連續多年被唱衰的服飾行業(yè)，終在2018年呈現觸底回暖的態(tài)勢,服裝行業(yè)創(chuàng )新取得一定成效，時(shí)尚格局逐漸明晰，多元化趨勢抬頭。而2019年，將是一個(gè)成熟品牌、新興品牌均有機會(huì )突圍的“新服飾零售時(shí)代”！

“新消費”趨勢下，服飾品牌加速自我個(gè)性，新舊玩家紛紛著(zhù)眼于年輕化、潮流化，借助數字化、新零售手段精準洞察客群需求，增強消費者黏性。

2月20日，一場(chǎng)以“精準”為主題的LILANZ 2019年秋季新品發(fā)布會(huì )在利郎集團晉江總部創(chuàng )意園成功舉辦。越來(lái)越潮的LILANZ，從產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷(xiāo)等方面全方位變革，以符合千禧一代消費者審美的設計和品牌形象，詮釋“新國潮”定義。

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迎合千禧一代

LILANZ越活越潮

面對新生代消費者需求，利郎開(kāi)始從老牌“國貨”向全新“國潮”轉型。LILANZ（LESS IS MORE）產(chǎn)品打破休閑與商務(wù)的界限，以大膽創(chuàng )新的風(fēng)格，秉承“簡(jiǎn)約不簡(jiǎn)單”的設計理念，在輕便的款型中加入時(shí)尚、潮流元素；同時(shí)以高頻次上新、高性?xún)r(jià)比贏(yíng)得年輕消費者青睞。

面對年輕男性著(zhù)裝趨勢的變化，LILANZ 2019年秋季新品以“探索”“解構”“重塑”等新構思大膽突破傳統男裝品牌思維，以具有態(tài)度和獨特追求的視角，去關(guān)注和對話(huà)中國年輕消費者，這也是LILANZ的一次全新突破和無(wú)界探索。

此次發(fā)布的秋季新品以十二星座為設計理念，采用簡(jiǎn)約時(shí)尚的版型設計、多層次豐富的產(chǎn)品結構、獨到的工藝手段，使服裝的款型更年輕化、多樣化，打造出更年輕時(shí)尚和富有延續性秋季系列新品。

既有融合更多輕松新潮配色的職場(chǎng)系列，帶有“自制”個(gè)性圖標、剪裁簡(jiǎn)潔利落的周末系列，還有呈現個(gè)性創(chuàng )意元素+前沿工藝的輕運動(dòng)系列。

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聚焦核心競爭力、產(chǎn)品力

以“質(zhì)”取勝

伴隨著(zhù)“男色”時(shí)代的崛起，時(shí)尚、潮流、獨特、個(gè)性、有趣等這些詞被越來(lái)越多地用在了男裝上�？梢哉f(shuō)，表達潮流時(shí)尚與個(gè)體主張變成了這個(gè)時(shí)代男裝最重要的訴求。

中國男性對于服飾款式和材質(zhì)的淡漠已漸漸成為過(guò)去，根據男裝消費市場(chǎng)調查顯示，47.8%的消費者在挑選男裝時(shí)注重質(zhì)感和材質(zhì)，而這個(gè)數字正不斷擴大。

有所變，必有所不變。利郎變的是風(fēng)格，是渠道，是價(jià)格，而始終不變的是品質(zhì)。利郎匠心聚焦服裝行業(yè)，在堅持產(chǎn)品原創(chuàng )升級的基礎上，實(shí)現款式的年輕化、時(shí)尚化、多樣化。同時(shí)通過(guò)供應鏈改革，全力打造從自主研發(fā)到自主銷(xiāo)售的全產(chǎn)業(yè)鏈構建，專(zhuān)注于超高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品，全面提升品牌核心競爭力。

利郎始終以“簡(jiǎn)約不簡(jiǎn)單”的設計哲學(xué)來(lái)詮釋和演繹企業(yè)的核心價(jià)值，堅持對不完美零妥協(xié)的態(tài)度和對細節執著(zhù)的匠心，以視覺(jué)化、感官化升級消費，貼近年輕人的意識共鳴。

值得一提的是，自創(chuàng )單品或系列IP，是LILANZ（LESS IS MORE）最重要的變革突破。不得不承認，在品牌間激烈爭奪流量的當下，品牌運營(yíng)面臨越來(lái)越多的挑戰。此時(shí)，品牌IP化逐漸成為趨勢，服飾行業(yè)也不例外。利郎輕時(shí)尚以消費者感知為導向，用“單品/單系列的IP形象”來(lái)傳達產(chǎn)品優(yōu)勢，通過(guò)產(chǎn)品的符號化IP，形成產(chǎn)品差異化，吸引不同消費者，提供多元的時(shí)尚穿搭。

