業(yè)績(jì)增長(cháng)20.74%，分紅2.17億元，消費增速整體放緩的大環(huán)境下，歌力思集團2018年交出了一份完美的成績(jì)單。

根據歌力思集團發(fā)布的2018年度財報，集團凈利潤同比大漲20.74%至3.65億元，銷(xiāo)售額同比大漲18.66%至24.36億元。同期發(fā)布的利潤分配方案顯示，歌力思集團將實(shí)施上市以來(lái)的首次大比例分紅，總額度2.17億元。其中派發(fā)現金紅利1.75億元，剩余部分已通過(guò)回購股份的形式完成，總分紅比例高達65.32%。

2018年之后，歌力思2019年一季度凈利潤繼續增長(cháng)11.00%至0.89億元，連續十個(gè)季度保持雙位數增長(cháng)。集團并購并運營(yíng)的的國際品牌逐漸展露增長(cháng)亮點(diǎn)，歌力思正在改變其單一女裝品牌的固有形象，邁入集團多品牌2.0時(shí)代。

主品牌ELLASSAY（歌力思）市場(chǎng)占有率第一

中華全國商業(yè)信息中心近期發(fā)布的年度統計結果顯示，ELLASSAY（歌力思）取得2018年度高端女裝市場(chǎng)綜合占有率第一，在過(guò)去的連續7年（2011-2017）也一直位列同類(lèi)市場(chǎng)綜合占有率前十位。在當下網(wǎng)購消費增速快于實(shí)體店，大型零售企業(yè)銷(xiāo)售增速放緩的大環(huán)境下，面對市場(chǎng)同質(zhì)化競爭、對消費黏性的提升需求，ELLASSAY（歌力思）不斷調整、升級，致力于打造深受消費者青睞的有溫度的零售環(huán)境。

有趣的一點(diǎn)是，相較于競爭對手動(dòng)輒上千家的門(mén)店數量，ELLASSAY（歌力思）的門(mén)店數量卻一直保持在300家左右。2018年門(mén)店總數量相較去年，還略有減少。數據顯示，2018年末，ELLASSAY（歌力思）品牌門(mén)店數量為312家，年內新開(kāi)24家，關(guān)閉34家，相較2017年減少10家。反觀(guān)業(yè)績(jì)，2018年全年ELLASSAY（歌力思）品牌營(yíng)業(yè)收入不減反增，同比增長(cháng)4.32%至10.04億元。

單店來(lái)看，ELLASSAY（歌力思）品牌2018年全國店均銷(xiāo)售額較去年同期增長(cháng)8.28%；其中直營(yíng)店月店均銷(xiāo)售額同比增長(cháng)10.65%，直營(yíng)店同期同店單店銷(xiāo)售收入同比增長(cháng)6.93%。 

2019年最新一季度，ELLASSAY（歌力思）品牌在門(mén)店數量減少5家的情況下，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入仍增長(cháng)6.42%至2.53億元。

服裝行業(yè)，提升單店盈利能力和大規模開(kāi)店是帶動(dòng)企業(yè)業(yè)績(jì)快速增長(cháng)的兩條主要路徑。而ELLASSAY（歌力思）品牌近幾年無(wú)疑是選擇了前者。

現下消費者的“大牌意識”逐漸向“個(gè)性品牌意識”過(guò)渡，在具體選擇品牌的時(shí)候，消費者的購買(mǎi)行為變得更理性和更個(gè)性。而不同地區的消費結構日漸趨同，但品牌圈層消費特征更加明顯，市場(chǎng)競爭變得更為激烈。國內零售業(yè)面臨的同質(zhì)化競爭，零售商容易成為人們滿(mǎn)足消費需求的工具，卻無(wú)法產(chǎn)生消費黏性。ELLASSAY（歌力思）品牌為進(jìn)一步提高消費者的依賴(lài)度，打造一個(gè)有溫度的零售環(huán)境，對品牌終端門(mén)店調整力度較大，新渠道布局和精簡(jiǎn)存量門(mén)店同時(shí)進(jìn)行。全線(xiàn)升級品牌新五代終端形象、調整陳列布局、改善視覺(jué)效果、引入智能設備、提升服務(wù)質(zhì)量等一系列措施，為消費者創(chuàng )造更加有溫度的購物環(huán)境和更豐富的購物體驗。ELLASSAY（歌力思）通過(guò)門(mén)店升級和產(chǎn)品升級相匹配在今年也確實(shí)取得明顯成效，業(yè)績(jì)提升速度較快。

同時(shí)ELLASSAY（歌力思）加大在核心業(yè)務(wù)的投入，回歸到滿(mǎn)足消費需求的產(chǎn)品定位上。除了加大產(chǎn)品設計的風(fēng)格細化，滿(mǎn)足消費者年輕化、多元化的消費需求外，近年也著(zhù)力于打造年輕當紅藝人、知名主持人、KOL博主等爆款，形成粉絲經(jīng)濟。像是近期大熱的品質(zhì)劇《都挺好》，姚晨劇中大量著(zhù)裝選擇了ELLASSAY的品牌服裝，其職場(chǎng)女精英的形象一致受各界好評，都說(shuō)是近期最符合女總裁角色的打造。同時(shí)品牌不斷加大社交媒體的投入，保持市場(chǎng)熱度。在2013年首次登陸紐約時(shí)裝周海外發(fā)聲后，品牌每年持續參與紐約、米蘭等國際時(shí)裝周，透過(guò)每一次國際時(shí)尚語(yǔ)境的融入，對國內消費者呈現更具國際前瞻性的品牌形象。

