廣東柏堡龍股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“柏堡龍”）4月15日晚間披露2018年度業(yè)績(jì)報告，報告期內，公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入10.50億元，同比增長(cháng)24.75%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1.92億元，同比增長(cháng)48.64%，基本每股收益0.54元/股。公司擬以3.58億股為基數，向全體股東每10股派發(fā)現金紅利1.00元(含稅)，以資本公積金向全體股東每10股轉增5股。

柏堡龍解釋稱(chēng)，報告期內公司業(yè)績(jì)變動(dòng)的主要原因是公司研發(fā)設計能力不斷提升，加強設計款式開(kāi)發(fā)力度，積極開(kāi)拓市場(chǎng)客戶(hù)，在穩固現有客戶(hù)的前提下，加大同新客戶(hù)的合作粘度，設計業(yè)務(wù)市場(chǎng)銷(xiāo)售情況較好，當期設計收入大幅增長(cháng)；同時(shí)，衣全球公司設計師品牌批發(fā)及零售業(yè)務(wù)進(jìn)展順利，積極拓展銷(xiāo)售渠道，當期銷(xiāo)售收入大幅增長(cháng)。

從業(yè)務(wù)結構來(lái)看，“組織生產(chǎn)”、“設計”是企業(yè)營(yíng)業(yè)收入的主要來(lái)源。具體而言，“組織生產(chǎn)”營(yíng)業(yè)收入為6.2億，營(yíng)收占比為60.4%�！霸O計”營(yíng)業(yè)收入為2.1億，營(yíng)收占比為20.7%�！芭�發(fā)零售”營(yíng)業(yè)收入為1.9億，營(yíng)收占比為18.9%。

從利潤貢獻角度來(lái)看，“設計”毛利貢獻最大。報告期內，企業(yè)綜合毛利率為34.5%，同比上升6.2個(gè)百分點(diǎn)。其中，“設計”、“組織生產(chǎn)”、“批發(fā)零售”毛利貢獻占比分別為53%、24.1%、22.8%，“設計”貢獻較大毛利�！霸O計”、“組織生產(chǎn)”、“批發(fā)零售”毛利率分別為90.5%、14.1%、42.7%。

公開(kāi)資料顯示，柏堡龍是一家專(zhuān)注于服裝設計，同時(shí)根據客戶(hù)要求對公司設計款式提供配套組織生產(chǎn)服務(wù)的專(zhuān)業(yè)設計企業(yè)；同時(shí)，以外部設計師為核心紐帶，整合面輔料供應商和成衣生產(chǎn)廠(chǎng)商等上游資源，通過(guò)O2O設計師品牌銷(xiāo)售平臺、買(mǎi)手、showroom等渠道進(jìn)行銷(xiāo)售的“全球時(shí)尚設計生態(tài)圈”項目正順利實(shí)施，已初具規模。報告期，營(yíng)業(yè)收入來(lái)源于服裝設計、組織生產(chǎn)業(yè)務(wù)以及設計師品牌服裝銷(xiāo)售，營(yíng)業(yè)利潤主要來(lái)源于設計業(yè)務(wù)及組織生產(chǎn)業(yè)務(wù)。

作為專(zhuān)業(yè)的服裝設計企業(yè)，柏堡龍能夠為客戶(hù)提供完整的設計服務(wù)，設計款式時(shí)尚暢銷(xiāo)，獲得了品牌客戶(hù)的青睞，已建立較強的設計品牌。截至2018年末，內部設計師人數逾284人，2018年設計款數達11500多款，形成了較高的設計水平及規�；�的設計能力。

柏堡龍的設計業(yè)務(wù)模式主要為內部設計師的服裝設計，以公司多年的內部自有設計師業(yè)務(wù)運營(yíng)打造的核心競爭力，以及積累的經(jīng)驗、資源作為基礎，為了更進(jìn)一步深度挖掘時(shí)尚設計產(chǎn)業(yè)，公司積極開(kāi)展“全球時(shí)尚設計生態(tài)圈項目”的建設�！叭�球時(shí)尚設計生態(tài)圈項目”致力于打造服裝設計平臺，對接外部獨立設計師、供應鏈及各種銷(xiāo)售渠道，隨著(zhù)“全球時(shí)尚設計生態(tài)圈項目”的順利建設實(shí)施，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)將會(huì )迎來(lái)新一輪的強勢增長(cháng)。

