疫情是個(gè)探測儀，測出了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的健康系數、抗風(fēng)險能力、管理能力、團隊凝聚力，也測出了企業(yè)主進(jìn)取心和自我革命能力強弱。

逆境之下，大多數品牌選擇關(guān)店止損，但也不乏迎難而上者，仍堅持推行積極的擴張計劃。

01 韜光養晦型

關(guān)閉部分門(mén)店，開(kāi)店計劃放緩

韜光養晦型品牌是目前市場(chǎng)中的主流，現金流受疫情沖擊嚴重，需要“療傷”，短期內將放緩拓店步伐，關(guān)閉部分虧損門(mén)店及管理難度大的門(mén)店，集中有限資金維持優(yōu)勢門(mén)店的盈利能力。

典型品牌

達衣巖：女裝品牌，全國門(mén)店600多家。品牌營(yíng)運副總丁敬現透露，原計劃2020年開(kāi)出新店100家，受疫情影響最新計劃是開(kāi)合適的店鋪（成熟商場(chǎng)、費用合理）、關(guān)閉所有虧損店鋪、不進(jìn)新商場(chǎng)。

FUO：國內時(shí)尚帽子集成品牌，全國門(mén)店19家，主要集中在直轄市跟一線(xiàn)城市�？偨�(jīng)理宋雅透露，2020年原計劃開(kāi)50家新店，目前計劃從50家降為20家。

九鍋一堂：重慶家常菜代表品牌，全國直營(yíng)門(mén)店46家。創(chuàng )始人周建軍透露，2020年原計劃把西安的門(mén)店拓展到10家，受疫情影響，拓展計劃將大幅收縮。

蘭芳園：港式奶茶代表品牌，全國門(mén)店約有100家�？偨�(jīng)理馮鋒透露，2020年原計劃開(kāi)15-20家。受疫情影響將不再開(kāi)店，關(guān)閉業(yè)績(jì)不太理想的門(mén)店，縮小整體規模。

■ 品牌觀(guān)點(diǎn)：關(guān)店比開(kāi)店更重要，現金流才是硬道理

在疫情的“催化”作用下，韜光養晦型品牌加速自身門(mén)店結構優(yōu)化。原本經(jīng)營(yíng)不佳、與商場(chǎng)匹配性不佳、缺乏特色的門(mén)店都會(huì )被第一批淘汰出局；而經(jīng)營(yíng)情況一般的門(mén)店也被列入第二批關(guān)店陣營(yíng)。

品牌商將把更多的精力放在“讓賺錢(qián)的門(mén)店更賺錢(qián)”上，而不是把精力放在 “讓不太賺錢(qián)或虧錢(qián)的門(mén)店扭虧為盈”上。

■ 對韜光養晦型品牌的建議：門(mén)店調優(yōu)

不同門(mén)店優(yōu)劣勢不同，門(mén)店業(yè)績(jì)、所在城市、業(yè)主背景等各項因素孰輕孰重，如何確定關(guān)哪些店，以及關(guān)店的先后順序，也是一門(mén)技術(shù)活。也就是說(shuō)，留/開(kāi)“好”店、關(guān)“差”店，需要有一套科學(xué)、高效的決策機制。

02 沉穩淡定型

密切關(guān)注外部情況，伺機而動(dòng)

沉穩淡定型品牌是市場(chǎng)中的“老練派”，作風(fēng)穩健，不急于擴張和關(guān)店，但它們也時(shí)刻做好準備，優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)能力。待局勢明朗后，選擇合適的時(shí)機再行動(dòng)。

典型品牌

奈雪的茶創(chuàng )始人彭心在2月接受采訪(fǎng)時(shí)表示“目前來(lái)看，受疫情影響，一季度的開(kāi)店進(jìn)度會(huì )有一些延遲。但公司已有全面部署，等到合適的時(shí)機便可快速啟動(dòng)。我們會(huì )根據疫情變化和國家政策再做調整，并時(shí)刻最好準備，在疫情過(guò)后迅速投入到正常運營(yíng)中�！�

而其首要任務(wù)是，“保護和安撫好自己的員工，以及靈活調配各地資源并嚴格執行統一的服務(wù)標準，打贏(yíng)這場(chǎng)疫情阻擊戰”。

■ 品牌觀(guān)點(diǎn)：再等等，謀定而后動(dòng)

