上市十年后，“一代鞋王”百麗在2017年7月25日正式揮別香港聯(lián)交所，完成私有化。

“改革、轉型，正是公司私有化的最終目的�！卑冫悋�際集團CEO盛百椒在私有化后致信員工表示，“之前作為香港上市公司、藍籌股，每半年要向股東交答卷，我不得不糾結于當期業(yè)績(jì)和短期利益。私有化后，公司可以不再糾結于短期的業(yè)績(jì)回報，可以更好地整合資源，集中精力于公司最亟待解決的轉型問(wèn)題，致力企業(yè)的長(cháng)期持續發(fā)展�！�

不同于外界渲染的英雄遲暮等悲情戲碼，百麗惜別港交所之際，集團收入仍達417億元，利潤也高達35.55億元，僅鞋類(lèi)業(yè)務(wù)純利潤就比10大同業(yè)上市公司利潤總和還要高。

遠離資本市場(chǎng)的喧囂后，百麗潛心改革。

私有化一年后，百麗再次出現在媒體面前，是其控股一家輕奢女鞋品牌73Hours。這對于百麗并不陌生，此前的十多年間，正是通過(guò)大量并購和代理經(jīng)銷(xiāo)，百麗構建了包括Millie’s、Tata、Teenmix、Senda等16個(gè)自有品牌、3個(gè)代理品牌的鞋業(yè)王國，并代理經(jīng)銷(xiāo)Nike、Adidas、PUMA等數個(gè)運動(dòng)、服飾品牌延展成為中國運動(dòng)品牌的隱形冠軍。

從小企業(yè)到擁有超過(guò)2萬(wàn)家自營(yíng)店鋪的零售帝國，百麗走過(guò)40年的經(jīng)驗是什么？在新零售時(shí)代又如何發(fā)力變革？近日，百麗方面與73Hours創(chuàng )始人趙若虹接受采訪(fǎng)，一窺“鞋王帝國”的經(jīng)營(yíng)密碼。

補位輕奢布局

“面對鞋類(lèi)業(yè)務(wù)目前的困境，本人心情十分沉重�！痹�2017年6月，百麗私有化之際發(fā)布的最后一份公開(kāi)年報中，百麗創(chuàng )始人、董事局主席鄧耀在致辭中不無(wú)感慨。他指出百麗目前存在的問(wèn)題在于，“除了渠道戰略調整不夠到位，新型營(yíng)銷(xiāo)方式有所缺失之外，在核心鞋類(lèi)業(yè)務(wù)中，也出現了品牌形象老化、產(chǎn)品更新周期過(guò)長(cháng)、設計感不足、性?xún)r(jià)比降低等諸多問(wèn)題�！�

而控股73Hours后，不同于過(guò)往收購后將品牌納入統一的經(jīng)營(yíng)模式，73Hours將保持品牌獨立運營(yíng)，但將借助于百麗國際的渠道、供應鏈、資金等全產(chǎn)業(yè)鏈平臺資源進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。

百麗方面對21世紀經(jīng)濟報道記者表示，73Hours誕生于社交媒體時(shí)代，善用各種新媒介與手段了解、觸達消費者，同時(shí)在設計與品質(zhì)兼顧與營(yíng)銷(xiāo)方面有深刻理解。

創(chuàng )立于2015年的73Hours吸引諸多年輕女性消費者。其不斷出現在熱門(mén)電視劇《我的前半生》、《好先生》、《愛(ài)情進(jìn)化論》，以及《金秘書(shū)為何那樣》等熱劇中，以及女明星關(guān)曉彤、小S、湯唯乃至網(wǎng)紅博主黎貝卡、石彎彎等街拍帶貨。創(chuàng )始人趙若虹在微博“趙小姐失眠中”互動(dòng)分享自己在情感和生活中的感悟，積累下77萬(wàn)粉絲。

“保持品牌獨立運營(yíng)是雙方的共同認知�！壁w若虹告訴21世紀經(jīng)濟報道。和當前由粉絲陪伴參與、推動(dòng)的“養成系偶像”頗有些類(lèi)似，趙若虹戲稱(chēng)自己的73Hours也是“養成系品牌”，在社交媒體的時(shí)代，消費者看到品牌一步步成長(cháng)，參與到有趣的品牌性格塑造中。

這樣的品牌形象和營(yíng)銷(xiāo)路徑，正是當下的百麗所需要的。盛百椒表示，期待新品牌為百麗注入新鮮視角和血液。百麗一直在探索業(yè)務(wù)邊界，努力發(fā)現百麗還未覆蓋的細分領(lǐng)域，通過(guò)攜手73Hours，意在開(kāi)啟集團的輕奢時(shí)尚業(yè)務(wù)。

“二次創(chuàng )業(yè)”的傳承與創(chuàng )新

眾所周知，伴隨改革開(kāi)放，百麗從一家幾十人的小廠(chǎng)，發(fā)展到年銷(xiāo)售額超400億元、超十萬(wàn)名員工的鞋業(yè)帝國。

