已經(jīng)顛覆了汽車(chē)和旅游業(yè)的分享型經(jīng)濟，最近開(kāi)始進(jìn)軍服裝行業(yè)。去年，租賃平臺先驅Rent the Runway獲得了1.25億美元的巨額融資，獨占鰲頭。從Ann Taylor到Bloomingdales等大眾品牌和百貨商店，亦開(kāi)始發(fā)展自己的租賃業(yè)務(wù)。一些公司出于對可持續發(fā)展的考慮，希望通過(guò)其他盈利方式來(lái)避免生產(chǎn)過(guò)剩。另一些公司則希望吸引新顧客或更年輕的消費者。

實(shí)際上，服裝租賃根本不是什么新鮮概念，線(xiàn)下的表演服、禮服、正裝出租店鋪就不在少數。早在2009年，畢業(yè)于哈佛商學(xué)院的Jennifer Hyman已經(jīng)借助互聯(lián)網(wǎng)成功把這門(mén)生意發(fā)展到了線(xiàn)上，她是美國線(xiàn)上租衣平臺鼻祖Rent the Runway的聯(lián)合創(chuàng )始人和CEO。從美國共享租衣平臺“Rent The Runway”到國內的“衣二三”，共享租衣業(yè)務(wù)早就有所行動(dòng)，不過(guò)相比美國成熟的租賃體系，國內租衣業(yè)務(wù)發(fā)展相對落后。

近年來(lái)，包括時(shí)尚租賃平臺在內的分享經(jīng)濟高速增長(cháng)。到2023年，全球線(xiàn)上服裝租賃市場(chǎng)預計將達到19.6億美元，高于2018年的11.8億美元。（就在不久前，H&M都開(kāi)始進(jìn)軍租賃市場(chǎng)，在中國和衣二三達成了合作）。很多人把分享經(jīng)濟和租賃經(jīng)濟混為一談，小編后期會(huì )推一期文字為大家詳細對比一下這2個(gè)概念。

Rent the Runway 完成了新一輪1.25億美元的融資，領(lǐng)投方為 Franklin Templeton Investments 和Bain Capital Ventures。本輪融資之后，Rent the Runway 的融資額累計達到了 3.37億美元，估值突破了10億美元。

快時(shí)尚品牌業(yè)績(jì)持續下滑，各個(gè)品牌都在尋找新的業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)�？鞎r(shí)尚企業(yè)為消費者披上“租賃”的外衣，可從低頻次場(chǎng)景服裝租賃切入更高頻次消費的日常穿搭，分市場(chǎng)一杯羹。

近期，瑞典快時(shí)尚品牌H&M擬開(kāi)展服裝租賃業(yè)務(wù)。通過(guò)重新裝修的門(mén)店可實(shí)現服裝租賃、縫補或定制服務(wù)。就在上個(gè)月，GAP旗下品牌Banana Republic也開(kāi)始試水線(xiàn)上租衣業(yè)務(wù)。旗下?lián)碛蠻rban Outfitters、Free People等品牌的URBN集團近期也推出了一項新的服裝租賃服務(wù)“Nuuly”。將為消費者提供旗下品牌及超過(guò)100家第三方品牌的服裝租賃服務(wù)。美國最大的服飾品牌之一GAP旗下品牌Banana Republic，也推出一項名為“Style Passport”的在線(xiàn)訂閱業(yè)務(wù)，其中包含女裝租用服務(wù)。

“我們不認為顧客會(huì )終止購買(mǎi)行為，購買(mǎi)適用于使用頻次較高的商品，租賃適用于想要嘗試的商品�！盪RBN

與國外線(xiàn)上租衣平臺蓬勃發(fā)展的態(tài)勢不同，中國的線(xiàn)上服裝租賃平臺已經(jīng)從2016和2017年的擴張期快速轉換到市場(chǎng)收縮期，整個(gè)行業(yè)經(jīng)歷幾輪洗牌。目前市場(chǎng)僅存“衣二三”、“女神派Letote”、“衣庫”等少量幸存者，更多平臺如“多啦衣夢(mèng)”、“魔法衣櫥”、“那衣服”等在激烈市場(chǎng)競爭中敗下陣來(lái)，已經(jīng)破產(chǎn)或徹底轉型。

業(yè)內人士看來(lái)，目前階段快時(shí)尚業(yè)績(jì)增長(cháng)逐年放緩，品牌方不得不精簡(jiǎn)品牌架構和采取多元服務(wù)形式吸引消費者，以緩解自身業(yè)績(jì)壓力。從目前的情況來(lái)看，服裝租賃以低成本為核心競爭，成為了快時(shí)尚品牌想要抓住的“救命稻草”。

