2012年前，溫州鞋業(yè)界人士極少提及大東這個(gè)品牌;但2013年，“大東”、“大東模式”成為業(yè)界人士熱議的話(huà)題，大東女鞋的江湖地位陡然上升。

雖然業(yè)界對其評價(jià)有彈有贊。但仍瑕不掩瑜。

而短短幾年時(shí)間，大東女鞋是如何用三板斧掃平鞋業(yè)低價(jià)區的呢?

2017年3月3日下午，著(zhù)名經(jīng)濟學(xué)家郎咸平教授，應邀出席DUSTO2017杭州營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì )“鞋超·新零售”論壇，與大東鞋業(yè)創(chuàng )始人陳光敏董事長(cháng)，共同解析新零售模式的基因密碼，深挖大東鞋超模式的創(chuàng )新突圍之道。

如何去“去中間化”

在郎咸平看來(lái)，“去中間化、從設計到上架共14天、一站式購物和零庫存運作”正是大東鞋超新模式的低價(jià)三板斧，“數百人的買(mǎi)手設計團隊、全球大牌的時(shí)尚精華萃取和根據零售情況的柔性生產(chǎn)”就是在做快時(shí)尚。

“去中間化”為什么這么重要?

因為“去中間化”本身可以讓成本大幅降低。ZARA和優(yōu)衣庫也不太依靠廣告，不需要產(chǎn)品設計，沒(méi)有批發(fā)，沒(méi)有倉儲，這就是為什么他們的產(chǎn)品能賣(mài)得非常便宜的原因。

大東鞋業(yè)創(chuàng )始人陳光敏則表示，大東這三五年的快速發(fā)展，關(guān)鍵就在于率先嘗試“去中間化”。大東從2008年轉型做專(zhuān)賣(mài)，也走了很多彎路，直到2012年，我們才真正打通“從工廠(chǎng)到終端的直銷(xiāo)模式”。

在這個(gè)過(guò)程中，大東與加盟商的“聯(lián)營(yíng)”起到了相當大的助推作用，通過(guò)全國各地的合作伙伴來(lái)尋找最好的渠道資源，這就是大東“去中間化”零售模式的核心。

“體驗式”消費

郎咸平：從2016年開(kāi)始，中國爆發(fā)了體驗式的消費。過(guò)去的銷(xiāo)售模式在今天的中國已經(jīng)證明了失敗，所以百貨公司大量倒閉，未來(lái)取代的將是“給消費者最好的體驗”的模式。

在消費多元化的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)要在購買(mǎi)行為中植入更多的體驗元素，營(yíng)造賓至如歸的氛圍，要讓消費者覺(jué)得購物是一種非常愉快的體驗，這對于所謂的產(chǎn)品推廣，就會(huì )有相輔相成的效果。

大東的這種模式，不光是生產(chǎn)和研發(fā)，還有和市場(chǎng)的直接對接，這是一個(gè)正確的商業(yè)模式。

大東鞋業(yè)創(chuàng )始人陳光敏：大東非常重視產(chǎn)品研發(fā)，我們從2013年開(kāi)始陸續成立皮具、休閑鞋、童鞋和男鞋生產(chǎn)基地。

大東的每家工廠(chǎng)都是技術(shù)中心，每條生產(chǎn)線(xiàn)都是單品類(lèi)孵化器，比如我們會(huì )設置某條生產(chǎn)線(xiàn)，專(zhuān)門(mén)負責尖頭跟鞋的研發(fā)生產(chǎn)。同時(shí)，單品類(lèi)生產(chǎn)線(xiàn)團隊，對接全國各地由“商品專(zhuān)員和店長(cháng)”組成的買(mǎi)手隊伍，從而保證時(shí)尚資訊按特定方向快速技術(shù)轉化。

“大東鞋超模式”的

核心理念

大東鞋業(yè)創(chuàng )始人陳光敏：大東鞋超模式的特點(diǎn)在于舒適的購物環(huán)境和全品類(lèi)多元化的購物選擇。

產(chǎn)品包括男鞋、女鞋、休閑運動(dòng)鞋、童鞋以及女生喜歡的飾品。

大東鞋超打造的是輕奢舒適的一站式購物環(huán)境，定位于國內一二線(xiàn)城市，對店鋪面積、租售比、合同租期都有一定的要求，我們需要合作伙伴尋找商業(yè)店鋪資源，負責店鋪的日常營(yíng)運和管理;而大東總部負責形象設計、貨品組合、人員培訓，以及大后臺數據的提供。