第一紡織網(wǎng)記者此間獲悉，柏堡龍是我國時(shí)尚設計領(lǐng)域的龍頭上市公司。公司自2006年成立以來(lái)一直專(zhuān)注于實(shí)現服裝設計業(yè)務(wù)的專(zhuān)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化、規�；�運作，能夠為客戶(hù)提供完整的設計服務(wù)，設計款式時(shí)尚暢銷(xiāo)，獲得了品牌客戶(hù)的青睞，已建立較強的設計品牌。截至2018年末，內部設計師人數逾284人(含衣全球)，2018年設計款數達11500多款，形成了較高的設計水平及規�；�的設計能力。

2011-2018年以來(lái)，柏堡龍的設計服務(wù)占營(yíng)收的20%左右，毛利率保持在90%左右，自2017年開(kāi)始，公司建設“衣全球”項目，線(xiàn)上線(xiàn)下渠道銷(xiāo)售增長(cháng)較快，公司批發(fā)零售收入占比有所提升。2014-2017年，公司營(yíng)收復合增速達到15%，歸母凈利復合增速達到6%，實(shí)現了穩定增長(cháng)。

華泰證券分析師陳羽鋒認為，柏堡龍領(lǐng)先的設計、服務(wù)能力獲得了優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的認可，包括匹克、特步、虎都、富貴鳥(niǎo)等100多個(gè)國內優(yōu)質(zhì)品牌用戶(hù)。公司和頭部客戶(hù)保持了穩定的合作關(guān)系，前五大客戶(hù)2015、2016、2017年分別貢獻了4.9億元、4.1億元、4.8億元的營(yíng)業(yè)收入，側面反映了品牌客戶(hù)對公司設計服務(wù)的認可。優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的示范效應幫助公司拓展了更多的客戶(hù)資源，前五大客戶(hù)的銷(xiāo)售占比從2015年的80.9%下降到2017年的56.9%。

柏堡龍的設計款式主要集中于休閑服裝特別是T恤，T恤衫的購買(mǎi)人群廣、市場(chǎng)容量大，并且時(shí)尚敏感度高、風(fēng)格多變，使得T恤具有款式多、迭代快的特點(diǎn)，客戶(hù)對此類(lèi)創(chuàng )意設計需求較大，因此易建立長(cháng)期穩定合作關(guān)系。公司塑造了“快速、多款、少量、時(shí)尚”的運營(yíng)模式，著(zhù)力控制前導時(shí)間、快速組織生產(chǎn)，使得客戶(hù)可快速更新產(chǎn)品，并且持續滾動(dòng)開(kāi)發(fā)新款式，以“多款、少量”取代“少款多量”的傳統經(jīng)營(yíng)模式，迎合消費者多樣化和時(shí)尚型的大眾需求，減少了客戶(hù)的存貨風(fēng)險和折扣促銷(xiāo)成本。

在陳羽鋒看來(lái)，柏堡龍把握了“設計”這一流量入口，并在提供設計的基礎上提供一站式服務(wù)，顯著(zhù)提升了合作效率和客戶(hù)的粘性。在傳統的一對一設計服務(wù)合作模式中，客戶(hù)會(huì )在設計流程的前端開(kāi)始介入，溝通成本過(guò)高，運營(yíng)效率也不夠理想。假如客戶(hù)對設計出來(lái)的作品不滿(mǎn)意則需要打回重新修改，這將造成大量的人力物力資源的浪費，客戶(hù)的服務(wù)體驗也不夠理想。反觀(guān)柏堡龍的設計服務(wù)，包攬資訊收集、面料研發(fā)、印繡花設計、制版打樣等一站式設計服務(wù)，服務(wù)高效且質(zhì)優(yōu)。

