韓國電視劇的男女主角穿著(zhù)斯凱奇(Skechers)運動(dòng)鞋出鏡，這早已不是什么新鮮事。近幾年，受韓國明星的帶動(dòng)，這一美國鞋履品牌在短期內受到了亞洲時(shí)尚達人的熱捧。如今，這股運動(dòng)時(shí)尚風(fēng)已經(jīng)吹到中國消費市場(chǎng)。

89％，這是斯凱奇2016年中國業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售額同比增幅。與之同時(shí)交出的成績(jì)表上還包括該品牌在中國市場(chǎng)的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)增至2226個(gè)，同比增長(cháng)高達77％。這些亮眼的業(yè)績(jì)數字表明，斯凱奇品牌在中國市場(chǎng)都獲得了快速增長(cháng)。據此，亞太區CEO陳偉利喊出一個(gè)響亮的口號：“我們希望成為亞太地區排名前三的休閑運動(dòng)品牌�！�

盡管斯凱奇逐漸從亮相韓劇到突圍中國市場(chǎng)，但不少?lài)鴥认�費者并未熟知這一美國品牌。

實(shí)際上，品牌名稱(chēng)Skechers源自美國南加州的俚語(yǔ)，意思是“坐不住的年輕人”，代表著(zhù)追求時(shí)尚和個(gè)性張揚的年輕族群。斯凱奇1992年創(chuàng )立于美國加利福尼亞州，最初以工裝皮靴單一產(chǎn)品起家。多年之后，該公司開(kāi)始逐漸涉獵其它鞋類(lèi)款式，包括休閑鞋、帆布鞋和涼鞋等。當時(shí)，Skechers的發(fā)展策略是生產(chǎn)名牌鞋的仿制品，因價(jià)格低廉而受到中低層消費者的喜愛(ài)。

直至2009年，斯凱奇開(kāi)始進(jìn)軍健身市場(chǎng)。這一回，不再模仿名牌，而是在本土市場(chǎng)推出了獨立設計、具有品牌風(fēng)格的塑身鞋和修身鞋等健身系列產(chǎn)品。由于價(jià)格適中和穿著(zhù)舒適，健身鞋很快就在當地熱銷(xiāo)，逐漸成為美國消費者熱捧的鞋類(lèi)品牌。獲得甜頭之后，斯凱奇成為以健身為核心的品牌，各類(lèi)運動(dòng)鞋相繼推出。

在運動(dòng)鞋產(chǎn)品的幫助下，2014財年，斯凱奇的銷(xiāo)售額達到了240億美元(約合1488.74億元人民幣)，公司股價(jià)隨之翻了一番，業(yè)績(jì)向好使得公司的投資者持續增加。當時(shí)，摩根斯坦利的分析師評價(jià)稱(chēng)：“斯凱奇已經(jīng)從一個(gè)仿制品牌變成擁有自己獨立設計和獨特風(fēng)格的品牌，并不斷完善它的工廠(chǎng)和分銷(xiāo)布局�！�

2015年，斯凱奇繼續著(zhù)其在本土市場(chǎng)的“黑馬”姿態(tài)——當年美國產(chǎn)業(yè)研究公司The NPD Group出具的美國運動(dòng)鞋消費市場(chǎng)報告顯示，斯凱奇力壓阿迪達斯和Under Armour，以5％的市場(chǎng)份額排列美國第二，僅次于運動(dòng)巨頭耐克公司。報告的準確性難以確認，但一個(gè)較為中肯的評價(jià)是，“這是一家被低估的公司�！�

雖然斯凱奇在美國已經(jīng)受捧多時(shí)，但2008年進(jìn)入中國市場(chǎng)之后，一直不溫不火。直至2015年，斯凱奇在國內的門(mén)店數量擴張至1000家，這一運動(dòng)鞋品牌開(kāi)始被迅速關(guān)注。除了銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售點(diǎn)的高速增長(cháng)，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的表現同樣搶眼——以去年“雙11”為例，官方天貓店當天進(jìn)店人次達3200萬(wàn)，單日銷(xiāo)售總額達到2.93億元，同比增長(cháng)77％。

對于中國市場(chǎng)取得成功的因素，該品牌歸因于四個(gè)方面——創(chuàng )新的合作模式、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、不斷升級的店鋪形象和高效的工作團隊。

