美國紐約——對Nanushka來(lái)說(shuō)，完成國際擴張只是眨眼間的事情。

就在三年前，這家總部位于布達佩斯的現代品牌還是一家匈牙利的精品店，主要銷(xiāo)售著(zhù)設計師Sandra Sandor的服裝。 如今Nanushka已經(jīng)出現在了美國、歐洲和亞洲頂級零售商的貨架上。今年的銷(xiāo)售額有望達到2350萬(wàn)美元，遠高于2016年的160萬(wàn)美元。

Sandor早在2006年就創(chuàng )辦了Nanushka。但Sandor的合作伙伴Peter Baldaszti表示，這個(gè)被名人名流、雜志編輯青睞的品牌真正“誕生于數字領(lǐng)域”。2016年，Baldaszti以投資人的身份加入品牌擔任首席執行官，開(kāi)始幫助創(chuàng )始人拓展業(yè)務(wù)。

幾乎在同一時(shí)間，有時(shí)尚影響力的網(wǎng)絡(luò )紅人發(fā)現了Nanushka的存在，品牌也隨之開(kāi)始在Instagram獲得關(guān)注。 Baldaszti和Sandor為此建立了一個(gè)內部電子商務(wù)運營(yíng)團隊，來(lái)處理突然涌來(lái)的批發(fā)商訂單。

而現在，品牌認為自身已具有足夠體量在全球主要市場(chǎng)開(kāi)設自己的門(mén)店。很快，計劃的第一站紐約曼哈頓Soho區店已經(jīng)開(kāi)業(yè)，品牌希望在洛杉磯和倫敦設立更多的線(xiàn)下銷(xiāo)售點(diǎn)，其目標是在2020年底前建立5個(gè)線(xiàn)下門(mén)店。

“我們的大多數客戶(hù)，尤其是紐約、洛杉磯和倫敦的客戶(hù)，他們要么是從Instagram得知這個(gè)品牌，要么是在大型零售商與我們有過(guò)接觸，” Baldaszti說(shuō)�！俺�了服裝本身，品牌和客戶(hù)之間沒(méi)有真正的聯(lián)系，因此（開(kāi)店）對于鞏固我們在客戶(hù)心中的地位非常重要�！�

在紐約店內，米黃色的裝潢、枝繁葉茂的高大植物成為亮點(diǎn)， 一個(gè)3300平方英尺的開(kāi)放空間，還帶有咖啡廳和休息區。 Baldaszti表示，公司計劃每個(gè)月都在這里舉辦例如對談會(huì )這樣的活動(dòng)。

Sandor表示，與布達佩斯旗艦店相比，紐約店更具“功能性和實(shí)用性”，也提高了 “視覺(jué)審美”。

她補充道，每一家新店都將擁有相同的DNA，但在局部化設計上具有區別。

Nanushka 依然期待用社交媒體的影響力在國際零售渠道上取得成功。在輕奢侈品價(jià)位產(chǎn)品之中創(chuàng )造病毒式傳播的品牌Ganni亦是如此 。今年早些時(shí)候，Ganni也在紐約開(kāi)設了首家門(mén)店。像Nanushka一樣，Ganni 當初作為哥本哈根的本土品牌在社交媒體上受到追捧，而現在已經(jīng)成長(cháng)為年收入近6000萬(wàn)美元的品牌。但是，作為一個(gè)國際時(shí)裝品牌，且并非出身于時(shí)尚之都，必然會(huì )面臨一系列挑戰，包括在不同的市場(chǎng)間駕馭潮流。

Baldaszti 說(shuō)，現在Nanushka有35%的銷(xiāo)售額來(lái)自美國，全世界有近250家零售商與品牌合作，其中也包括了Browns、 Net-a-Porter、Nordstrom和Saks Fifth Avenue等明星零售商。

對于Nanushka來(lái)說(shuō)，在匈牙利以外開(kāi)設首店是為鐵桿粉絲服務(wù)，其次才是吸引新客戶(hù)。
“通過(guò)一個(gè)零售點(diǎn)，可以接觸到不同的受眾，” Baldaszti說(shuō)道。 “但在紐約開(kāi)設首店主要服務(wù)于我們原有客戶(hù)，為他們提供一種購買(mǎi)Nanushka的新方式�！�

他補充說(shuō)，紐約點(diǎn)會(huì )繼續傳播品牌知名度，這種方式也會(huì )讓紐約其他零售商互惠互利，其中包括Soho區以北3英里新開(kāi)的Nordstrom旗艦店。Nanushka還公布了重新設計的標識，推出內部旅游雜志，這些都作為紐約新店開(kāi)業(yè)的一部分一起面世。

這個(gè)專(zhuān)注可持續發(fā)展、以環(huán)保皮革而聞名的品牌，通過(guò)內部運營(yíng)和融資在第一時(shí)間迅速擴大規模。 Baldaszti在2016年上任后迅速組建了一個(gè)13人的團隊來(lái)管理零售商客戶(hù)，同時(shí)還組建了一個(gè)電子商務(wù)團隊增長(cháng)了線(xiàn)上銷(xiāo)售。 如今品牌直接面向消費者的服務(wù)約占銷(xiāo)售額的三分之一，但他希望這一份額在未來(lái)兩年內增長(cháng)到50% 。

Nanushka計劃明年在紐約新店的基礎上，開(kāi)設一個(gè)北美區分銷(xiāo)中心。 Baldaszti 說(shuō): “通過(guò)新系統，我們可以提供零售和線(xiàn)上服務(wù)，并且可以單獨查看客戶(hù)和庫存�！钡�之后呢？ 他補充道，繼續向亞洲擴張。