而豐富的設計師資源、模塊化的設計管理模式使得柏堡龍具備了行業(yè)領(lǐng)先的設計能力并贏(yíng)得了優(yōu)質(zhì)的品牌客戶(hù)。公司2018年以來(lái)增加了在客戶(hù)拓展方面的力度，同時(shí)與原有客戶(hù)拓展了服務(wù)范圍，預計設計服務(wù)將進(jìn)入一個(gè)快速成長(cháng)期。預計2018-2020年，公司設計服務(wù)營(yíng)收同比增長(cháng)分別為25.0%、20.0%、20.0%。同時(shí)隨著(zhù)規模效應的體現，利潤率也有望穩步提升，預計2018-2020年設計服務(wù)毛利率分別為88.4%、88.6%、88.8%。

此外，陳羽鋒認為，柏堡龍零售和批發(fā)業(yè)務(wù)主要是衣全球平臺線(xiàn)上、線(xiàn)下渠道的銷(xiāo)售，自柏堡龍2017年開(kāi)始建設衣全球平臺以來(lái)，平臺入駐的分析師、線(xiàn)下配套的門(mén)店數量增長(cháng)迅速，預計未來(lái)衣全球平臺帶來(lái)的零售和批發(fā)收入將繼續快速增長(cháng)，規模效應的顯現將帶來(lái)利潤率的逐步提升。預計2018-2020年公司零售和批發(fā)業(yè)務(wù)營(yíng)收同比增速分別為100.0%、80.0%、60.0%，毛利率分別為44.0%、45.0%、46.0%。

柏堡龍計劃，進(jìn)一步提高設計和開(kāi)發(fā)服裝前端價(jià)值鏈的能力，提升設計品牌的知名度；按照規�；�、專(zhuān)業(yè)化等發(fā)展戰略的要求實(shí)現進(jìn)一步發(fā)展，提高公司業(yè)務(wù)水平和產(chǎn)業(yè)規模，加強公司核心競爭能力，進(jìn)一步提升公司在服裝設計行業(yè)中的地位。同時(shí)，加強募投項目實(shí)施，迅速擴大公司經(jīng)營(yíng)規模，顯著(zhù)提升設計能力。

柏堡龍將抓住我國時(shí)尚設計產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的契機，結合自身資源進(jìn)行整合，以已建立的逾284人的設計團隊為基礎，一方面鞏固發(fā)展原有內部團隊服務(wù)品牌服裝企業(yè)客戶(hù)的業(yè)務(wù)；另一方面建設服裝設計師平臺，重點(diǎn)整合、集中國內外優(yōu)秀設計師，為其提供產(chǎn)業(yè)鏈、資金、培訓教育等支持，并以設計師為中心，整合買(mǎi)手、面輔料供應商、成衣生產(chǎn)企業(yè)、消費者等產(chǎn)業(yè)鏈參與者，形成“自有設計師團隊+設計師云平臺+線(xiàn)上線(xiàn)下零售批發(fā)渠道+時(shí)尚產(chǎn)業(yè)供應鏈管理+明星設計師孵化+設計師學(xué)院”的閉環(huán)運營(yíng)的全球時(shí)尚設計生態(tài)圈。

柏堡龍具體經(jīng)營(yíng)發(fā)展計劃如下：

1、開(kāi)拓更多的國內外知名品牌服裝客戶(hù)。公司新增了多家知名品牌客戶(hù)，公司將以?xún)?yōu)秀的設計能力為基礎，加快拓展知名服裝品牌客戶(hù)的速度。

2、進(jìn)一步開(kāi)拓無(wú)縫服裝市場(chǎng)。公司IPO募投項目包括建設無(wú)縫服裝生產(chǎn)線(xiàn)，該項目已建成投產(chǎn)，第一期購置安裝無(wú)縫織機68臺，無(wú)縫服裝產(chǎn)品銷(xiāo)售情況良好，預計未來(lái)無(wú)縫服裝銷(xiāo)售規模將迎來(lái)高速增長(cháng)趨勢。