估值超過(guò)10億美元的Rent The Runway也是看到了這一時(shí)機，長(cháng)久以來(lái)Rent The Runway以兜售時(shí)尚的自由、靈活還有環(huán)保理念為核心，這些概念聽(tīng)起來(lái)都很誘人，Rent the Runway精心講述的故事讓它看起來(lái)是快時(shí)尚唯一的替代品但讓消費者真的考慮清楚租衣、買(mǎi)衣是利大于弊，還是弊大于利嗎？

“目前，還沒(méi)有研究表明服裝租賃平臺可以推行可持續性發(fā)展。我們需要更多數據來(lái)佐證運輸和干洗帶來(lái)的環(huán)境影響，”Elizabeth Cline說(shuō)道。Cline著(zhù)有兩本有關(guān)服裝消費的書(shū)籍《過(guò)度衣著(zhù)》（Overdressed）和《清醒的衣櫥》（The Conscious Closet）。一直以來(lái)，租賃平臺的可持續發(fā)展能力不被看好，對整個(gè)營(yíng)運流程中的質(zhì)疑從未消失，沒(méi)人知道租衣平臺在倉儲、干洗、包裝、使用、運輸服裝時(shí)留下什么污染痕跡，但這樣的循環(huán)步驟在每時(shí)每分都在重復進(jìn)行，甚至沒(méi)有包括在倉儲中的衣服也要進(jìn)行這些步驟。

快時(shí)尚希望通過(guò)服裝租賃業(yè)務(wù)促進(jìn)品牌銷(xiāo)量增長(cháng)的目的也被評論人士"看穿"。Elizabeth Cline擔心服裝租賃業(yè)務(wù)會(huì )助長(cháng)我們對快時(shí)尚的欲望，因為得到新衣服太容易了。

無(wú)論快時(shí)尚如何標榜其環(huán)保立場(chǎng)，追求速度的快時(shí)尚本質(zhì)上就與可持續相背。根據麥肯錫最新報告，超過(guò)一半的快時(shí)尚服飾在不到一年的時(shí)間內就會(huì )被拋棄。比起回收舊衣、推出可持續服裝系列或服裝租賃，或許把衣服做的更耐穿對消費者來(lái)說(shuō)才是真的可持續。

在租賃的世界里，一切都很短暫。租賃并不等同于長(cháng)期擁有，因此你也不在乎。它們最多只能讓你在短期內感覺(jué)良好，很大程度上喪失了衣物深層次的情感價(jià)值。共享經(jīng)濟使我們與物質(zhì)世界的關(guān)系變得短暫而空虛。Rent the Runway售賣(mài)的自由便是對物質(zhì)缺乏依賴(lài)。

推崇租賃服裝的人士說(shuō)，租賃讓服裝回歸其原始使用價(jià)值。引用卡爾·馬克思的話(huà)，這件租賃的外套更像一個(gè)“幽靈”， “衣服原有的所有感官特征都會(huì )消失�！� 馬克思并不是一個(gè)戀物癖，在整個(gè)19世紀50年代，為了《資本論》的研究，他常常進(jìn)出當鋪換來(lái)食物和寫(xiě)作紙張。

如今我們許多人的生活與馬克思的經(jīng)歷已相去甚遠，但是當代社會(huì )的消費者中有一群人，她們把對時(shí)尚和流行的理解等同于不斷上新。上傳各種美照到Instagram、Facebook、Twitter以及各種短視頻平臺是他們表達追逐時(shí)尚的方式，她們不能忍受在一周內穿同一件衣服兩次，不會(huì )允許自己在派對上碰到穿著(zhù)同樣衣服的人。人們受到低價(jià)的吸引催生出快時(shí)尚，也催生了租賃服務(wù)，兩者都在助長(cháng)過(guò)度消耗的現狀。

這群對時(shí)尚不負責任的消費者，他們面對時(shí)尚就像蜻蜓點(diǎn)水只觸及表面，不接觸任何形式的創(chuàng )造力。既不依附于特定的風(fēng)格，也不依附于特定設計師的作品，同樣不依附于特定的服裝。這才是真正膚淺的地方，而不是擁有一件服裝。

我們不得不深思，服裝的價(jià)值究竟是什么？例如，當你被一件服裝、一雙鞋所吸引時(shí)，它就會(huì )獲得一個(gè)超越其基礎使用價(jià)值的附加價(jià)值。它可能是與人有關(guān)的情感價(jià)值，也可能是你用第一份薪水買(mǎi)下它后獲得的滿(mǎn)足，是對制衣工人的尊重，是設計師傳遞給消費者的文化價(jià)值、生活方式，再或是穿著(zhù)服裝的那種狀態(tài)給予你的信心。