在沉穩淡定型品牌看來(lái)，市場(chǎng)不景氣時(shí)，開(kāi)店、關(guān)店不一定是“必選題”，觀(guān)望形勢、修煉內功或許是更好的第三種選擇。待到春暖花開(kāi)時(shí)，或許難題就會(huì )迎刃而解。

■ 對沉穩淡定型品牌的建議：實(shí)時(shí)了解市場(chǎng)

逆水行舟，不進(jìn)則退。市場(chǎng)機會(huì )轉瞬即逝，競爭者時(shí)刻“虎視眈眈”。必須做到及時(shí)追蹤市場(chǎng)趨勢、了解競品布局，快速識別機會(huì )，才能避免因開(kāi)店策略調整滯后而造成機會(huì )流失、競品上位。

03 積極進(jìn)取型

不關(guān)店，保持較強的擴張勢頭

積極進(jìn)取型品牌主要是市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)實(shí)力強的品牌，它們現金流充裕、受市場(chǎng)認可度高。保持開(kāi)店不僅是實(shí)力帶來(lái)的底氣，更是出于對市場(chǎng)前景的看好、對時(shí)機的把握，以及長(cháng)遠考慮。

典型品牌

優(yōu)衣庫：在中國每年開(kāi)店80-100間計劃不變；

樂(lè )高：2020年再開(kāi)設80家品牌零售店，進(jìn)入約20個(gè)新城市；

海底撈：不縮減開(kāi)店計劃，2020年門(mén)店總數有望達1000家；

太二：今年開(kāi)店規劃不做調整，維持全年80家計劃；

LOHO：2020年面向全國拓展200-300家；

KKV：按既定節奏不變。

■ 品牌觀(guān)點(diǎn)：現在是“抄底”黃金鋪位的絕佳窗口期機會(huì )

從宏觀(guān)層面看，中國消費市場(chǎng)發(fā)展潛力仍然巨大，機遇勃發(fā)。目前中國疫情接近尾聲，而全球疫情持續蔓延，這將促使國內消費者將零售及旅游等消費鎖定在中國市場(chǎng)，過(guò)去“外流”的消費將回歸，促進(jìn)內需增長(cháng)和消費升級。

當下也是“抄底”黃金鋪位的絕佳窗口期機會(huì )。目前零售物業(yè)空置率有所上升，以往“一席難求”的優(yōu)質(zhì)項目和優(yōu)越租賃條件涌現，這也意味著(zhù)品牌商擁有了更多的選擇空間，可趁機以更低的成本、鎖定優(yōu)質(zhì)鋪位的長(cháng)期租約。待消費回暖時(shí)，這批優(yōu)質(zhì)門(mén)店不僅可提升品牌形象，還能帶來(lái)可觀(guān)的收益。

■ 對積極進(jìn)取型品牌的建議：選址就要快、準、穩

理想很美好，現實(shí)很骨感！目前購物中心客流在逐步回暖，但整體情況仍不理想，消費者消費欲望不強，選址必須加強開(kāi)店的精準度，做到“箭無(wú)虛發(fā)”，才能爭取收益最大化。

贏(yíng)在選址2.0全新升級

數據告訴你在哪開(kāi)店更賺錢(qián)，關(guān)掉哪些店損失小

如何提高開(kāi)店精準度？如何更高效獲取市場(chǎng)和競品動(dòng)態(tài)？如何留/開(kāi)“好”店、關(guān)“差”店？

面對后疫情時(shí)代的商業(yè)世界，嚴峻的考驗倒逼企業(yè)變革。每一個(gè)錯誤決定或者猶豫不決都可能帶來(lái)巨大損失或者錯失機會(huì )。

身處動(dòng)蕩的市場(chǎng)中，常規做法或將全面失靈，我們必須重新審視“活法”，擁抱新思路、新模式，方能搶奪先機、浴火重生。

因此，數智化選址是大勢所趨。品牌商在開(kāi)店選址評估、選址模型構建、選址戰略規劃、復盤(pán)評估、競品布局追蹤、城市/商圈/項目調研等方面越來(lái)越需要數據支持。

基于大數據選址評估決策工具能更好地輔助品牌商精準開(kāi)店，是降本增效、提升店鋪成功率、實(shí)現收益最大化的明智之舉。

藉此契機，贏(yíng)商大數據將推出“智能選址評估系統——贏(yíng)在選址2.0”，為品牌商提供從戰略布局到門(mén)店經(jīng)營(yíng)預測的一站式數據決策方案。

