COACH x Selena Gomez限量合作系列（圖片來(lái)源：Coach）

9月13日，Coach在京東主站為期一月的限時(shí)快閃店開(kāi)張。此次快閃店發(fā)售的是COACH x Selena Gomez限量合作系列，包括首次發(fā)布的服飾系列、以及手袋、皮具與配飾等。該系列的九款產(chǎn)品，包括小兔及水晶裝飾的斜挎包、手袋及精美的手袋掛飾等，都將把京東COACH官方限時(shí)快閃店作為中國區唯一線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道。

Coach大中華區總裁兼首席執行官Yann Bozec表示，京東在消費者洞察方面可以幫助Coach通過(guò)大數據來(lái)進(jìn)一步優(yōu)化中國消費者的體驗。而京東集團高級副總裁、京東商城時(shí)尚生活事業(yè)群總裁胡勝利則希望通過(guò)與COACH的合作鞏固京東時(shí)尚的發(fā)展。

這是Coach在電商布局上的又一新動(dòng)作。為了增強消費者購物體驗，Coach今年在多個(gè)數字化平臺都有不小的動(dòng)作，除此次的京東快閃店外，還通過(guò)微信小程序和Coach中國官網(wǎng)進(jìn)行消費者互動(dòng)、創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)和品牌傳播。

COACH x Selena Gomez限量合作系列

COACH x Selena Gomez限量合作系列

自Coach集團2017年10月改名為T(mén)apestry后，Coach的業(yè)績(jì)便一路上漲。據Tapestry集團財報顯示，2018財年銷(xiāo)售額同比上漲31%至58.8億美元，毛利率達到65.5%。作為頭部品牌的Coach受益于更具有時(shí)尚創(chuàng )意的商品和北美市場(chǎng)的優(yōu)異表現，期內收入同比上升3%至42.2億美元，毛利率達69.4%。

這與Coach近幾年大刀闊斧的轉型有關(guān)。Coach從2014年起在定位上更明確了前衛和年輕的風(fēng)格。同時(shí)，對以包袋為主的原有產(chǎn)品進(jìn)行了“去logo化”改革，直到2017夏季，logo熱重新回潮，Coach才順勢重新推出更多帶有經(jīng)典logo的產(chǎn)品，并將設計更為時(shí)尚化。

今年5月，Coach推出的Disney x Coach暗黑童話(huà)系列、年初與美國插畫(huà)師Keith Haring合作推出的限量手袋系列都能體現出Coach設計方向的變化。除了不斷更新產(chǎn)品外，Coach還陸續通過(guò)關(guān)閉表現不佳的門(mén)店、減少打折活動(dòng)等策略扭轉頹勢，并努力在吸引更多新的消費者。

而作為改革的另一重點(diǎn)，Coach在數字化渠道上也進(jìn)行了諸多嘗試，例如率先開(kāi)通了微信公眾號、在抖音上露面等，Bozec曾在接受界面采訪(fǎng)時(shí)表示：“有人覺(jué)得抖音太草根了，可要我說(shuō)，這就是年輕人都會(huì )在的地方�！�

如今，中國有著(zhù)發(fā)達的電商環(huán)境和豐富的數字化平臺，這給了時(shí)尚品牌越來(lái)越多發(fā)揮空間。而對于Coach來(lái)說(shuō)，中國市場(chǎng)如今成為了推動(dòng)其業(yè)績(jì)的重要力量，直營(yíng)店數量已達到了北美地區的一半，約有200多家。在Bozec看來(lái)，對于向生活方式品類(lèi)轉化的Coach來(lái)說(shuō)，在認知不固化的中國消費者中阻力不會(huì )很大。