斯凱奇中國公司在接受采訪(fǎng)時(shí)解釋稱(chēng)，創(chuàng )新合作模式是指線(xiàn)下零售以自營(yíng)店鋪和經(jīng)銷(xiāo)合作相結合，經(jīng)銷(xiāo)合作伙伴包括YY Sports、奧康國際和萬(wàn)達廣場(chǎng)等，而線(xiàn)上銷(xiāo)售則是與天貓、京東等電子商務(wù)平臺保持密切溝通。目前，斯凱奇在中國的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)達到2226個(gè)，直營(yíng)和經(jīng)銷(xiāo)商的比例分別是8％和92％。此外，2016年的零售總額為65億，線(xiàn)下與線(xiàn)上各占78％和22％�！�2000多家店鋪至今沒(méi)有不盈利的門(mén)店，因此線(xiàn)下銷(xiāo)售仍然是最為重要的銷(xiāo)售來(lái)源，”斯凱奇強調。

至于門(mén)店設計，“店鋪形象是引導線(xiàn)下銷(xiāo)售的一個(gè)重要因素，”斯凱奇回應道，“旗艦店、概念店、多品店、童鞋店等不同的店鋪分類(lèi)都有各具特色的形象支持，接下來(lái)我們還將以全新的形象亮相位于成都的全球旗艦店，這家店鋪從外觀(guān)到店內的陳列都采用了全新的概念，并結合時(shí)下最熱門(mén)的VR互動(dòng)裝置�！�

斯凱奇中國門(mén)店

與各大運動(dòng)品牌徘徊于運動(dòng)功能和時(shí)尚屬性不同，斯凱奇更加強調“舒適”，幾乎不打“高科技”牌。正因為此，斯凱奇鞋履的價(jià)格較為適中，多處于人民幣500元左右，較之耐克、阿迪達斯等巨頭品牌有著(zhù)價(jià)格優(yōu)勢，這是其在中國市場(chǎng)受捧的另一原因。

斯凱奇的“野心”不僅于此，按照計劃，該品牌接下來(lái)在中國市場(chǎng)有一連串動(dòng)作。2017年，全球最大的斯凱奇旗艦店將落戶(hù)四川成都春熙路科甲巷，上�；春Ｂ菲炫灥陮⒎�新，線(xiàn)下門(mén)店數量今年預計從2226家增至3000家以上——除了在一二線(xiàn)城市增加網(wǎng)點(diǎn)，品牌還會(huì )計劃拓展到三四線(xiàn)開(kāi)外的小城市。

更引人注目的是，位于江蘇太倉、投資超過(guò)五億元人民幣的亞洲物流中心正在籌建，無(wú)疑是其兌現“成為亞太地區排名前三的休閑運動(dòng)品牌”的重要環(huán)節，這家美國品牌正在展示著(zhù)全面開(kāi)拓中國業(yè)務(wù)的決心。

深陷抄襲糾紛的斯凱奇

不過(guò)，斯凱奇在海外擴張的同時(shí)還有其尷尬之處。即使如今有了越來(lái)越多自主設計的產(chǎn)品，但品牌早年的“仿制品”基因仍在隨從——近幾年，斯凱奇陷入不少抄襲官司。

去年7月，阿迪達斯將斯凱奇告上法庭，指控其非法剽竊了阿迪達斯運動(dòng)鞋的設計概念——這已經(jīng)是斯凱奇第二次被阿迪達斯告上法庭，2015年9月，阿迪達斯指控斯凱奇抄襲其經(jīng)典代表作Stan Smith。去年2月一審中，阿迪達斯獲得勝訴，二審預計于2017年5月開(kāi)庭。除此之外，去年1月，運動(dòng)巨頭耐克起訴斯凱奇，指控后者在過(guò)去兩年中侵犯了耐克多達8項專(zhuān)利。而另一家運動(dòng)品牌匡威也曾在2014年控告斯凱奇存在批量生產(chǎn)、經(jīng)銷(xiāo)或銷(xiāo)售山寨版匡威Chuck Taylor經(jīng)典款運動(dòng)鞋的行為。

面對一系列抄襲指控，斯凱奇中國表示不予置評。顯然，這家在運動(dòng)消費市場(chǎng)中快速成長(cháng)的黑馬，仍需費點(diǎn)腦筋提升消費者的品牌信任度。