業(yè)內人士指出，從近年來(lái)各大服裝品牌的動(dòng)作來(lái)看，童裝已經(jīng)成為新的必爭市場(chǎng)，童裝市場(chǎng)將會(huì )是未來(lái)服裝行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。其背后的商業(yè)邏輯在于，二孩政策的放開(kāi)進(jìn)一步釋放了童裝市場(chǎng)的份額，對于集團型企業(yè)而言，這無(wú)疑為其業(yè)務(wù)增長(cháng)帶來(lái)空間，亦更好地調整優(yōu)化其產(chǎn)業(yè)結構布局。

 “童”心未泯的男裝品牌

7月27日，卡賓全國首家童裝門(mén)店Cabbeen Love開(kāi)業(yè)。這一為3-12歲孩子定制的，延續Cabbeen“顛覆流行”理念，涵蓋輕奢、街頭、運動(dòng)等風(fēng)格的品牌，一出生就自帶關(guān)注。在品牌企業(yè)普遍持謹慎開(kāi)店態(tài)度的當下，中國服裝協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)、卡賓服飾創(chuàng )始人兼藝術(shù)總監楊紫明透露，“明年開(kāi)至200家Cabbeen Love門(mén)店，甚至更多”的期許，透露出卡賓對童裝市場(chǎng)的期待和野心。

楊紫明認為，卡賓品牌積累的粉絲到達了一定的量級，這群正在成長(cháng)的粉絲家庭也在面臨對童裝產(chǎn)品的需求。在科技迅速發(fā)展的影響下，他們是最有創(chuàng )意和最有文化的一代人，對于產(chǎn)品的需要不再保守�！拔覀兿Ｍ�更貼近當下孩子們的成長(cháng)環(huán)境，滿(mǎn)足孩子們各個(gè)成長(cháng)階段的日常著(zhù)裝和不同的場(chǎng)景需求，在產(chǎn)品的設計和搭配上，讓他們展現對于美的超強感應和自我主張，助他們成為時(shí)尚新興力量�！�

面對細分市場(chǎng)，卡賓將Cabbeen love作為獨立品牌運營(yíng)，在人力、設計、運營(yíng)等團隊上做了許多的部署與籌備�！敖酉聛�(lái)，我們將打造全渠道銷(xiāo)售模式，進(jìn)行新零售。通過(guò)多種渠道與消費者互動(dòng)，包括電商網(wǎng)站、實(shí)體店、社交媒體等。這些渠道相互整合成為全方位的營(yíng)銷(xiāo)力量�！睏钭厦魍嘎�，Cabbeen Love接下來(lái)將與受歡迎程度高或是知名易懂生動(dòng)的卡通形象進(jìn)行聯(lián)名合作，打造IP系列。同時(shí)攜手跨領(lǐng)域藝術(shù)家進(jìn)行系列合作，開(kāi)發(fā)有品牌辨識度的原創(chuàng )主題圖案。

不是成人服裝的迷你版

雖然各大品牌們都在覬覦父母的錢(qián)包，但是這個(gè)市場(chǎng)仍然屬于成長(cháng)期——換句話(huà)說(shuō)，每個(gè)品牌的市場(chǎng)占有率都不高，還沒(méi)有品牌成為當之無(wú)愧的市場(chǎng)寡頭。智研咨詢(xún)的數據也證明了童裝市場(chǎng)的低集中度，2017年，除森馬旗下的巴拉巴拉、阿迪達斯童裝之外，占據這一市場(chǎng)前10名的其他品牌市場(chǎng)占有率都不超過(guò)1%，而TOP10加起來(lái)的數字也只占據了整個(gè)市場(chǎng)的11.3%——而國外成熟市場(chǎng)的這一數字會(huì )達到30%~50%。

這一現象對于市場(chǎng)后來(lái)者，是機遇亦是挑戰。

“競爭是好事，差異化本身就是讓紅海變藍海的妙計�！� 楊紫明對于自身品牌的認識很清晰。他認為，對于卡賓而言，最大的優(yōu)勢就是品牌多年積累下來(lái)的黏性極強的粉絲，及卡賓對于潮流的把握�？ㄙe品牌的忠實(shí)客戶(hù)群年齡覆蓋“85后”至“90后”，許多“90后”慢慢開(kāi)始跨入育兒生力軍的隊伍中，與此同時(shí)全面二孩政策落地執行，雙生子女的家庭生活也成了“85后”們的追求。Cabbeen Love童裝也正是匹配卡賓忠實(shí)客戶(hù)群的消費需求升級�！按送�，我們在渠道拓展上亦具備優(yōu)勢�？ㄙe的1000家門(mén)店覆蓋全國各省市，我們陸續將加強與優(yōu)質(zhì)商業(yè)購物中心合作，開(kāi)設童裝的獨立門(mén)店并升級門(mén)店形象，提升品牌服務(wù)�！�

童裝這門(mén)生意，可不是讓設計師們將大人的衣服做個(gè)迷你版那么簡(jiǎn)單。盡管在成人服裝領(lǐng)域有豐富的經(jīng)驗，但太平鳥(niǎo)在推出童裝品牌Mini Peace時(shí)陷入了不少“經(jīng)驗誤區”。

童叟無(wú)欺保品質(zhì)安全

“定位大眾化的童裝市場(chǎng)已經(jīng)沒(méi)有新機會(huì )了，本土品牌應該走原創(chuàng )化、個(gè)性化的差異化品牌建設道路�！睒I(yè)內人士覺(jué)得，隨著(zhù)“90后”以及更年輕消費人群的崛起，未來(lái)消費者對品質(zhì)有要求、對有格調有追求的品牌發(fā)展空間會(huì )更大。細分領(lǐng)域將會(huì )是未來(lái)童裝發(fā)展的一個(gè)機會(huì )。

對此，卡賓認為形成品牌辨識度極為重要�！澳壳白鐾�裝的品牌很多，但做潮童的并不多�！睏钭厦髡f(shuō)，卡賓在品牌設計上輸出源源不斷的藝術(shù)創(chuàng )意，正如現在的孩子一樣，極具創(chuàng )造力。在消費者與之接觸的時(shí)候能產(chǎn)生共鳴，感受到卡賓注入的好奇心、創(chuàng )造力、有主見(jiàn)等屬于當下孩子靈魂的基因�！癈abbeen Love的品牌核心文化是‘大人潮，小童穿’，無(wú)論是從父母身上感知他們的時(shí)尚態(tài)度，還是從我們的服飾上，這是我們希望向消費者傳達的�！�

童裝品牌風(fēng)格的同質(zhì)化、質(zhì)量的良莠不齊一定程度上阻礙著(zhù)行業(yè)發(fā)展。在徐劍峰看來(lái)，做童裝一定要注重品質(zhì)的安全性，消費者關(guān)注童裝不再只是色彩、款式，對面料的要求、功能性都提出了比成人產(chǎn)品更高的要求。

楊紫明對此表示認同：“消費者對于童裝質(zhì)量是非常敏感的，產(chǎn)品質(zhì)量和用料更是父母最關(guān)心的一點(diǎn)。我們不僅嚴格遵守國家對于童裝質(zhì)檢的標準，對標競品從提煉出市場(chǎng)差異，更運用刺繡、貼繡等高端手工藝技術(shù)，選用柔軟舒適的面料，把控產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)出。設計緊跟潮流趨勢，為孩子們打造出現代、時(shí)髦的服裝系列�！