美國紐約——隨著(zhù)“紐約時(shí)裝周天貓中國日”第二季的鄰近，BoF將在接下來(lái)的幾天和參與此次“天貓中國日”的品牌負責人們進(jìn)行對話(huà)，探討這些在各自領(lǐng)域成就頗豐的品牌將如何借助紐約時(shí)裝周中國日的平臺，在國際上發(fā)聲，實(shí)現跨越國際的增長(cháng)和影響力。今日，BoF首先與中國最具影響力的商業(yè)設計師品JNBY的首席財務(wù)官Frank Zhu對話(huà)，暢聊該品牌目前的發(fā)展狀況、“中國日”的詳細安排和未來(lái)的發(fā)展計劃。

JNBY是發(fā)布于1990年代的中國設計師品牌，堅持將“現代、活力、意趣、坦然”并存的美學(xué)植入產(chǎn)品，致力提供充滿(mǎn)新意的時(shí)髦、經(jīng)典必備單品。品牌專(zhuān)于材質(zhì)的研發(fā)與工藝提升，將設計的情感通過(guò)穿著(zhù)體驗還原。成衣、門(mén)店設計均經(jīng)過(guò)深究考量，以求體現出“Just Naturally Be Yourself”的生活精神所在，并為大眾帶來(lái)新奇趣味體驗。

品牌母公司江南布衣集團則創(chuàng )立于1994年，總部位于中國杭州。其主營(yíng)業(yè)務(wù)為品牌服裝的創(chuàng )意設計、工藝技術(shù)研發(fā)及生產(chǎn)銷(xiāo)售，并擁有強大的設計師隊伍、專(zhuān)業(yè)的管理團隊、先進(jìn)的運作機制以及遍布全球的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。本著(zhù)立足“更好地設計，更好地生活”的核心價(jià)值理念，致力打造為中國最好的設計平臺，實(shí)施以“設計詮釋趣味，品質(zhì)生活”為主導的多品牌組合戰略，積極、持續地打造品牌形象，為多維度的零售市場(chǎng)輸出深層次、高品質(zhì)的生活方式。

江南布衣一向堅持優(yōu)質(zhì)、追求獨特、打破既定、不斷創(chuàng )新。不僅關(guān)注服裝背后的文化，更被生活中的新奇所吸引。該集團獨立思考，善于挖掘，通過(guò)對日常的感受和發(fā)現，為消費者重新定義時(shí)尚和穿著(zhù)的樂(lè )趣。這種樂(lè )趣不止于外表的獨特，更在于發(fā)現生活中的“設計”所帶來(lái)的愉悅，從藝術(shù)、到成衣、到生活，呈現一種獨立而純粹的生活態(tài)度。

目前，集團擁有設計師品牌“JNBY”、“速寫(xiě)(CROQUIS)”、“l(fā)ess”、“jnby by JNBY”、“Pomme de terre(蓬馬)”、家居系列“JNBY HOME”以及全新男裝品牌SAMO、時(shí)尚環(huán)保品牌REVERB，在各自的設計風(fēng)格、品牌定位和目標客群等方面，憑借清晰、精準的定位差異，優(yōu)異的互補、延伸策略，為公司持續擴大市場(chǎng)覆蓋面，產(chǎn)生良好的品牌協(xié)同效應，有效地提升集團的市場(chǎng)影響力。

新一季JNBY品牌視覺(jué) | 圖片來(lái)源：對方提供

以下是BoF x JNBY的采訪(fǎng)對話(huà)。

JNBY首席財務(wù)官Frank Zhu：JNBY

BoF時(shí)裝商業(yè)評論：BoF

BoF：這次參加天貓中國日，希望獲得怎樣的效果？

JNBY：能獲邀參加本次紐約時(shí)裝周，我們感到十分榮幸。這是一個(gè)傳遞Design in China的重要契機，我們也希望藉由天貓中國日這一特殊標簽，增加JNBY品牌及江南布衣集團在國際舞臺的曝光率，吸引更多國際粉絲來(lái)構建江南布衣的生活方式生態(tài)圈。

BoF：目前品牌的運營(yíng)情況怎么樣？可以透露一些銷(xiāo)售、增長(cháng)和盈利的數字嗎？

JNBY：江南布衣集團提倡設計驅動(dòng)、多品牌規�；�經(jīng)營(yíng)、以粉絲為核心的全渠道策略。集團2018財年收入人民幣28.6億元同比增長(cháng)22.8%； 2018財年凈利潤人民幣4.1億元 同比增長(cháng)23.8%; 同店銷(xiāo)售增長(cháng) 8.9%。

BoF：在中國日展示的系列將會(huì )是怎樣的？會(huì )有什么特別的元素在里面？

JNBY：本次中國日，將看到的是JNBY品牌2019SS新系列unlimited的發(fā)布。日益快速的信息傳播方式正不斷的改變我們的生活及我們看待這個(gè)世界的角度，也影響著(zhù)我們的創(chuàng )作。對于現實(shí)、物質(zhì)和信息的泛濫，我們有“物窒息”的焦慮，但也帶來(lái)了更多的可能性。這一系列，我們用輕松的方式重現構建，模糊了生活的場(chǎng)景，展現生活方式的多樣化，表達我們對當下與未來(lái)的態(tài)度；跨越年齡和性別，打破規則和“被定義”，從藝術(shù)到成衣到生活，有更寬的邊際與形態(tài)。

