前有衛哲、韓敏，后有吳華婷

如今江南布衣七名董事會(huì )成員中，阿里背景者已占三席。

繼今年3月，江南布衣以年薪114萬(wàn)招攬阿里巴巴集團前高管吳華婷就任公司行政總裁后，昨日（5月8日）晚間，江南布衣再發(fā)公告稱(chēng)，從即日起，吳華婷將進(jìn)入公司董事會(huì )，成為江南布衣執行董事，并許以1000萬(wàn)公司股份的獎勵。

從公開(kāi)資料來(lái)看，此前江南布衣董事會(huì )構成中，執行董事有三名，分別是江南布衣共同創(chuàng )始人吳健、李琳，以及李琳的弟弟李明。而自5月8日起，在江南布衣香港上市前獲任執行董事的李明辭任該職，由吳華婷接任。

以百萬(wàn)年薪、千萬(wàn)股權、執董席位來(lái)迎攬吳華婷，足見(jiàn)江南布衣對其的重視及誠意滿(mǎn)滿(mǎn)。

此前，本刊曾有過(guò)報道，在吳華婷的歷任就職中，頗引人注目的是其從2006年起在阿里巴巴（中國）網(wǎng)絡(luò )技術(shù)有限公司任職資深總監，負責公司品牌、業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)及互聯(lián)網(wǎng)在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)渠道管理和運營(yíng)優(yōu)化，之后又進(jìn)入由前阿里巴巴CEO衛哲創(chuàng )立的私募股本投資基金Vision Knight Capital General PartnersLtd.，成為合伙人兼電子商務(wù)專(zhuān)家，幫助經(jīng)過(guò)私募篩選的企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)、電商模式設計，改進(jìn)提升運營(yíng)能力。

記者注意到，不僅是吳華婷，至今仍與馬云有著(zhù)千絲萬(wàn)縷聯(lián)系的前阿里巴巴CEO衛哲從2013年6月起就是江南布衣的非執行董事，而同樣是香港上市前加入江南布衣獲任獨立非執行董事的韓敏亦有著(zhù)多年阿里巴巴任職經(jīng)歷，先后就任過(guò)阿里巴巴（中國）網(wǎng)絡(luò )技術(shù)有限公司運營(yíng)部總監、對外合作及發(fā)展部總監、市場(chǎng)部總監等職務(wù)，以及支付寶市場(chǎng)營(yíng)業(yè)部總監、商戶(hù)事業(yè)部總經(jīng)理、用戶(hù)事業(yè)部總經(jīng)理等職務(wù)。

算起來(lái)，現有江南布衣七名董事會(huì )成員中，有著(zhù)阿里系背景者已占到三席。而江南布衣本身更是衛哲私募基金Vision Knight Capital General PartnersLtd.旗下嘉御基金的投資標的。難道假以時(shí)日，江南布衣將變身阿里系？

若暫且不論這一大膽猜想，僅就江南布衣近年來(lái)的發(fā)展來(lái)看，其從謀求IPO到港股上市至今，業(yè)績(jì)之所以能持續保持穩步上揚主要是得益于粉絲經(jīng)濟的發(fā)展。而在其年報中，江南布衣亦明確表示，基于粉絲購買(mǎi)模式及資訊需求，正建立由實(shí)體零售店、線(xiàn)上平臺以及微信為主的社交媒體互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)平臺三部分組成的全渠道互動(dòng)平臺，以此打造形成江南布衣粉絲經(jīng)濟體系。

而分析江南布衣發(fā)展的根本——會(huì )員構成也能看到，目前江南布衣的310多萬(wàn)活躍會(huì )員中，微信會(huì )員就已超過(guò)260萬(wàn)人。從她們2018年的消費數據來(lái)看，購買(mǎi)額超過(guò)5000元的會(huì )員數已逾18.2萬(wàn)人，消費額累計達到21.7億元，其貢獻已超過(guò)四成的線(xiàn)下渠道零售總額。也因此，江南布衣已視線(xiàn)上渠道為帶動(dòng)其整體收入增長(cháng)的主要動(dòng)力。

來(lái)自財報顯示，在截至2018年12月31日的上半財年內，江南布衣在營(yíng)收、毛利、純利方面都實(shí)現20%以上的增長(cháng)，期內銷(xiāo)售額也同比上漲22.6%，進(jìn)入20億營(yíng)收俱樂(lè )部。其中，線(xiàn)上渠道收入占比從2018上半財年的8.5%增加至10.9%，同比增幅超過(guò)50%。

究竟被江南布衣許以厚酬眾望的吳華婷將會(huì )如何帶領(lǐng)江南布衣玩轉全渠道，進(jìn)一步發(fā)揮粉絲經(jīng)濟效用，本刊將持續關(guān)注。