據前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數據顯示，2013年至2017年，國內童裝行業(yè)市場(chǎng)規模復合增長(cháng)率達 9.68%，領(lǐng)先于男裝和女裝。2017年更被業(yè)界 稱(chēng)為“童裝市場(chǎng)爆發(fā)元年”，中國童裝市場(chǎng)規模突破1500億元，預計到2020年將突破2800億元。

顯然，隨著(zhù)二胎政策的開(kāi)放、中高端收入家庭消費群體的增加，童裝行業(yè)正處于高速成長(cháng)階段，奢侈品牌、快時(shí)尚、體育運動(dòng)各大品牌都在搶占童裝“紅利”。而當前中高端童裝市場(chǎng)需求最為旺盛，未來(lái)幾年內將迎來(lái)爆發(fā)式擴張。

兒童市場(chǎng)需求的多元化催生了更多新興業(yè)態(tài)與新興品牌，很多國內外服飾集團都相繼推出童裝線(xiàn)，以此來(lái)延續主牌的DNA。例如Zara kids 、H&M kids、little MO&Co.、jnby by JNBY、Cabbeen Love等成為童裝市場(chǎng)的新勢力。

以Cabbeen Love為例，這個(gè)新的子品牌于2018年才誕生，但依托母公司Cabbeen（卡賓），快速進(jìn)入大眾視野。

 01 

瞄準中國中高端童裝市場(chǎng)，延續Cabbeen品牌理念

市場(chǎng)的強烈需求和競爭是相生相伴的，Cabbeen Love作為新興童裝品牌，其核心競爭力依賴(lài)于Cabbeen（卡賓） 21年來(lái)所積累的強大的VIP客群。這些忠實(shí)客戶(hù)群主要是85-95后，他們正跨入育兒生力軍的隊伍中，同時(shí)雙生子女的家庭生活也成為千禧一代的追求。品牌創(chuàng )始人卡賓先生表示，Cabbeen Love童裝正是瞄準了中國中高端童裝市場(chǎng)的潛力，來(lái)匹配消費需求升級。

“生命定會(huì )終止，唯愛(ài)永恒�！边@是卡賓先生作為父母從孩子不同的成長(cháng)階段中所得出的領(lǐng)悟。Cabbeen Love從2017年就開(kāi)始醞釀策劃，專(zhuān)為3-12歲的孩子定制，延續了Cabbeen一貫“顛覆流行”的理念，涵蓋輕奢、街頭、運動(dòng)等不同風(fēng)格的男女童裝。除此之外，還有Cabbeen Love IP系列及親子裝產(chǎn)品。并且設計師每個(gè)季度都會(huì )去不同國家和城市找尋設計靈感。

 02 

打造全渠道社群營(yíng)銷(xiāo)模式，搶占中國童裝市場(chǎng)份額

選擇對的賽道非常重要，但如何打造品牌壁壘，快速提高品牌辨識度同樣非常關(guān)鍵。至于如何突破重圍搶占中國童裝市場(chǎng)份額，這對于在國內服飾領(lǐng)域已有21年豐富市場(chǎng)經(jīng)驗的Cabbeen 來(lái)說(shuō)并不困難，主要通過(guò)以下幾點(diǎn)：

形成品牌辨識度。Cabbeen Love的品牌核心文化是“大人潮，小童穿”，通過(guò)在品牌設計上不斷輸出藝術(shù)創(chuàng )意，設計緊跟潮流趨勢，為孩子們打造出現代、時(shí)髦的服裝系列。向消費者傳達品牌所具備的好奇心、創(chuàng )造力、有主見(jiàn)等兒童基因，輕松與消費者產(chǎn)生共鳴。

把控好產(chǎn)品基調和質(zhì)量。童裝的產(chǎn)品質(zhì)量和用料是消費者最敏感的一環(huán)。除了嚴格遵守國家對于童裝質(zhì)檢的標準，Cabbeen Love提煉出市場(chǎng)差異，運用刺繡、貼繡等高端手工藝技術(shù)，選用柔軟舒適的面料，把控產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)出。

