重新覺(jué)醒的七匹狼，收入大漲14%

專(zhuān)注于男裝行業(yè) 29 年的七匹狼，在男裝行業(yè)具有較高的品牌知名度和影響力�！捌咂ダ恰逼放凭哂袕姶蟮氖袌�(chǎng)號召力與廣泛的群眾基礎，加上近兩年相關(guān)改革措施已初步呈現一定的效果，2018整體業(yè)績(jì)穩中有進(jìn)。

實(shí)現營(yíng)業(yè)總收入為 35.17億元，營(yíng)業(yè)利潤46.33億元，歸屬于母公司的凈利潤34.63億元，較上年分別上升14.01%，17.53%，9.38%。

作為一家主要業(yè)務(wù)為針對中國市場(chǎng)內銷(xiāo)的公司，七匹狼扎根于中國市場(chǎng)，持續渠道下沉覆蓋銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。

按地區分：

華東地區營(yíng)收21.98億元，營(yíng)收占比62.48%；

華南地區以4.54億元緊跟其后，占比12.90%；

西南、華中、華北、東北、西北分別為3.21億元、2.13億元、1.86億元、0.78億元、0.66億元；

國外地區為0.013億元，僅占據0.04%。

按品類(lèi)分：

外套類(lèi)5.05億元，營(yíng)業(yè)占比14.36%，同比增長(cháng)18.47%；

褲子類(lèi)4.70億元，營(yíng)業(yè)占比13.36%，同比增長(cháng)18.91%；

夾克類(lèi)3.02億元，營(yíng)業(yè)占比8.59%，同比增長(cháng)5.42%；

西服類(lèi)0.94億元，營(yíng)業(yè)占比2.67%，同比增長(cháng)12.46%；

毛衫類(lèi)1.58億元，營(yíng)業(yè)占比4.50%，同比增長(cháng)19.51%；

襯衫類(lèi)1.96億元，營(yíng)業(yè)占比5.57%，同比增長(cháng)5.89%；

由上述數據可見(jiàn)，以變色夾克和西服起家的七匹狼，也是作為國內率先登陸中小板的上市公司，在經(jīng)過(guò)低落期的調整后，夾克和西服的比率已經(jīng)逐漸降低，這也是中國男裝市場(chǎng)潮流化、多樣化的大趨勢反應。

七匹狼作為國內率先登陸中小板的上市公司，在經(jīng)過(guò)幾年的低落期后，如今在公司的品牌運作下不斷融合新生代的價(jià)值觀(guān)和消費觀(guān)，加上女裝市場(chǎng)飽和下的男性消費者時(shí)尚意識覺(jué)醒，年輕化的七匹狼開(kāi)始在市場(chǎng)再次占據一席之地。

多品牌、多元化布局戰略

Wolf Totem    

自2013年主品牌業(yè)績(jì)下滑之后，主要因為線(xiàn)下店鋪過(guò)高的租金成本，14年減少了一半線(xiàn)下銷(xiāo)售點(diǎn)，隨后推出了針對年輕群體的品牌“Wolf Totem”(狼圖騰)。

貫徹圖騰文化的狼圖騰 (Wolf Totem) 創(chuàng )意總監為來(lái)自于意大利米蘭的Colin Jiang，其早先在紐約、巴黎發(fā)展，后定居米蘭。

本著(zhù)對藝術(shù)的執著(zhù)和對民族文化的熱愛(ài)，以及雙文化背景的熏陶，Colin特別擅長(cháng)將民族文化融入到流行設計中，通過(guò)傳統的手工藝和現代立體的剪裁創(chuàng )造出具有獨特DNA的作品。

這也是第一個(gè)受到米蘭時(shí)裝周官方邀請走秀的中國男裝品牌，連續幾年受邀前往時(shí)裝周走秀。

2017年斥資3.2億拿下Karl Lagerfeld的同名品牌KARL LAGERFELD的中國市場(chǎng)運營(yíng)權，用服裝行業(yè)的運作經(jīng)驗，努力提高在中國的經(jīng)營(yíng)效率，主品牌七匹狼的新代言人更是選擇了“這就是街舞”第一季總冠軍韓宇，這都是品牌向高端、年輕化轉型的一大步。

在這個(gè)基礎上，七匹狼已經(jīng)從一個(gè)單純的男裝品牌，到多品牌、多元化布局的綜合產(chǎn)業(yè)鏈，通過(guò)收購并購布局七匹狼生態(tài)圈，當然良好的財務(wù)狀況也是支撐七匹狼并購舉措的一個(gè)促使因素。

不僅僅是Karl Lagerfeld，七匹狼公司還投資入股了《周末畫(huà)報》母公司現代傳播集團的附屬公司現代數碼；以及入股英國電商平臺Farfetch等等。

優(yōu)勢的渠道建設

作為扎根于中國內銷(xiāo)市場(chǎng)的品牌，七匹狼公司擁有覆蓋全國的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )渠道，并在經(jīng)歷這兩年起伏后進(jìn)行沉淀，這是公司渠道的核心優(yōu)勢。根據經(jīng)銷(xiāo)商的零售經(jīng)驗反饋到公司商品企劃及渠道改造，為公司運營(yíng)管理帶來(lái)良性循環(huán)。

主要經(jīng)營(yíng)模式按照企劃、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、反饋進(jìn)行后，以自主生產(chǎn)和外包生產(chǎn)相結合的產(chǎn)品生產(chǎn)模式，供應鏈中心通過(guò)供應鏈評價(jià)體系甄選供應商進(jìn)行下單，在商品企劃確定的成本范疇內，供應鏈中心決定產(chǎn)品的采購價(jià)格。

目前除茄克類(lèi)、外套類(lèi)和休閑褲類(lèi)的部分產(chǎn)品自制生產(chǎn)外，絕大多數產(chǎn)品是采用外部采購模式進(jìn)行。

直營(yíng)加盟相結合，線(xiàn)上線(xiàn)下相配合的產(chǎn)品銷(xiāo)售模式，吸取多渠道的優(yōu)勢加強管理，在主品牌“國民基礎款”的基礎上，發(fā)展多品牌與渠道配合。

TFS觀(guān)點(diǎn)：

2018年度的國際經(jīng)濟形式相對動(dòng)蕩，國內經(jīng)濟受外部貿易摩擦等事件影響，不確定因素增加，國內經(jīng)濟增速放緩，居民消費熱情相對低迷。但同時(shí)得益于城鎮化的持續推進(jìn)、居民可支配收入增長(cháng)及關(guān)稅調整、減稅等優(yōu)惠政策的出臺，又在一定程度上帶動(dòng)了消費熱度。得益于多渠道的戰略布局，根據產(chǎn)品在終端的表現不斷進(jìn)行調整優(yōu)化。讓七匹狼在復雜的市場(chǎng)中得以穩步增長(cháng)。

服裝行業(yè)市場(chǎng)競爭日益激烈，來(lái)自國內外競爭品牌的競爭壓力仍將持續甚至加大。消費者的需求日趨多樣，個(gè)性化、差異化消費興起，使得行業(yè)更加細分，單一風(fēng)格品牌的外延有限。

夯實(shí)已有品牌的經(jīng)營(yíng)，積極培育新品牌，同時(shí)加大外延收購的力度，擴充公司品牌覆蓋的消費人群，以尋求更廣泛的市場(chǎng)份額，對于傳統國民品牌來(lái)說(shuō)，主品牌的擴寬渠道與多品牌升級定位相結合，算是目前的主流方式，眾多案例也證實(shí)了這個(gè)方式在目前市場(chǎng)的可行性。