Skechers“出生”于90年代，于1992年在美國加州創(chuàng )立，目前品牌現已發(fā)展成為僅次于Nike的美國第二大鞋類(lèi)品牌。

2月7日，斯凱奇發(fā)布了2018年全年及第四季度財報。2018年，斯凱奇全球銷(xiāo)售總額46.4億美元，創(chuàng )造了歷史最佳表現，第四季度銷(xiāo)售額則為10.8億美元。

根據2018 SportsScan年終報告，在美國市場(chǎng)，斯凱奇繼續位居生活休閑類(lèi)服飾鞋類(lèi)品牌第一的位置。而截止2018年底，斯凱奇在全球的自有零售店鋪和第三方店鋪數量為2998家。

對于2019財年，Skechers內部樂(lè )觀(guān)的預測該品牌進(jìn)入50億美元俱樂(lè )部將毫無(wú)懸念。

Skechers首席執行官Robert Greenberg在財報中表示，2018年收入破紀錄的表現主要得益于集團對全球各區域市場(chǎng)和分銷(xiāo)渠道的優(yōu)化，以及標志性鞋款GOWalk、復刻的經(jīng)典D'Lites鞋款持續受到追捧。

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加速布局中、印市場(chǎng)，擴大海外市場(chǎng)版圖

Skechers在加速布局中國和印度市場(chǎng)的線(xiàn)下和線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道，海外市場(chǎng)版圖正變得越來(lái)越大，截止2018年底，Skechers在全球自營(yíng)零售店鋪和第三方店鋪總數已逼近3000家。

Skechers于2007年正式進(jìn)入中國市場(chǎng)，Skechers中國自2014年起進(jìn)入飛速增長(cháng)的狀態(tài)，目前為全球貢獻將近四分之一的銷(xiāo)售額。

2018年是斯凱奇中國市場(chǎng)滲透策略大力調整的一年，他們在以成都為代表的西南地區市場(chǎng)快速擴充業(yè)務(wù)規模，深耕區域市場(chǎng)，2018年底，斯凱奇又開(kāi)始“超級大店”新模式，亞洲最大斯凱奇超級店落戶(hù)沈陽(yáng)星摩爾商場(chǎng)，面積達2982平方米。

Skechers首席運營(yíng)官David Weinberg表示2018年品牌分銷(xiāo)中心運往南美洲、北美洲、日本和歐洲的鞋履數量也達到了一個(gè)新的記錄，占總量的54%。Skechers也已將印度的合資企業(yè)轉為全資擁有的附屬子公司，同時(shí)在墨西哥與分銷(xiāo)合作伙伴創(chuàng )立了合資企業(yè)。

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美觀(guān)與舒適并存，外加潮流推動(dòng)

由于市場(chǎng)中能夠做到美觀(guān)與舒適兼備的運動(dòng)鞋款并不多見(jiàn)，Skechers合理的價(jià)格和極度舒適的產(chǎn)品滿(mǎn)足了大部分消費者的需求，該品牌連續兩年被《時(shí)代周刊》評為全美100強最佳企業(yè)，更被《福布斯》雜志評為“最具實(shí)用性的鞋履產(chǎn)品” 。

隨著(zhù)跑步運動(dòng)的興起，Skechers于2011年11月在美國市場(chǎng)推出GOrun系列智能跑步鞋，于2012年被評為“最具革新跑鞋產(chǎn)品”。

產(chǎn)品的舒適度為Skechers的走紅打下了扎實(shí)基礎，但也離不開(kāi)市場(chǎng)潮流的推動(dòng)力。2014年，時(shí)尚圈開(kāi)始掀起一股athleisure運動(dòng)休閑風(fēng)潮，這種風(fēng)格指人們在除健身場(chǎng)所外穿著(zhù)運動(dòng)休閑裝，而華爾街日報數據顯示，當年athleisure市場(chǎng)規模為350億美元，預計到2020年將增長(cháng)40%。

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“年輕化”+“老年化”雙管齊下

盡管“熊貓鞋”的爆紅讓Skechers在短時(shí)間內贏(yíng)得中國年輕消費者的追捧，但Skechers中國首席執行官陳偉利意識到，要維持長(cháng)期穩定的增長(cháng)，光靠爆款策略是不現實(shí)的。

為延長(cháng)“熊貓鞋”的紅利期，陳偉利公開(kāi)表示把年輕一代定為主要受眾目標，主攻Nike、adidas以下，安踏、李寧以上的差異化市場(chǎng)，先后宣布中國明星李易峰、唐嫣、吳尊為亞太地區品牌代言人，旨在通過(guò)嘻哈、娛樂(lè )明星促進(jìn)品牌年輕化。Skechers還通過(guò)其舒適實(shí)用的Go Walk健步鞋系列深耕中老年市場(chǎng)。

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渠道、銷(xiāo)售下沉，深耕三、四線(xiàn)，觸摸五、六線(xiàn)

陳偉利對外表示，未來(lái)兩到三年內品牌在中國計劃新開(kāi)300家超級大店，繼續向三、四線(xiàn)城市下沉，并與電商平臺打通，實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下整合，為消費者提供更便利的服務(wù)。他還強調，進(jìn)入2019年后“提升”將成為Skechers在中國市場(chǎng)的戰略核心，旨在通過(guò)不斷地升級品牌力和商品力以及內部組織的變革來(lái)獲取更大的市場(chǎng)機會(huì )。

此外，Skechers投資10億元建設的中國物流中心到2019年底即可投入使用，而在更低的五、六線(xiàn)城市，陳偉利則在接受采訪(fǎng)時(shí)表示，依靠電商可彌補這類(lèi)城市傳統門(mén)店覆蓋不足的空白。

此外，Skechers在中國以經(jīng)銷(xiāo)為主要運營(yíng)模式，擁有20 多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，這在一定程度上幫助Skechers分擔了部分風(fēng)險。

近日，斯凱奇、VF集團股價(jià)大漲，源于一場(chǎng)“誤會(huì )”。不知是不是兩品牌為提振股價(jià)做的輿論效果。

1月17日，《StockTradersNet》等外媒指出斯凱奇與VF集團進(jìn)行了預先談判，后者將以每股40美元，總價(jià)65億美元，溢價(jià)超48%的價(jià)格收購前者。

傳言流出后，當天斯凱奇股價(jià)上漲6.27%，收報26.95美元，成交量為1,278萬(wàn)股，為日均成交量的5.5倍以上，VF集團股價(jià)則上漲1.9%至73.26美元每股。

隨后的18日，VF集團發(fā)布第三季度財報，其CEO倫德?tīng)枺⊿teven Rendle）利用電話(huà)會(huì )議否認了這一傳言，“人們不可能完全相信他們聽(tīng)到的一切”。但是股票應聲大漲也說(shuō)明了VF集團和斯凱奇近年來(lái)的良好業(yè)績(jì)給了股民很大信心。