3、進(jìn)一步加快“全球時(shí)尚設計生態(tài)圈項目”的建設。服裝設計平臺的建設解決了設計師供應鏈及開(kāi)店成本高的最大痛點(diǎn)，也讓消費者能以實(shí)惠的價(jià)格、更便利地購買(mǎi)到全球設計師的原創(chuàng )作品，滿(mǎn)足個(gè)性化需求，能為品牌服裝企業(yè)、買(mǎi)手店、showroom、終端消費者等服裝銷(xiāo)售渠道提供源源不斷的最新穎、個(gè)性化、性?xún)r(jià)比高的服裝設計款式。公司將進(jìn)一步加快該項目各個(gè)環(huán)節的拓展步伐，目前各項工作正有條不紊地進(jìn)行中：

4、進(jìn)一步增強設計能力。加大時(shí)尚資訊搜集系統的建設力度，收集最新最前沿的時(shí)尚服裝流行趨勢資料，使設計作品的流行時(shí)尚度與全球保持同步。通過(guò)與東華大學(xué)的合作，共同培養設計人才，加強交流與合作，加強設計研發(fā)團隊的管理，打造一支更穩定、更具專(zhuān)業(yè)性、更能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的設計研發(fā)團隊。公司已著(zhù)手加大設計輔助設備和軟件的投入，提升多種設計及繪圖軟件和資料庫，提高公司設計師的設計效率、速度。

5、提升公司的生產(chǎn)設施。公司將本著(zhù)節約高效的原則對現有生產(chǎn)設施進(jìn)行升級改造，以改進(jìn)生產(chǎn)效率和工藝能力，并增加產(chǎn)能。

6、進(jìn)一步加強人才隊伍建設。通過(guò)社會(huì )招聘引進(jìn)了部分優(yōu)秀人才；通過(guò)高校、科研機構、內部培訓部門(mén)培養人才。為保障人才計劃的實(shí)施，公司進(jìn)一步完善了各類(lèi)崗位職責、薪酬體系和考評制度，激發(fā)員工的積極性和創(chuàng )造性。

7、擴充設計品類(lèi)。公司在現有服裝品類(lèi)的基礎上已開(kāi)始加大各類(lèi)男女時(shí)裝、童裝款式、無(wú)縫服裝的設計力度，已與多個(gè)品牌達成合作意向。

8、拓展國際市場(chǎng)。公司將同國際知名設計室交流和合作，以期為國際知名品牌服裝企業(yè)提供設計服務(wù)，進(jìn)一步提升公司設計品牌的知名度，并通過(guò)與其合作吸收國際先進(jìn)設計理念及制度建設。

9、著(zhù)力推進(jìn)募集資金投資項目建設，努力創(chuàng )造良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，給股東以豐厚回報。2018年公司在著(zhù)力于現有經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的同時(shí)，加大力度推進(jìn)募集資金項目的建設，目前，“服裝生產(chǎn)線(xiàn)擴產(chǎn)項目”已完工，項目正式投入生產(chǎn)，新產(chǎn)品銷(xiāo)售情況較好�！叭�球時(shí)尚設計生態(tài)圈項目”、“創(chuàng )意設計中心建設項目”和“創(chuàng )意展示中心建設項目”基建工程進(jìn)展順利，公司將加快該項目的建設，以期早日建成投入運營(yíng)，為公司產(chǎn)生經(jīng)濟效益�！叭�球時(shí)尚設計生態(tài)圈項目”進(jìn)展順利。

10、利用多渠道進(jìn)行投融資。公司將根據業(yè)務(wù)實(shí)際發(fā)展狀況和資金需求，在有利于股東利益最大化的前提下，運用股本、債務(wù)等多種方式進(jìn)行融資，以滿(mǎn)足業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。同時(shí)，對于能加快實(shí)現公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰略，與公司內外部設計師業(yè)務(wù)能形成協(xié)同效應的企業(yè)，公司也將以審慎、積極的態(tài)度考察并購對于公司業(yè)務(wù)的促進(jìn)作用。