核心功能如下

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- ❶-全域數據+獨家購物中心數據庫，掌握全方位數據能力

10年商業(yè)積累，贏(yíng)商囊括全國城市零售商業(yè)、地理POI和客流畫(huà)像數據，提供從商業(yè)信息到消費者數據、招商資源等全域線(xiàn)上線(xiàn)下價(jià)值數據。

同時(shí)，贏(yíng)商獨有數據庫覆蓋全國98%以上的已開(kāi)業(yè)/未開(kāi)業(yè)購物中心，70+數據維度全方位呈現項目發(fā)展程度與成長(cháng)潛力，形成全國獨有購物中心動(dòng)態(tài)監測數據庫，構建精準選址核心能力。

- ❷ -

智能選址

數據檢索與可視化，快速識別機會(huì )區域

數據檢索+交叉篩選：用戶(hù)可基于品牌選址需求進(jìn)行多維交叉篩選項目和商圈，解決多類(lèi)條件下的目標篩選困境，尋找適配區域和優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位。

商業(yè)全景戰略地圖：用戶(hù)可直觀(guān)清晰地在地圖上查看商業(yè)項目、候選門(mén)店、競品分布和自有門(mén)店分布，便于快速識別選址布局空白區位。

- ❸ -

智能選址

“優(yōu)中選優(yōu)”鎖定最佳點(diǎn)位，準確率超88%

贏(yíng)在選址2.0通過(guò)用戶(hù)上傳的自家門(mén)店歷史運營(yíng)數據，結合系統內區位商業(yè)數據（包括商圈、客群、購物中心四個(gè)層面共81個(gè)維度數據），通過(guò)機器學(xué)習方法，自動(dòng)提取客戶(hù)品牌個(gè)性化的高影響數據特征，模型快速推測高匹配度開(kāi)店點(diǎn)位。

- ❹ -

門(mén)店調優(yōu)精準開(kāi)關(guān)店數據決策方案

疫情特殊時(shí)期，很多品牌商都有對已有門(mén)店的調整優(yōu)化需求，贏(yíng)商大數據也能提供精準開(kāi)關(guān)店數據解決方案。

基于贏(yíng)在選址可以清晰了解現有門(mén)店周邊市場(chǎng)環(huán)境和客群客流情況、已/待開(kāi)業(yè)項目情況、競品分布等，為品牌商進(jìn)行門(mén)店調整的動(dòng)態(tài)數據決策依據。

另外，針對客戶(hù)更多個(gè)性化需求，贏(yíng)商大數據定制咨詢(xún)團隊可以通過(guò)門(mén)店綜合篩選評分因素，如店鋪經(jīng)營(yíng)能力、項目承壓能力、店鋪成長(cháng)性、實(shí)體商業(yè)回暖指數等，輸出門(mén)店排序及調優(yōu)策略：優(yōu)質(zhì)門(mén)店、特殊門(mén)店、預警門(mén)店。助力品牌用戶(hù)輸出門(mén)店排序及調優(yōu)策略，辨識優(yōu)質(zhì)門(mén)店與預警門(mén)店，科學(xué)保障門(mén)店經(jīng)營(yíng)力。

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高效市調

隨時(shí)隨地、一鍵生成市調報告

任意點(diǎn)位基礎市調報告自動(dòng)生成功能，不管是現場(chǎng)調研還是線(xiàn)上辦公場(chǎng)景，一鍵即可獲取城市信息、項目周邊商業(yè)數據，提高提報效率。

雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。從頭越，蒼山如海，殘陽(yáng)如血。

后疫情時(shí)代，機會(huì )將留給主動(dòng)出擊，大膽創(chuàng )新的人。每個(gè)企業(yè)都應擁抱市場(chǎng)的新變化，運用更科學(xué)高效的大數據工具，重整旗鼓，并抓住新的空白市場(chǎng)點(diǎn)，贏(yíng)得再一次爆發(fā)性增長(cháng)。

贏(yíng)商大數據將持續為中國零售商業(yè)提供綜合服務(wù)解決方案，助力開(kāi)發(fā)商、品牌商在特殊時(shí)期奪得市場(chǎng)先機，迎接即將接踵而至的市場(chǎng)回暖。

我們相信，在政府、購物中心、品牌、服務(wù)商等各方的共同努力下，被疫情陰影籠罩的商業(yè)市場(chǎng)，一定會(huì )在春日暖陽(yáng)中煥發(fā)奪目光彩。