時(shí)尚眼鏡品牌LOHO近日已經(jīng)完成了近1億美元C輪融資，本輪融資由大鉦資本投資，將主要用于供應鏈建設和品牌推廣。此前，LOHO 已經(jīng)完成了 3 輪融資，投資機構包括祥峰投資、紅杉中國和 KTB 投資等。

LOHO 的創(chuàng )始人及 CEO 黃心仲告訴 36氪，整體來(lái)看，由于創(chuàng )立初期就從供應鏈著(zhù)手進(jìn)行整合，目前 LOHO 已經(jīng)形成了自己的競爭壁壘，而接下來(lái)團隊的重點(diǎn)將放在產(chǎn)品研發(fā)和品牌建設上。

創(chuàng )立于 2012 年的 LOHO 定位于“互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)尚”的眼鏡企業(yè)，“線(xiàn)上+線(xiàn)下”同步走是 LOHO 的運營(yíng)邏輯：線(xiàn)上整合流量，線(xiàn)下負責承接流量、提供體驗服務(wù)。 

LOHO眼鏡過(guò)往融資經(jīng)歷 （數據來(lái)源：鯨準）

黃心仲提到，在整合了供應鏈之后，如果只做線(xiàn)下這環(huán)，其實(shí)還是一個(gè)傳統的眼鏡零售故事，在效率上的提升并沒(méi)有最大化。創(chuàng )立初期，團隊從搜索入口等獲取線(xiàn)上流量，最新的嘗試則是從社交化流量入手，通過(guò)“裂變式”傳播和口碑介紹來(lái)完成低成本獲客。

而之所以從一開(kāi)始就布局線(xiàn)下，主要是因為眼鏡消費是一個(gè)強體驗的品類(lèi)，而在線(xiàn)下，因此，只有線(xiàn)下有足夠的實(shí)體店時(shí)，才能承接線(xiàn)上獲取到的流量、提供服務(wù)。

根據團隊提供的數據，目前 LOHO 已經(jīng)在全國擁有400多家直營(yíng)品牌店，覆蓋了北京、上海、廣州、深圳、南京、重慶、成都、長(cháng)沙等100多個(gè)城市核心商區的 Shopping Mall。

在眼鏡這個(gè)千億級的賽道上，36氪還曾報道過(guò)眼鏡品牌音米 INMIX、輕奢眼鏡集合平臺 Coterie、主打上門(mén)服務(wù)的“馬夫眼鏡”等。

除了用互聯(lián)網(wǎng)思維改造傳統行業(yè)，眼鏡賽道內的創(chuàng )業(yè)者們看準的另外一個(gè)機會(huì )在于：消費者對于眼鏡的消費正在從功能性向審美性需求轉變。

“互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)尚”的定位之后，其實(shí)也是 LOHO 從性?xún)r(jià)比和快時(shí)尚兩方面入手來(lái)?yè)屨歼@一機會(huì )的方法論。

在過(guò)往，眼鏡是一個(gè)相對低頻的消費，除了消費者對于產(chǎn)品的定位之外，價(jià)格也是一個(gè)門(mén)檻。因此，在 LOHO 從渠道環(huán)節層面降低了產(chǎn)品價(jià)格后，對于消費者來(lái)說(shuō)，消費門(mén)檻首先被降低，開(kāi)始有能力來(lái)提升眼鏡的消費頻次，而要真正滿(mǎn)足審美性訴求，依靠快速上新、提供多樣性的 SKU 走“快時(shí)尚”路線(xiàn)是 LOHO 的選擇。

據介紹，目前 LOHO 的上新周期在 20 天，結合團隊自主開(kāi)發(fā)的 CRM、SCM 系統，后端供應鏈也能夠對前端市場(chǎng)的需求進(jìn)行快速響應。

體現在結果上，黃心仲告訴 36氪，現階段 LOHO 的用戶(hù)二次消費從 2 年 縮短到了 9 個(gè)月，目前有 250 萬(wàn)會(huì )員，復購率在 40% 。 

雖然 LOHO 對標的是 ZARA，要將眼鏡當做快時(shí)尚來(lái)運作，但是和服裝領(lǐng)域的快時(shí)尚不同，在眼鏡消費上，品質(zhì)仍舊是繞不開(kāi)的一點(diǎn)，因此，除了 SKU 足夠多、更新足夠快之外，黃心仲提到，接下來(lái)團隊也會(huì )在設計研發(fā)上進(jìn)行投入，更深一步來(lái)保證“足夠好”。

例如，目前大多數品牌并非按照亞洲人臉型設計，鼻梁、臉寬等細節都沒(méi)有照顧到市場(chǎng)訴求，舒服性上有待提升，“專(zhuān)為亞洲臉設計”的韓國品牌 GentleMonster 的成功能夠作為這些細節層面投入的佐證。此外，針對兒童、老年人等特殊人群的眼鏡開(kāi)發(fā)也是 LOHO 團隊嘗試的方向。