Polette 創(chuàng )立于2011年，致力于在中國工廠(chǎng)、眼鏡品牌商與消費者之間建立直接聯(lián)系，重塑眼鏡行業(yè)的價(jià)格體系。由于產(chǎn)品的定價(jià)較低，Polette 面世以來(lái)，迅速吸引了龐大的客戶(hù)群體。

在中國設廠(chǎng)，控制生產(chǎn)成本

創(chuàng )始人 Pierre Wizman 和 Pauline Cousseau 曾在法國做過(guò)一次市場(chǎng)調查，他們發(fā)現，法國市場(chǎng)的眼鏡均價(jià)在450歐左右，并且這些眼鏡基本都產(chǎn)自中國。他們前往中國考察，發(fā)現從原材料到生產(chǎn)廠(chǎng)家和生產(chǎn)設備，這里的眼鏡行業(yè)生態(tài)都很成熟�；�于上述觀(guān)察，他們決定在中國開(kāi)展業(yè)務(wù)，而初期的投資僅2000歐元。

Pierre Wizman 表示：“我們最終選擇將工廠(chǎng)設立在中國丹陽(yáng)，這里是世界‘眼鏡之都’。當下，法國在眼鏡制造領(lǐng)域的專(zhuān)家已經(jīng)很少了�！� 由于產(chǎn)品的售價(jià)與出廠(chǎng)成本價(jià)相差不多，Polette 迅速獲得法國國內消費者的追捧，也形成了直接面向消費者（DTC）的經(jīng)營(yíng)模式。

Polette 在丹陽(yáng)一家鏡片生產(chǎn)廠(chǎng)持股40%，同時(shí)，品牌還在上海和丹陽(yáng)擁有兩家眼鏡裝配實(shí)驗室，可隨時(shí)根據訂單生產(chǎn)鏡架和鏡片。作為一個(gè)原生數字垂直品牌（DNVB），Polette 的優(yōu)勢在于可以輕松地控制產(chǎn)品成本并為消費者提供極具吸引力的產(chǎn)品價(jià)格。Pierre曾揭露過(guò)：“事實(shí)上，眼鏡幾乎沒(méi)有什么制造成本，只不過(guò)是把塑料加熱變形罷了；唯一可能需要創(chuàng )新技術(shù)的地方在于涂層的設計，但這也十分簡(jiǎn)單�！�

成為法國頭號線(xiàn)上眼鏡品牌

通常情況下，一副醋酸纖維鏡架的出廠(chǎng)價(jià)格為3歐，處理好的鏡片價(jià)格就更低了，僅1.5歐。Polette 旗下普通鏡架通常定價(jià)在5-30歐左右，鈦制鏡架的價(jià)格會(huì )高一些，大約在50歐左右。在Polette 網(wǎng)站上出售的所有單鏡片價(jià)格為10歐（含定金），漸進(jìn)式太陽(yáng)鏡片的價(jià)格最高為65歐。

那么，定價(jià)如此低，是否意味著(zhù)產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比會(huì )大打折扣？Pierre 表示，Polette 的產(chǎn)品和其他售價(jià)500歐的眼鏡沒(méi)有多大差別，這些品牌不過(guò)是把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的費用算進(jìn)了產(chǎn)品定價(jià)，讓消費者買(mǎi)單，“我們曾做過(guò)多次測試，Polette 的鏡片和歐洲一些昂貴的鏡片相比，質(zhì)量都差不多，甚至有些比他們更好�！�

自成立以來(lái)，Polette 的業(yè)績(jì)一直保持增長(cháng)，2011年的營(yíng)業(yè)額就達到了200萬(wàn)歐元，每天約發(fā)出4000多個(gè)包裹；2019年，品牌的營(yíng)業(yè)額達到6500萬(wàn)歐元，成為法國頭號線(xiàn)上眼鏡品牌。

縱觀(guān) Polette 的發(fā)展歷史，品牌一直以來(lái)都是自籌資金，沒(méi)有負債，這也使得 Polette 可以完全按照自己的步調發(fā)展。Polette 的總部設立在中國香港，在阿姆斯特丹擁有一個(gè)10人設計師團隊。

2020年，Polette 將發(fā)布一款手機 app，并在英國倫敦新開(kāi)一家線(xiàn)下實(shí)體店。目前，Polette 已在米蘭、巴塞羅那、波爾多、里昂、美國等多個(gè)國家和地區開(kāi)設了實(shí)體店，并在法國、比利時(shí)、荷蘭等國擁有8家展廳，以提高客戶(hù)的購物體驗。

近年來(lái)，眼鏡市場(chǎng)正在被一些新興初創(chuàng )公司顛覆，它們從互聯(lián)網(wǎng)起家，向傳統玩家發(fā)起了挑戰，并將陣地逐漸從線(xiàn)上轉移至線(xiàn)下。在美國，創(chuàng )辦于2010年的 Warby Parker 同樣采用互聯(lián)網(wǎng)直銷(xiāo)的商業(yè)模式，其95美元一副的高性?xún)r(jià)比眼鏡一經(jīng)推出迅速受到廣大用戶(hù)的青睞。在完成 7500萬(wàn)美元E輪融資后，Warby Parker 最新估值已高達17.5億美元，堪稱(chēng)全球“互聯(lián)網(wǎng)直銷(xiāo)品牌”的先驅和楷模。