此外，利郎全新“鞋業(yè)“生產(chǎn)線(xiàn)已正式投入運營(yíng)。如今利郎已蛻變成擁有潮流商務(wù)男裝品牌LILANZ、時(shí)尚年輕化的LESS IS MORE、內衣、襪子、掛飾、鞋類(lèi)在內的“穿搭”立體化全品類(lèi)矩陣。

作為初步實(shí)現中國首家自主研發(fā)、自主零售的服裝公司，截止至今，利郎約90%的產(chǎn)品為自主原創(chuàng )，36%的產(chǎn)品是自主開(kāi)發(fā)的高品質(zhì)獨有面料。2019，利郎將持續打造核心競爭力、產(chǎn)品力，秉持著(zhù)“用食品安全做服裝”的理念。

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從批發(fā)轉零售

打造全渠道營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )

2018年，利郎對渠道進(jìn)行多樣性重塑，從批發(fā)轉向零售，積極向一二線(xiàn)城市進(jìn)軍，并向購物中心發(fā)展，提升一級分銷(xiāo)商店鋪的比例。同時(shí)，加強線(xiàn)上布局，打造全渠道營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。

❧ 門(mén)店終端全覆蓋

在年輕消費者追求更為獨立、多元和品質(zhì)的特點(diǎn)的影響下，shopping mall是趨勢性消費渠道，也是培育品牌影響力、輻射力的制高點(diǎn)。而2018年，利郎購物中心店的VIP增量顯著(zhù)超越街鋪，銷(xiāo)售額也近1.5倍于其他業(yè)態(tài)。

利郎副總裁梁超表示，“利郎終端店將逐步向shopping mall轉移，搶占80、90后主流消費群體的消費入口制高點(diǎn)，并根據時(shí)尚梯度、人口流動(dòng)形勢精準布局渠道下沉，以點(diǎn)帶面覆蓋市場(chǎng)�！�

因此，利郎增大購物中心店鋪數量占比，注重消費者線(xiàn)下購物的體驗。2019年，利郎將發(fā)力購物中心渠道布局，計劃新開(kāi)500家門(mén)店。

其中，主要輻射于三四線(xiàn)城市的「LILANZ」主系列，未來(lái)逐步向一二線(xiàn)城市延續；LILANZ（LESS IS MORE）輕時(shí)尚穩居一二線(xiàn)城市，重點(diǎn)針對 20-35 歲的年輕消費者，至2020年將在全國開(kāi)出600家門(mén)店。

雙劍合璧的利郎，以時(shí)尚清晰的人群設計，一二三四線(xiàn)城市全覆蓋的攻略，給予都市年輕男性群體更多的選擇。

❧ 線(xiàn)上網(wǎng)絡(luò )更豐富

在網(wǎng)購市場(chǎng)迅猛發(fā)展的當下，利郎的新零售籌備工作也持續在進(jìn)行。利郎積極利用LILANZ（LESS IS MORE）適合線(xiàn)上發(fā)展的定位和良好勢頭，在線(xiàn)上線(xiàn)下以同價(jià)同款銷(xiāo)售LILANZ（LESS IS MORE）產(chǎn)品，并提供送遞到家或門(mén)店取貨的服務(wù)。2018年下半年，輕時(shí)尚系列的網(wǎng)上店鋪已正式營(yíng)業(yè)。

另一方面，「LILANZ」主系列的「天貓」旗艦店也如常運作，亦繼續通過(guò)微信平臺操作的客戶(hù)關(guān)系管理系統，向VIP客戶(hù)提供微信平臺選購產(chǎn)品并直送到家的服務(wù)。

另外，在營(yíng)銷(xiāo)上，利郎通過(guò)各種節假日、特色節日，從全省到全國聯(lián)動(dòng)，各種市場(chǎng)打法層出不窮，策劃手法越來(lái)越精妙，投入和操作越來(lái)越專(zhuān)業(yè)化。

加強多元布局，拓寬銷(xiāo)售渠道，利郎正在創(chuàng )立一種全新的男裝品牌認知度。

后記

從霸占中老干部衣櫥，到chic小鮮肉的新選擇；從貼牌生產(chǎn)到自主研發(fā)；有人發(fā)出感慨：2018年三十而立的利郎，逆天了，竟越活越年輕了。

不得不承認，從品牌形象升級，到渠道結構優(yōu)化，再到產(chǎn)品原創(chuàng )設計，利郎已然從傳統男裝服飾轉向“潮流”、“品位”的時(shí)尚服飾品牌運營(yíng)商。

“對標ZARA、優(yōu)衣庫，利郎男裝要做到的是兼備品質(zhì)及速度的大牌風(fēng)范�！崩�郎執行董事兼總裁潘榮彬稱(chēng)，這兩年利郎還將繼續進(jìn)行海外布局，希望將國有品牌進(jìn)一步推向世界。