百麗方面對21世紀經(jīng)濟報道記者表示，40年的發(fā)展歷程中，最寶貴的收獲便是積極關(guān)注市場(chǎng)發(fā)展及消費者需求變化、準確把握行業(yè)趨勢，因應大環(huán)境的變化不斷轉型提升。他介紹，百麗成立之初的上世紀九十年代初，在市場(chǎng)都在專(zhuān)注于代工出口的時(shí)候，勇于押注國內市場(chǎng)、聚焦內銷(xiāo)。爾后，在市場(chǎng)進(jìn)入急速擴張階段時(shí)，百麗選擇開(kāi)拓直營(yíng)門(mén)店網(wǎng)絡(luò )，直面消費者、獲得第一手洞察。

而在2000年前后，隨著(zhù)我國消費者需求多元化，更多人愿意在正裝鞋履之外進(jìn)行消費的時(shí)候，百麗則把握了大家對運動(dòng)休閑需求的崛起并進(jìn)入運動(dòng)業(yè)務(wù)。

這些前瞻布局為百麗的一個(gè)個(gè)紀錄打下基礎。伴隨中國經(jīng)濟的起步騰飛，百麗把握住內地消費者對品質(zhì)皮鞋的龐大需求，成為中國最大的鞋履企業(yè)。

而集團當年布局的運動(dòng)服飾業(yè)務(wù)，受益于消費者運動(dòng)健身的需求，逐步成為集團業(yè)務(wù)支撐的另一條腿，其銷(xiāo)售收入持續保持快速增長(cháng)對沖了部分鞋類(lèi)業(yè)務(wù)下滑的影響，在2017年2月末占比已達54.5%。

電商渠道沖擊以及消費者喜好的變化，困擾著(zhù)百麗在內的零售業(yè)。2014年開(kāi)始，百麗增速開(kāi)始放緩。盡管百麗采取一系列措施應對，但效果不甚顯著(zhù)。

在業(yè)績(jì)會(huì )上，盛百椒感嘆，“最近兩年，每次開(kāi)業(yè)績(jì)會(huì )都難受，正是因為有責任感，所以感覺(jué)無(wú)法交代”。私有化后，百麗更重視長(cháng)期目標，以科技、數字化為轉型方向。而盛百椒自己也繼續履行CEO職責，希望起到承上啟下的作用。

鄧耀也表示，為保證集團長(cháng)青發(fā)展，全面啟動(dòng)戰略性轉型迫在眉睫。

這是百麗的“二次創(chuàng )業(yè)”。

股東們的新零售線(xiàn)下謀略

百麗方面對21世紀經(jīng)濟報道記者表示，正是因為觀(guān)察到了市場(chǎng)與消費者的雙重變化，目前正投身于再一次的轉型，全面擁抱數字化以及新型全渠道零售。

百麗私有化這一時(shí)期，新零售風(fēng)口勁吹，互聯(lián)網(wǎng)巨頭開(kāi)始向線(xiàn)下攻城略地：阿里巴巴相繼入股銀泰百貨、蘇寧、三江購物、盒馬鮮生、高鑫零售、居然之家等，騰訊則牽手海瀾之家、沃爾瑪、永輝超市、家樂(lè )福、中百集團、萬(wàn)達廣場(chǎng)等。

百麗新晉大股東高瓴資本和鼎暉投資在消費零售和互聯(lián)網(wǎng)科技領(lǐng)域極具盛名。在私有化后的百麗中高層戰略研討會(huì )上，高瓴資本創(chuàng )始人張磊盛贊百麗的產(chǎn)業(yè)鏈和零售網(wǎng)絡(luò )：鞋是供應鏈最復雜的消費品類(lèi)之一。而百麗從最上端的皮料采購、生產(chǎn)加工、運輸配送到終端零售，實(shí)現全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋，并且同時(shí)運營(yíng)十幾個(gè)不同客戶(hù)群、不同價(jià)位的品牌。

百麗每日進(jìn)店人數有600多萬(wàn)，在線(xiàn)上流量獲取成本越來(lái)越貴，流量入口正從線(xiàn)上向線(xiàn)下轉移的時(shí)代，百麗的2萬(wàn)多家直營(yíng)門(mén)店線(xiàn)下流量入口尤顯可貴。

趙若虹對此很有感觸，她介紹，73Hours目前線(xiàn)上、線(xiàn)下銷(xiāo)售比例約為4：6，而且線(xiàn)下銷(xiāo)售額以每年200%的速度增長(cháng)，線(xiàn)下會(huì )是更龐大的市場(chǎng)。但每到一個(gè)新的城市開(kāi)店就會(huì )產(chǎn)生高額的管理成本，而且后期對資源整合要求越來(lái)越高�！傲闶坌袠I(yè)的產(chǎn)業(yè)升級并不是補貼砸錢(qián)就可以超車(chē)，需要夯實(shí)的供應鏈基礎，包括物流、倉儲、財務(wù)系統、IT系統、庫存管理、商場(chǎng)渠道。這些臟活、累活要有人認真去做，否則就是曇花一現的‘網(wǎng)紅店’�！�

百麗方面對21世紀經(jīng)濟報道記者表示，百麗依托集團優(yōu)勢大舉投入支持各種科技賦能手段，在保持新品牌獨立的基礎上，從采購、研發(fā)、生產(chǎn)，供應鏈、資金以及零售運營(yíng)能力等各方面賦能新品牌快速發(fā)展。

百麗的數字化轉型也不斷落地。據媒體披露，2017年集團銷(xiāo)售總額超過(guò)500億港元，攤銷(xiāo)前利潤超90億港元，鞋類(lèi)止住連續3年下滑態(tài)勢。