為鞏固四年來(lái)首次恢復增長(cháng)的J.Crew 品牌業(yè)績(jì)，J.Crew Group Inc. 新首席執行官James "Jim" Brett 決定與全球最大在線(xiàn)零售商Amazon.com Inc. (NASDAQ:AMZN) 亞馬遜合作，在A(yíng)mazon Fashion 平臺為2015年成立的低價(jià)品牌J.Crew Mercantile 開(kāi)設專(zhuān)門(mén)店。

此舉與領(lǐng)導J.Crew Group Inc. 14年的前首席執行官Millard "Mickey" Drexler 拒絕Amazon.com Inc. 亞馬遜的宗旨相背而行。他去年曾在公開(kāi)場(chǎng)合表示，若J.Crew 進(jìn)駐Amazon.com 亞馬遜他們會(huì )“占有”品牌的顧客，也有可能根據銷(xiāo)售大數據讓自主品牌跟風(fēng)每一款暢銷(xiāo)產(chǎn)品。

然而，Mickey Drexler 當時(shí)又透露J.Crew Group Inc. 一度打算賣(mài)身Amazon.com Inc. 亞馬遜，唯后者并不領(lǐng)情，此事發(fā)生在2017年中他下臺之前。雖然Mickey Drexler 目前仍擔任J.Crew Group Inc. 的董事會(huì )主席，但從他交出CEO 一職開(kāi)始，J.Crew 的一個(gè)時(shí)代便隨之而終結。

Jim Brett 繼任后對J.Crew 實(shí)施的改革使該美國經(jīng)典品牌終于在同店銷(xiāo)售連續下滑15個(gè)季度后，于最近的二季度恢復1%的微弱增長(cháng)，Jim Brett 將此形容為J.Crew 品牌“分水嶺的一刻”。

增加通勤時(shí)尚款式、摒棄季節性系列、擴大尺碼供應和最重要的調價(jià)措施，以及美國強勁的經(jīng)濟環(huán)境和高漲的消費者信心等外部因素都幫助J.Crew 品牌改善銷(xiāo)售。Jim Brett 在8月底的二季度財報電話(huà)會(huì )議上透露，將于9月10日上架的全新秋裝系列會(huì )進(jìn)一步反映品牌在產(chǎn)品針對不同客群區別化供應上的努力�！拔覀儽仨毧紤]到眼下的美國，現在比20年前要多元化程度大幅提高，”他對分析師說(shuō)道，“你不能只有一個(gè)價(jià)位、一個(gè)尺碼和一種美學(xué)�！�

接受就任CEO 以來(lái)首個(gè)電視訪(fǎng)問(wèn)時(shí)，Jim Brett 在CBS 的《今日早晨》節目上表示，J.Crew 品牌還會(huì )提供更具性?xún)r(jià)比的系列。他指出該品牌價(jià)格起點(diǎn)過(guò)高，又缺乏入門(mén)級產(chǎn)品，但他們不會(huì )全面下調定價(jià)，而是增加容易入手的產(chǎn)品讓顧客總能買(mǎi)點(diǎn)東西才離店。

他又稱(chēng)J.Crew 的低迷與任何零售商無(wú)關(guān)，也不能歸咎于消費者購物方式的轉變，他們錯在沒(méi)有認真聆聽(tīng)顧客，并對她們的需求作出反應，現在他們不僅會(huì )從這兩方面加以改正，也將聚焦可持續性和公平交易，和其它零售商區分開(kāi)來(lái)。

根據《華爾街日報》，J.Crew Group Inc. 會(huì )向Amazon.com 亞馬遜直接出售商品，同時(shí)提供圖片和視頻，而商品發(fā)布、倉儲和物流則由Amazon.com 亞馬遜全權負責，該集團已為J.Crew Mercantile 建立的品牌專(zhuān)頁(yè)。

J.Crew Group Inc. 首席執行官Jim Brett

除了獨立門(mén)店和品牌網(wǎng)站外，J.Crew Group Inc. 的兩大品牌J.Crew 及Madewell 也在2016年進(jìn)駐了美國奢侈品百貨Nordstrom Inc. (NYSE:JWN) 諾德斯特龍，未來(lái)也將在英國John Lewis 和加拿大Hudson’s Bay 哈德遜灣等百貨公司銷(xiāo)售。

在J.Crew 品牌陷入長(cháng)期衰退的同時(shí)，Madewell 則越發(fā)勇猛。二季度該品牌錄得28%的同店銷(xiāo)售增長(cháng)，對集團收入的貢獻已上升至兩成，該品牌將在近期拓展男裝市場(chǎng)。集團總收入同比增加3%至5.876億美元，整體同店銷(xiāo)售按年上升5%，較去年同期下跌5%大幅改善。

在J.Crew Group Inc. 之前，PVH Corp. (NYSE:PVH) 旗下的Calvin Klein、Nike Inc. (NYSE:NKE) 耐克集團、Sears Holding Corp. (NASDAQ:SHLD) 西爾斯百貨和Best Buy Co. Inc. (NYSE:BBY) 百思買(mǎi)等品牌和零售商都進(jìn)駐了Amazon.com 亞馬遜。2017年該集團坐享美國服裝零售7.9%的市場(chǎng)份額，僅次于Walmart Inc. (NYSE:WMT) 沃爾瑪的8.6%，Morgan Stanley 摩根士丹利分析師相信在全球擁有1億Prime 會(huì )員的Amazon.com Inc. 亞馬遜今年可超越Walmart Inc. 沃爾瑪，成為美國最大服裝零售商。

本周二，該集團已經(jīng)取得另一項卓越成就。隨著(zhù)Amazon.com Inc. (NASDAQ:AMZN) 股價(jià)再創(chuàng )歷史新高，集團市值在周二盤(pán)中一度沖破一萬(wàn)億美元，繼Apple Inc. (NASDAQ:APPL) 蘋(píng)果公司后亦成為第二家市值上萬(wàn)億的美國上市公司。