近日，太平鳥(niǎo)與杉杉集團簽訂了戰略合作協(xié)議，將圍繞杉杉奧特萊斯的平臺優(yōu)化零售渠道，完善全場(chǎng)景的零售模式。目前對于太平鳥(niǎo)來(lái)說(shuō)，借助奧特萊斯強大的渠道，拓展更大的市場(chǎng)與消費群體，是前進(jìn)路上必須的戰略規劃�，F如今，步入“而立之年”的太平鳥(niǎo)，發(fā)展得如何呢？

公開(kāi)資料顯示，太平鳥(niǎo)品牌創(chuàng )建于1995年，于2017年1月登陸上交所，至今已是成立30年的服裝企業(yè)。此前公司發(fā)布的2018年年報顯示，太平鳥(niǎo)去年營(yíng)業(yè)收入為77.12億元，同比增長(cháng)7.78%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為5.72億元，同比增長(cháng)27.51%，這也是太平鳥(niǎo)自成立以來(lái)最好的業(yè)績(jì)。與此同時(shí)，根據招股說(shuō)明書(shū)以及年報披露，太平鳥(niǎo)的營(yíng)收已實(shí)現連續七年增長(cháng)。

太平鳥(niǎo)將業(yè)績(jì)的增長(cháng)歸功于渠道布局，這也不難解釋太平鳥(niǎo)與杉杉集團拓展奧特萊斯渠道的意圖。太平鳥(niǎo)在年報中表示，去年公司采取穩健謹慎的線(xiàn)下拓店策略，截至去年末，公司店鋪總數為4594家，凈拓展店鋪343家，與去年年初提出的開(kāi)600家門(mén)店差距較大。在優(yōu)意國際CEO楊大筠看來(lái)，太平鳥(niǎo)謹慎擴店主要是受市場(chǎng)環(huán)境影響。

與之形成對比的是，太平鳥(niǎo)線(xiàn)上渠道正積極探索新零售。去年是太平鳥(niǎo)線(xiàn)上業(yè)務(wù)成立十周年，全年成交總額已經(jīng)從剛成立時(shí)的700萬(wàn)元提升至去年的36億元；“雙11”單日成交額從剛成立時(shí)的52萬(wàn)元增長(cháng)至去年的8.18億元。太平鳥(niǎo)表示，雖然面臨著(zhù)傳統電商渠道快速增長(cháng)放緩以及線(xiàn)上銷(xiāo)售退貨率增長(cháng)的挑戰，但是公司仍在積極地拓展社交電商新渠道，同時(shí)與阿里、騰訊等公司合作探索新零售，建立并不斷夯實(shí)全網(wǎng)零售的基礎。

受益于TOC商品管理模式推進(jìn)，太平鳥(niǎo)的存貨問(wèn)題得到了控制。太平鳥(niǎo)致力于拓展奧特萊斯渠道，目的在于加強對過(guò)季商品的管理，以2018夏季商品為例，與2017年同期相比，售罄率提升了6%，季度商品庫存下降了12%。公司存貨賬面價(jià)值由年初的18.39億元降至18.36億元，盡管同比降低僅為0.12%，但這是太平鳥(niǎo)自2012年以來(lái)首次出現存貨同比降低的情況。

從業(yè)務(wù)來(lái)看，申萬(wàn)宏源分析師王立平表示，太平鳥(niǎo)主品牌女裝正處于調整期，營(yíng)收微降0.37%至26.7億元；男裝增勢良好，營(yíng)收同比增長(cháng)12.29%至28.3億元，兩大主品牌占公司收入的71.3%。再者，MiniPeace童裝處于較快成長(cháng)期，開(kāi)店驅動(dòng)業(yè)績(jì)快速增長(cháng)，其營(yíng)收達8.6億元，同比增長(cháng)21.9%；樂(lè )町品牌營(yíng)收突破10億元，同比增長(cháng)6.4%；新興品牌MaterialGirl處于成長(cháng)期，與新增鳥(niǎo)巢家居、貝甜以及町家居服系列，共實(shí)現收入2.2億元，同比增長(cháng)27.3%。

鑒于太平鳥(niǎo)是多品牌+全渠道均衡發(fā)展的品牌服飾龍頭，王立平表示，TOC模式的積極推進(jìn)，有望提升公司的運營(yíng)效率。

來(lái)源：中國商網(wǎng)　　作者：王玥