租衣模式之所以成為美國服裝零售商和快時(shí)尚的救命稻草，而在中國“水土不服”，其根本在于生意的核心究竟是“租”還是“賣(mài)”。從模式上就能看出最大的差別，國內租衣平臺的“以租代售”，在“售”的環(huán)節務(wù)必凸顯“折扣價(jià)”。通過(guò)以租代售的模式打通服裝供應鏈，讓平臺以合作分成方式而非采購方式以降低成本，也絕非輕奢、奢侈品品牌接納的商業(yè)規則。作為奢侈品，品牌方會(huì )用盡一切手段，維護自己的品牌價(jià)值。

反觀(guān)美國的租衣平臺，無(wú)論是“Rent the Runway”也好，或是LE TOTE 在中國的“托特衣箱”，都只專(zhuān)注在租賃業(yè)務(wù)上，并沒(méi)插手售賣(mài)的事情。即便GAP、H&M這些品牌商自己推出的租衣服務(wù)，也并沒(méi)有打折售賣(mài)這回事。因為其目的就是通過(guò)租衣來(lái)連接更多的消費者，讓他們get到衣服的價(jià)值，無(wú)論租或買(mǎi)，都忠誠于品牌本身。

中國線(xiàn)上租衣平臺的大起大落讓投資者心驚，更讓關(guān)注服裝租賃的人們意識到，因為消費觀(guān)念的巨大差異，國外線(xiàn)上租衣平臺的經(jīng)驗并不能簡(jiǎn)單移植到國內�？紤]到相比歐美消費者，國內消費者沒(méi)有太多正裝活動(dòng)場(chǎng)合和出席派對的需求，國內線(xiàn)上租衣平臺紛紛選擇重點(diǎn)布局日常服飾租賃。

退一步講，快時(shí)尚巨頭們或許并不打算用服裝租賃業(yè)務(wù)來(lái)盈利。和線(xiàn)上租衣平臺必須靠服裝租賃盈利以維持生存不同，快時(shí)尚涉足服裝租賃有更多的訴求。畢竟目前10億多美元的全球線(xiàn)上租衣市場(chǎng)僅是快時(shí)尚巨大體量的九牛一毛。

最大的訴求是可持續時(shí)尚。租賃取代購買(mǎi)，能夠減少消費者的沖動(dòng)購物。過(guò)去幾年，快時(shí)尚因生產(chǎn)大量只能穿幾次就扔掉的廉價(jià)服飾而遭受詬病。而提供租賃選擇能夠緩和快時(shí)尚造成浪費的負面印象，從道德層面上挽回消費者。

據時(shí)尚機構Thredup發(fā)布的最新報告，有25%的女性消費者表示將從2019年開(kāi)始不再購買(mǎi)快時(shí)尚服飾，其中大部分為年輕消費者。在Thredup調查的1000多名女性中，有58％的人認為今年應該減少浪費，另有42％的人表示他們將通過(guò)購買(mǎi)二手商品來(lái)減少浪費。

邁向可持續、循環(huán)的時(shí)尚未來(lái)，應該怎樣做，才是我們應該思考的問(wèn)題！

國內線(xiàn)上租賃平臺簡(jiǎn)介

衣二三成立于2015年，并于成立之初拿到了天使輪和A輪融資，以及在2016年完成由 IDG、真格資金、金沙江創(chuàng )投領(lǐng)投的A+輪融資，2017年3月，衣二三獲得磐霖資本，志拙資本、IDG資本等領(lǐng)投2000萬(wàn)美元B輪融資；2017年的9月，這個(gè)成立僅2年的公司就拿到了阿里巴巴、軟銀中國、紅杉資本領(lǐng)投的5000萬(wàn)美元C輪融資；2018年9月，完成來(lái)自阿里巴巴的D輪戰略投資；衣二三以租帶售，與數家大型洗護供應商合作，同時(shí)也自建和收購了多家干洗工廠(chǎng)。

女神派成立于2014年，為用戶(hù)提供了包月租常服及日租禮服兩種租衣模式，2016年1月，完成了由華創(chuàng )資本領(lǐng)投的300萬(wàn)美元的Pre-A輪投資，2017年2月完成了A輪1800萬(wàn)美元的融資，2018年年初，女神派完成了東方富海、經(jīng)緯中國和北極光創(chuàng )投的 B 輪融資。

衣庫成立于2017年，主打為女大學(xué)生以及入職不久的白領(lǐng)提供給平價(jià)的月租常服、禮服次租服務(wù)，同時(shí)推出其他平臺沒(méi)有的漢服次租服務(wù)；2017年處于共享衣櫥的行業(yè)洗牌期，2018年新入局的衣庫完成800萬(wàn)美元的天使輪融資，衣庫APP升級了租衣體驗，同時(shí)可以擁有兩個(gè)衣袋，還回一個(gè)衣袋即可下第二單，讓用戶(hù)享受到“無(wú)縫換穿”服務(wù)。