上個(gè)月，美國內衣品牌維多利亞的秘密在香港開(kāi)設了一家五層的巨型旗艦店。但維秘的低迷還在繼續。

據fashionunited消息，維秘母公司L Brands近日在與投資者及記者的電話(huà)會(huì )議中宣布，包括近幾個(gè)月來(lái)關(guān)閉的6家商店，維秘將于今年年底前關(guān)閉至少20家店鋪。截至目前，公司尚未具體說(shuō)明哪些商店將被關(guān)閉。

作為L(cháng) Brands集團旗下最重要的品牌之一，維秘業(yè)績(jì)近幾年確實(shí)有些萎靡不振。尤其是曾被定位為L(cháng) Brands業(yè)績(jì)增長(cháng)動(dòng)力之一的維秘PINK系列——從2017年下半年開(kāi)始，該系列銷(xiāo)售額就開(kāi)始逐漸放緩，并在2018年的3月、4月連續呈現業(yè)績(jì)下滑的態(tài)勢。

這也很大程度上影響了L Brands在市場(chǎng)上的表現。

根據維秘母公司L Brands近日發(fā)布的第二季度財報顯示，該集團在截止8月4日的三個(gè)月內收入同比增長(cháng)8.3%，銷(xiāo)售額達到29.84億美元，但凈利潤跌幅達29%至9900萬(wàn)美元。雖然與上一季度營(yíng)業(yè)收入同比下滑26%至1.55億美元相比，該季度該公司財務(wù)狀況已有所好轉，但利潤率的下降，仍然使該公司的市場(chǎng)價(jià)值備受爭議。

對于維密來(lái)說(shuō)，兼顧舒適和實(shí)用性的運動(dòng)內衣的興起是品牌業(yè)績(jì)下跌的主要原因之一，但更重要的也是由于維秘本身的產(chǎn)品表現不能讓人滿(mǎn)意。

根據市場(chǎng)調查公司YouGov的調查，維多利亞的秘密在18~29歲的女性顧客中正在逐漸市區品牌的聲譽(yù)，自2016年以來(lái)，顧客滿(mǎn)意度從42%下降到30%。受其影響，該品牌的“buzz score”系列在過(guò)去兩年中市場(chǎng)份額也從31%下降到了23%。

為了挽救品牌危機，維秘也曾通過(guò)持續的降價(jià)促銷(xiāo)來(lái)清理庫存，但事實(shí)上，這種方式反而對該品牌的形象產(chǎn)生了更加負面的影響。美國投資銀行Jefferies股票分析師Randal Konik對此曾表示，維密的內衣價(jià)格達到了10年以來(lái)的最低點(diǎn)，并且這種低迷如今已經(jīng)蔓延到了子品牌PINK身上。據《聯(lián)商網(wǎng)》數據顯示，集團近期內褲價(jià)格下滑了12.5%，同比價(jià)格則下跌了10%。

除此之外，維秘本身在內衣上的定位也愈發(fā)的引人深思。

比如說(shuō)，依靠著(zhù)維密秀，維多利亞的秘密一直把完美的模特形象作為品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略之一，但隨著(zhù)近幾年body positive運動(dòng)的興起，性感早就不是女性消費者對于內衣的唯一追求，加之服裝界越來(lái)越呈現出對不同身材的包容性，維秘很難吸引年輕消費者的駐足。

關(guān)于這一點(diǎn)，美國業(yè)界分析師Katie Smith分析稱(chēng)，維秘如果想要繼續得以發(fā)展，就必須在發(fā)展方向上做出選擇，即增加鮮有消費者的品牌復購率，或者依照當今的流行趨勢推出更多的新種類(lèi)的產(chǎn)品。

意識到該問(wèn)題的維秘選擇了后者。據維密首席執行官Jan Singer介紹，維秘正在密切的關(guān)注行業(yè)內的新趨勢，意圖積極吸取消費者的意見(jiàn)，推出更符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。除此之外，維密還將根據千禧一代的喜好增加休閑服、睡衣、運動(dòng)裝等新產(chǎn)品。

但就目前來(lái)看，這一系列的計劃仍需要一個(gè)漫長(cháng)的市場(chǎng)反饋時(shí)間。在這種情況下，暫時(shí)關(guān)閉幾家店鋪，節省品牌的成本支出或許對維密來(lái)說(shuō)才是最穩妥的方式。