江南布衣集團旗下核心品牌女裝JNBY的銷(xiāo)售額增幅較上一財年出現放緩

消費者的喜好需求越來(lái)越多變，資本市場(chǎng)似乎嗅到了時(shí)尚零售面臨“消費降級”的挑戰。國內女裝JNBY母公司江南布衣今日發(fā)布2018財年業(yè)績(jì)后股價(jià)一度急挫逾16%，市值蒸發(fā)至少10億港元。

在截至6月30日的12個(gè)月內，江南布衣總收入同比增長(cháng)22.8%至28.64億元，毛利率為63.7%，凈利潤增長(cháng)23.8%至4.1億元，不過(guò)相比上個(gè)財年的38%的增長(cháng)已大幅放緩。

圖為江南布衣集團2018財年主要業(yè)績(jì)數據

按渠道劃分，直營(yíng)門(mén)店的銷(xiāo)售額同比增長(cháng)22.5%至14億元，毛利率為73%；經(jīng)銷(xiāo)渠道的銷(xiāo)售額則同比增長(cháng)19.5%至11.97億元，毛利率53.1%；電商渠道銷(xiāo)售額增長(cháng)最為強勁，同比上漲42%至2.65億元，毛利率則錄得63%。

圖為江南布衣集團2018財年主要業(yè)績(jì)數據

按品牌分： 

核心品牌JNBY銷(xiāo)售額同比增長(cháng)18.7%至16.21億元，占總銷(xiāo)售額的56.6%； 

速寫(xiě)CROQUIS銷(xiāo)售額同比上漲15.5%至5.64億元，占總銷(xiāo)售額的19.7%； 

jnby by JNBY銷(xiāo)售額則錄得34.3%的增幅至3.94億元，占總銷(xiāo)售額的13.8%；

less銷(xiāo)售額的增幅為40.5%至2.38億元，占總銷(xiāo)售額的8.3%；

去年新設立的青少年服裝品牌蓬馬Pomme de terre銷(xiāo)售額同比猛漲198.6%至3923萬(wàn)元； 

家居品牌JNBYHOME銷(xiāo)售額則錄得603.6萬(wàn)元，增幅達269.2%，占整體銷(xiāo)售額的1%。

盡管從數據上看，江南布衣集團的銷(xiāo)售額依然強勁，但隨著(zhù)街頭時(shí)尚和“l(fā)ogo”風(fēng)潮的回歸，“性冷淡”風(fēng)逐漸失勢，包括女裝JNBY，江南布衣集團旗下核心品牌的銷(xiāo)售額增幅較上一財年均出現放緩。

為刺激銷(xiāo)售額進(jìn)一步提升，江南布衣集團于今年開(kāi)始加速擴充旗下品牌組合，同時(shí)提升服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)提高會(huì )員的忠誠度。

今年4月，江南布衣集團推出旗下第二個(gè)男裝品牌SAMO，兩個(gè)月后又宣布推出全新環(huán)保品牌REVERB。對于頻繁推出新品牌的舉措，集團解釋稱(chēng)背后的原因是希望兩個(gè)新品牌的推出能夠增加其在設計師品牌服飾行業(yè)的市場(chǎng)份額及提升行業(yè)影響力。

其中，SAMO定位為都市高端人群，主要為現代都市男性提供兼備經(jīng)典與潮流感的服飾選擇，REVERB品牌則主打零浪費時(shí)尚，秉持“Athleisure、無(wú)性別、再生和靈動(dòng)”的設計理念。

江南布衣集團在小眾市場(chǎng)中也建立起了自己的多品牌護城河

目前，成立于1997年的江南布衣集團主要擁有8個(gè)品牌，除上述兩個(gè)品牌外，還包括女裝JNBY、男裝CROQUIS速寫(xiě)、童裝jnby by JNBY、女裝Less、Pomme de terre和JNBYHOME。

截至報告期末，江南布衣集團在全球共擁有1831個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)，其中有80個(gè)分布在海外市場(chǎng)。其中，來(lái)自中國地區的銷(xiāo)售額同比上漲22.5%至28.36億元，占總銷(xiāo)售額的99%，來(lái)自海外地區的銷(xiāo)售額則錄得61%的強勁增幅至2781.7萬(wàn)元。

除多品牌矩陣外，江南布衣集團的業(yè)績(jì)增長(cháng)還離不開(kāi)粉絲的貢獻。據悉，江南布衣從不請明星代言，而是靠設計來(lái)打動(dòng)消費者，逐漸累積了一批忠實(shí)粉絲，成為品牌主要且穩定的收入增長(cháng)動(dòng)力。

據數據顯示，江南布衣會(huì )員賬戶(hù)已超過(guò)250萬(wàn)個(gè)，其中微信賬戶(hù)數超過(guò)210萬(wàn)個(gè)，活躍會(huì )員賬戶(hù)數超過(guò)36萬(wàn)個(gè)，年度購買(mǎi)總額超過(guò)人民幣5000元的微信會(huì )員賬戶(hù)數則從去年的逾11.1萬(wàn)個(gè)上升至15.7萬(wàn)個(gè)。期內由會(huì )員貢獻的零售額占總零售額的68.5%，其中線(xiàn)下零售額達到19.2億元，貢獻了超過(guò)四成線(xiàn)下渠道零售總額。

為進(jìn)一步提升忠實(shí)消費者的黏性，開(kāi)拓線(xiàn)上市場(chǎng)，江南布衣集團于本月初突然在品牌公眾號推出名為“不止盒子”的小程序，打開(kāi)后其實(shí)是一個(gè)訂閱式搭配服務(wù)項目。該小程序主打定制化、有新鮮感和想象力的造型搭配推薦服務(wù)，旨在通過(guò)為消費者提供專(zhuān)業(yè)的搭配建議和數字化運營(yíng)來(lái)重建人和服裝之間的關(guān)系。 

通過(guò)“不止盒子”這個(gè)小程序，江南布衣得以獲取更精準地推廣充滿(mǎn)潛力的新興設計師品牌，從而準確地觸達消費者的痛點(diǎn)。

不過(guò)，當所有品牌都在向年輕化靠攏時(shí)，有分析卻認為被視為全球時(shí)尚零售救命稻草的千禧一代似乎被高估了，沒(méi)有存款的他們正因房?jì)r(jià)房租的高漲而開(kāi)始重新思考自己的消費模式。

在中國銀聯(lián)聯(lián)合京東金融發(fā)布的《2017年消費升級大數據報告》中，盡管90后人群消費增長(cháng)最快，達到70后增幅的兩倍，年均消費三年來(lái)增長(cháng)了2.7倍，但藏在驚人消費力背后的另一個(gè)現實(shí)是，90后消費者的背后還貼著(zhù)““新窮人”和“隱形貧困人口”等標簽。

這無(wú)疑向資本市場(chǎng)發(fā)出了一種信號，稍有起色的時(shí)尚零售或將面臨“消費降級”帶來(lái)的新挑戰。

盡管如此，江南布衣集團依然看好設計師品牌細分市場(chǎng)的未來(lái)前景，認為在現在的大環(huán)境下，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的運營(yíng)管理，其在中國服飾行業(yè)中的領(lǐng)先地位將得以維持并鞏固，并計劃向生活方式類(lèi)集團轉型。

截至收盤(pán)，江南布衣集團股價(jià)錄得跌幅12.1%至每股14.8港元，市值約為76.88億。