不久前結束的紐約時(shí)裝周上，法國奢侈手袋品牌Longchamp為慶祝其成立70周年，舉辦了首個(gè)紐約時(shí)裝周期間的發(fā)布會(huì )，并邀請了美國模特Kendall Jenner進(jìn)行走秀。

而據fashionunited消息，在該場(chǎng)時(shí)裝秀結束不久后，Longchamp就宣布，將加大該品牌在中國和美國的投資力度——除了邀請更多的名人進(jìn)行代言以外，還將增加在這兩個(gè)市場(chǎng)的線(xiàn)上業(yè)務(wù)，包括于2019年在中國推出一個(gè)獨立的電子商務(wù)平臺。

該品牌的首席執行官Jean cassegrin對此表示，盡管Longchamp未曾公布其收益，但品牌在經(jīng)歷了本世紀初的十年里達到了三倍的銷(xiāo)售額增長(cháng)后，在2016年以及2017年的銷(xiāo)售增長(cháng)明顯放緩。此次，押注中國和美國市場(chǎng)或許可以提升品牌的銷(xiāo)售額，以恢復其日漸低迷的增長(cháng)幅度。

作為一個(gè)成立于1948年、依靠著(zhù)皮質(zhì)煙斗套起家的法國奢侈品牌，Longchamp依靠著(zhù)獨立式家族運營(yíng)模式，將產(chǎn)品逐漸拓展到了手袋、皮具，箱包等多個(gè)領(lǐng)域，并在1993年設計出了流行至今的經(jīng)典設計，Le Pliage折疊包，對該品牌來(lái)說(shuō)，法國是其最主要的銷(xiāo)售市場(chǎng)。

然而，在法國遭受了2015年的恐怖分子襲擊后，該國旅游人數的迅速下降給Longchamp帶來(lái)了嚴重的打擊。該公司曾透露，Longchamp在2015年的銷(xiāo)售額為5.6億歐元（約45億元人民幣），而據行業(yè)觀(guān)察人士估計，隨后的幾年里該品牌的其銷(xiāo)售額仍徘徊在該數字前后。

在此情況下，Longchamp不得不把目光轉向了緊隨法國市場(chǎng)之后的中國和美國市場(chǎng)。

早在今年宣布參加紐約時(shí)裝周前，Longchamp就于今年5月在紐約第五大道開(kāi)設了一家占地500平方米的旗艦店，隨后發(fā)布了與美國潮牌設計師Shayne Oliver合作的膠囊系列。

圖片來(lái)源：you.ctrip

而其在中國市場(chǎng)的嘗試則做得更早。在如今受到各大品牌追捧的微信小程序剛剛發(fā)布之際，Longchamp就做了第一個(gè)“吃螃蟹”的奢侈品牌，并推出了“Longchamp巴黎進(jìn)行時(shí)上海篇”和“Longchamp個(gè)性定制工坊”兩個(gè)小程序，并通過(guò)該平臺進(jìn)行品牌手袋和配飾產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

“我們正在進(jìn)入一個(gè)新的增長(cháng)階段，它不再僅僅關(guān)于實(shí)體店鋪開(kāi)張，而更多的是對如何提高線(xiàn)上業(yè)務(wù)的思考�！� cassegrin說(shuō)道。

作為L(cháng)ongchamp創(chuàng )始人的孫子，cassegrin的最終目的讓Longchamp的增長(cháng)幅度超越整個(gè)奢侈品行業(yè)的增幅。但據貝恩咨詢(xún)最新的預測，實(shí)現該增長(cháng)其實(shí)并不是什么難事，該機構曾預測Longchamp未來(lái)的銷(xiāo)售額可能會(huì )達到6 %至8 %的增長(cháng)。

事實(shí)上，近幾年先后在中國開(kāi)通線(xiàn)上業(yè)務(wù)的奢侈品牌（如Louis Vuitton以及Hermes等）大多都在中國市場(chǎng)取得了不錯的成績(jì)，但這同時(shí)也使得中國的線(xiàn)上奢侈品市場(chǎng)競爭進(jìn)入了一個(gè)白熱化的階段。盡管Longchamp線(xiàn)上業(yè)務(wù)開(kāi)啟的并不算晚，并且即將推出自己的電子商務(wù)平臺，但由于此前競爭對手LVMH集團的品牌和Kering旗下的Gucci也采取過(guò)類(lèi)似的行動(dòng)，Longchamp此舉或許并不能為中國的年輕消費者帶來(lái)太多的新鮮感。

從這一點(diǎn)來(lái)看，想要吸引更多中國的年輕消費者，除了布局線(xiàn)上平臺，或許Longchamp在接下來(lái)的產(chǎn)品設計以及營(yíng)銷(xiāo)策略上也需要做更多的改變。