伴隨著(zhù)ELLASSAY（歌力思）品牌在中國高級時(shí)裝主導品牌地位的夯實(shí)，歌力思集團也表示在符合品牌定位的前提下，逐步提升開(kāi)店的規模和密度，將ELLASSAY（歌力思）品牌的盈利能力復制到更大的消費區域。

集團新品牌收入占比超50%

新品牌逐漸成為歌力思集團主要的業(yè)績(jì)增長(cháng)點(diǎn)。

ELLASSAY（歌力思）品牌市場(chǎng)占有率來(lái)到行業(yè)第一外，集團業(yè)績(jì)大幅增長(cháng)的背后，更是其對多品牌戰略的堅定實(shí)施。

相較于上市之初，歌力思集團三年間歸屬于上市公司股東的凈利潤從1.59億元大幅增長(cháng)至3.65億元，三年復合增長(cháng)率達到31.92%。在最新一季度的財報顯示，歌力思歸屬于上市公司股東的凈利潤為0.89億元，同比增長(cháng)11.00%，已經(jīng)連續十個(gè)季度保持雙位數增長(cháng)。

從1996年創(chuàng )立主品牌ELLASSAY到2015年上市，二十年時(shí)間里，歌力思集團堅持做減法，ELLASSAY品牌即是歌力思的象征。但隨著(zhù)市場(chǎng)需求不斷豐富，社會(huì )文化更加多元，“千店一面，千店同品”的零售環(huán)境難以滿(mǎn)足人們日益增長(cháng)的精神文化需求。零售企業(yè)變得更加重視與傳統文化、地域文化、民俗風(fēng)情等多元文化的融合，針對區域、商圈和客群的特點(diǎn)，為市場(chǎng)提供更具人文氣息的業(yè)態(tài)，更有文化特色的商品，以及更具人文關(guān)懷的消費體驗。

而歌力思上市之后公司陸續引入德國高端女裝Laurèl、美國輕奢潮流品牌Ed Hardy、法國輕奢設計師品牌IRO、美國設計師品牌VIVIENNE TAM、比利時(shí)設計師品牌Jean Paul Knott等國際品牌，涉及時(shí)尚、潮牌、輕奢、高定等多個(gè)領(lǐng)域，嘗試由一到多的轉變。

2018年，集團新品牌收入占比已經(jīng)超過(guò)50%，貢獻了半壁江山的業(yè)績(jì)增長(cháng)。美國Ed Hardy 銷(xiāo)售和利潤再創(chuàng )歷史新高；德國Laurèl目前國內開(kāi)店數量達到40家，店鋪的位置都在主流商圈的國際區域，品牌從投入期開(kāi)始進(jìn)入收獲期；法國IRO 發(fā)展良好，尤其在中國發(fā)展迅猛，在上海國金中心、上海港匯、北京SKP、深圳萬(wàn)象城等全國最重要的高端商場(chǎng)陸續開(kāi)店。2019年一季度在中國大陸區域實(shí)現營(yíng)業(yè)收入1680.81萬(wàn)元，同比大漲270.74%，業(yè)績(jì)迅速增長(cháng)，表現強勁；美國VIVIENNE TAM因為風(fēng)格的獨特性，帶來(lái)了新的市場(chǎng)機會(huì )，喜歡的顧客忠誠度很高；集團最新收購的比利時(shí)設計師品牌Jean Paul Knott，品牌創(chuàng )始人兼設計師Jean-Paul Knott曾是YSL先生選定的接班人，他本人以極簡(jiǎn)的設計著(zhù)名，擁有廣泛的顧客基礎，對這個(gè)品牌的前景，董事長(cháng)夏國新表示充滿(mǎn)信心，同時(shí)計劃今年開(kāi)出第一家中國終端店鋪；百秋電商繼續快速發(fā)展，目前線(xiàn)上運營(yíng)了40個(gè)國際時(shí)尚品牌，2018年利潤達到6005萬(wàn)，增長(cháng)20%。

對于服裝企業(yè)，設計是企業(yè)的靈魂。在引入眾多國際品牌后，歌力思集團仍在持續加大對設計研發(fā)的投入。2018全年研發(fā)投入近8000萬(wàn)元，2019年一季度投入的研發(fā)費用仍在持續增長(cháng)，同比提升23.42%。在集團現有的品牌組合中，有一些品牌已經(jīng)帶來(lái)了巨大的利潤，也有一些品牌因為店鋪數量比較少，仍處于投入期，會(huì )影響公司短期的利潤，但是相信隨著(zhù)時(shí)間的推移，店鋪逐漸地增加，這些品牌會(huì )增長(cháng)迅速，這也是未來(lái)發(fā)展的潛力來(lái)源。

對于每一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，單店提升是未來(lái)歌力思集團重點(diǎn)的努力方向，也是集團真正能力的體現。不同于一般意義上的財務(wù)投資，集團在品牌營(yíng)運管理、推廣和渠道、供應鏈上有較強的優(yōu)勢，對中國市場(chǎng)和國內的消費習慣有深刻理解，能幫助國際品牌更快打開(kāi)中國市場(chǎng)。除IRO Paris外，歌力思集團持有的其它品牌權益主要在大中華區或中國大陸市場(chǎng)。

未來(lái)，歌力思集團的主要市場(chǎng)仍在中國。在中國，新品牌的成長(cháng)將是歌力思集團的未來(lái)。