跨界合作方面，Cabbeen Love接下來(lái)會(huì )與受歡迎程度高或知名易懂生動(dòng)的卡通形象聯(lián)名合作，共同打造圖案IP系列，同時(shí)攜手跨領(lǐng)域藝術(shù)家開(kāi)發(fā)有品牌辨識度的原創(chuàng )主題圖案系列。

在營(yíng)銷(xiāo)上，品牌將通過(guò)打造全渠道的社群營(yíng)銷(xiāo)模式，貼近當下兒童的成長(cháng)環(huán)境，滿(mǎn)足兒童各個(gè)成長(cháng)階段的日常著(zhù)裝和不同的場(chǎng)景需求。主要通過(guò)多種渠道與消費者互動(dòng)，包括微商城、社交電商平臺、實(shí)體店等。建立 “潮爸潮媽Fan Club”，發(fā)展城市合伙人的營(yíng)銷(xiāo)模式。

另外，Cabbeen Love還將渠道相互整合，通過(guò)微信公眾號、小紅書(shū)、抖音等社群平臺精準投放內容，更加深入了解消費者的需求，尋求品牌的認同感，從消費者出發(fā)再回到消費者中去，從而形成全方位的營(yíng)銷(xiāo)力量。

 03 

首店位于廣州正佳，計劃年底開(kāi)設30+獨立門(mén)店

新品牌推出至今，目前也已在全國一、二線(xiàn)城市快速布局30余家綜合門(mén)店。而Cabbeen Love童裝品牌也將首家線(xiàn)下獨立店開(kāi)在廣州正佳廣場(chǎng)，并以《愛(ài)麗絲夢(mèng)游仙境中》的”夢(mèng)游仙境”為設計主軸，結合”樹(shù)洞時(shí)光隧道”的主題概念，打造了一個(gè)奇幻異想世界的獨特空間體驗。

據了解，成都大悅城、武漢群光、廈門(mén)SM廣場(chǎng)店、深圳華強北貿易、貴陽(yáng)金陽(yáng)國貿、廣西柳州萬(wàn)象城等都已確定開(kāi)設Cabbeen Love獨立門(mén)店。Cabbeen Love將以直營(yíng)+代銷(xiāo)的模式并行發(fā)展，預計到今年年底還會(huì )在廣東、廣西、湖北、湖南、福建、四川開(kāi)設30+個(gè)獨立門(mén)店�？ㄙe的1000家門(mén)店覆蓋全國各省市，會(huì )選擇多家重點(diǎn)商圈核心門(mén)店上架Cabbeen Love童裝系列，同時(shí)也陸續加強與優(yōu)質(zhì)的社交及體驗性較強的商業(yè)購物中心合作，提升品牌服務(wù)和價(jià)值。

 04 

堅持“有所變，有所不變”，集團今年上半年實(shí)現5.58億元收入

作為成人服裝旗下的童裝品牌，Cabbeen Love除了延續休閑品牌的經(jīng)典風(fēng)格，也在不斷采取了革新舉措，積極應對挑戰并著(zhù)眼于未來(lái)服裝零售行業(yè)的發(fā)展趨勢。

Cabbeen多年來(lái)始終堅持多品牌營(yíng)運創(chuàng )新，堅持“有所變，有所不變”的發(fā)展策略。不變的是：堅持自我，堅持產(chǎn)品設計和質(zhì)量的高要求；變的是：在面對市場(chǎng)發(fā)展變化，以及消費者不斷變化的生活方式及消費模式。

根據Cabbeen Love童裝品牌所屬母公司Cabbeen最新財報顯示，2018年上半年（截至2018年8月）實(shí)現5.581億元收入，同比增幅37.5%； 凈利潤達1.091億元，較2017年同期大漲24.1%。預計2018年下半年的銷(xiāo)售目標預計將實(shí)現與上半年同比幅度增長(cháng)。

對于Cabbeen集團來(lái)說(shuō)，童裝是一個(gè)歸零的開(kāi)始，是一個(gè)突破，以新的視角來(lái)展示品牌的多面性。Cabbeen Love或將成為Cabbeen集團未來(lái)三年的主要發(fā)展品牌以及業(yè)績(jì)的主要增長(cháng)點(diǎn)。