江平指出：“我們堅持以客戶(hù)為中心，源源不斷地提供最新、最快、最好的產(chǎn)品和服務(wù)，通過(guò)精益零售讓消費者享受時(shí)尚帶來(lái)的快樂(lè )�！�

　　隨著(zhù)商業(yè)產(chǎn)業(yè)提升和消費轉型升級，實(shí)體門(mén)店的消費者逐漸從街店轉移到了購物中心。為此太平鳥(niǎo)及時(shí)調整了發(fā)展策略，瞄準重點(diǎn)城市核心商圈，加速購物中心布局，與萬(wàn)達、銀泰等集團達成了戰略合作意向。

　　同時(shí)，由于電商的加速發(fā)展，太平鳥(niǎo)線(xiàn)上業(yè)務(wù)也迅速增長(cháng)。張江平向《證券日報》記者表示：“我可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的大數據了解目標群、掌握區域性銷(xiāo)售情況，從而提前布局線(xiàn)下供應鏈�！�

　　截至2017年末，公司全品牌天貓旗艦店的粉絲數量突破 2200萬(wàn)人，同比增長(cháng) 42%�！拔覀兛梢猿浞掷�用這些資源，影響線(xiàn)下品牌的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)�！睆埥�平說(shuō)道。

　　據了解，太平鳥(niǎo)一直堅持推進(jìn)線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道融合，與天貓在新零售方面持續進(jìn)行探索合作，在原先O2O項目基礎上，擴大了品牌線(xiàn)下門(mén)店與線(xiàn)上零售的互動(dòng)。

　　未來(lái)，太平鳥(niǎo)也將繼續參與阿里“出海計劃”，通過(guò)出口電商渠道開(kāi)拓國際市場(chǎng)，輸出太平鳥(niǎo)的品牌與企業(yè)文化。

　　打造時(shí)尚生態(tài)圈

　　太平鳥(niǎo)以“成為中國時(shí)尚新生代首選品牌”為戰略目標，打造品牌組合多重梯度，擁有核心品牌太平鳥(niǎo)男裝PEACEBIRD MEN與太平鳥(niǎo)女裝PEACEBIRD WOMEN、少女裝品牌樂(lè )町、童裝品牌Mini Peace和2013年引入的由麥當娜創(chuàng )立的時(shí)尚品牌MATERIAL GIRL等。

　　伴隨新生代消費群體年齡增長(cháng)、消費傾向變化，太平鳥(niǎo)將持續滿(mǎn)足其消費需求。張江平直言：“要抓住年輕人的心，必須要做出讓年輕人興奮的產(chǎn)品，我們在這一塊動(dòng)了非常大的腦筋�！�

　　據了解，太陽(yáng)鳥(niǎo)(300123,股吧)持續推進(jìn)品牌跨界，已有的包括PEACEBIRD WOMEN和PEPSI;PEACEBIRD MEN和COCA COLA;樂(lè )町和MARK;MINI PEACE和小黃人等，通過(guò)合作實(shí)現共贏(yíng)，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)吸引粉絲經(jīng)濟。

　　張江平向記者透露，太平鳥(niǎo)還將繼續推出新的品牌。從目前的成熟品牌線(xiàn)出發(fā)，通過(guò)渠道、設計、營(yíng)銷(xiāo)等資源共享，幫助新品牌成長(cháng)，進(jìn)一步滿(mǎn)足細分市場(chǎng)的消費者需求。

　　未來(lái)，太平鳥(niǎo)將繼續開(kāi)展后臺顧客口碑、品牌口碑的建設工作，持續提升品牌影響力與價(jià)值;進(jìn)一步加大太平鳥(niǎo)品牌的覆蓋范圍，通過(guò)引入與服飾品牌風(fēng)格統一的時(shí)尚家居產(chǎn)品線(xiàn)太平鳥(niǎo)巢，培育法式童裝PeTiT AvRiL、町家居、女裝內衣產(chǎn)品線(xiàn)等多種方式，提升太平鳥(niǎo)品牌的親和力和客戶(hù)體驗，增強客戶(hù)黏性，持續完善公司品牌的生態(tài)圈。