BoF：目前品牌的海外發(fā)展狀況如何？海外市場(chǎng)對品牌收入的貢獻有多少？將如何進(jìn)一步發(fā)展這一市場(chǎng)呢？

JNBY：品牌2005年走向海外，零售網(wǎng)絡(luò )覆蓋中國內地所有省、自治區和直轄市及全球其他17個(gè)國家和地區，截止2018財年分布在海外的銷(xiāo)售點(diǎn)已80個(gè)。目前中國內地以外，以經(jīng)銷(xiāo)的模式持續保持盈利。2018財年，透過(guò)中國香港、臺灣地區及海外其他國家與地區所得收入約為2,780萬(wàn)，銷(xiāo)售占比接近1%，同比增加61.0%。透過(guò)目前的海外合作伙伴，我們接觸到了許多和我們國內極其類(lèi)似的JNBY 國際粉，我們相信，我們擁有國際化的基因。未來(lái)我們將重點(diǎn)發(fā)展JNBY和童裝，模式上仍?xún)?yōu)先考慮經(jīng)銷(xiāo)，一起發(fā)展國際市場(chǎng)。

BoF：與國內市場(chǎng)相比，品牌在海外市場(chǎng)發(fā)展中遇到的最大的難題是什么？

JNBY：兩點(diǎn)，一個(gè)是版型問(wèn)題，我們計劃從成熟品牌開(kāi)始嘗試，調整至國際市場(chǎng)適合的版型難度應該不大；另一個(gè)是尋找到“有夢(mèng)想、有資金、有承諾”的當地合作伙伴。

BoF：電商銷(xiāo)售占比又有多少呢？為了與天貓進(jìn)行即看即買(mǎi)，你們在發(fā)布會(huì )前期的準備流程上進(jìn)行了哪些調整？

JNBY：2018財年電商銷(xiāo)售占比近9.3%。從2015年8月開(kāi)始，我們實(shí)行“同步售新，同款同價(jià)”的電商策略，線(xiàn)上銷(xiāo)售占比穩步提升。作為一個(gè)注重材質(zhì)的設計師品牌，我們認為線(xiàn)下實(shí)體店仍是最重要的體驗渠道，線(xiàn)上是+， 我們旨在打造江南布衣+的全渠道模式以提高粉絲和客戶(hù)的體驗。

為了實(shí)現本次時(shí)裝周部分商品的“即看即買(mǎi)”，集團首次嘗試突破傳統流程和模式，從設計定稿到貨品生產(chǎn)，最后到零售上架用時(shí)不到30天。同時(shí)，本次“即看即買(mǎi)”的秀款超越了線(xiàn)上線(xiàn)下的渠道界定，打破以往線(xiàn)上渠道上貨時(shí)間晚于線(xiàn)下的現狀，將采用線(xiàn)上線(xiàn)下同步發(fā)售的方式，消費者可以選擇自己喜歡的渠道購買(mǎi)心儀的走秀款式。

BoF：接下來(lái)，品牌有什么新的發(fā)展計劃？

JNBY：就品牌而言，抓住這一輪消費升級的機遇，打造在各細分市場(chǎng)建立合理規模的運營(yíng)能力；堅持以“粉絲經(jīng)濟” 為核心，打造全渠道運營(yíng)模式，持續不斷地為尋求能彰顯個(gè)性的粉絲創(chuàng )造及提供增值服務(wù)的場(chǎng)景(2018年推出了BOX計劃，云指揮平臺等)。

就集團而言，以孵化或并購的方式不斷實(shí)現設計師品牌及品類(lèi)的擴展，不斷培養新的“江南布衣粉” （孵化具有不同風(fēng)格和DNA的新品牌各自面向特定細分客戶(hù)并擁有基于本集團統一品牌理念“自然、自我”的獨特設計形象； 上市后于FY18已經(jīng)孵化了SAMO及REVERB； 孵化的原則：我們不想為了多品牌而多品牌，而是看是否有想做的風(fēng)格、合適的設計師資源以及市場(chǎng)需求。)

JNBY的天貓中國日第二季海報 | 圖片來(lái)源：對方提供

“紐約時(shí)裝周天貓中國日（Tmall China Day）”第二季，由阿里巴巴旗下的天貓與中國領(lǐng)先的時(shí)尚、生活方式和娛樂(lè )公司迅馳時(shí)尚（Suntchi）聯(lián)合舉辦，展示來(lái)自中國優(yōu)秀時(shí)尚品牌的最新系列，幫助中國設計師和品牌進(jìn)入紐約時(shí)裝周的舞臺和美國市場(chǎng)。

“天貓中國日”是集結中國當代設計力量，連接中國時(shí)尚與美國市場(chǎng)的平臺，其使命是讓中國設計在全球舞臺上產(chǎn)生更強大的影響力，并最終促進(jìn)其全球商業(yè)發(fā)展。