從2002年上海田子坊里一個(gè)30平方米的店鋪起家，嫵WOO品牌到今天已經(jīng)在上海久光百貨、港匯恒隆廣場(chǎng)、北京國貿、北京SKP、杭州大廈等高端購物中心和商業(yè)體開(kāi)設了55家直營(yíng)專(zhuān)門(mén)店，2017年品牌銷(xiāo)售額達數億人民幣。

近日《華麗志》獨家專(zhuān)訪(fǎng)了嫵WOO品牌創(chuàng )始人孫青鋒，深入了解品牌在16年發(fā)展中所面臨的挑戰與機遇。

上圖：嫵WOO品牌創(chuàng )始人孫青鋒

初心：打造中國的奢侈品品牌

“剛開(kāi)始創(chuàng )業(yè)時(shí)有人說(shuō)我想打造一個(gè)中國的奢侈品品牌很可笑，我說(shuō)你才可笑，我會(huì )證明給你看！”孫青鋒身上帶著(zhù)執拗不服輸的勁頭。正是這種“執著(zhù)、專(zhuān)注、勇于夢(mèng)想”的企業(yè)家精神支撐著(zhù)他帶領(lǐng)嫵WOO走過(guò)了近16個(gè)年頭。

在創(chuàng )立嫵WOO之前，孫青鋒在古都西安積淀了15年的藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗，因受到著(zhù)名藝術(shù)家陳逸飛老師一句“圍巾是女性風(fēng)情的延伸”的啟發(fā)，讓孫青鋒決定走出藝術(shù)畫(huà)廊，嘗試以圍巾披肩作為藝術(shù)的載體，將女性的頸項化作藝術(shù)的延伸空間，把“靜止的美轉化成流動(dòng)的美”，來(lái)嫵媚天下女人。

以打造中國的奢侈品品牌為初心，嫵WOO從圍巾起家，發(fā)展到包含披肩、絲巾、斗篷、小飾品、耳罩、帽子、眼鏡鏈等數千個(gè)SKU，突破了人們對圍巾配飾的傳統看法，極具設計感、差異化與藝術(shù)性的產(chǎn)品以及人性化的門(mén)店服務(wù)體驗都在不斷為品牌顧客創(chuàng )造驚喜，倡導著(zhù)一種精致優(yōu)雅的生活方式。

發(fā)展：產(chǎn)品的創(chuàng )新設計力+敏銳的市場(chǎng)洞察力

目前嫵WOO擁有一支幾十人組成的設計團隊，并時(shí)常與海外設計師合作，比如2013年，嫵WOO與著(zhù)名時(shí)尚品牌Kenzo的創(chuàng )始人 Kenzo Takada 合作了3個(gè)系列，在市場(chǎng)上獲得了不錯的反響。

在設計研發(fā)上，嫵WOO推出了薄如蟬翼的蟬翼系列，開(kāi)發(fā)出在薄型真絲雪紡上進(jìn)行雙面刺繡的工藝，該工藝使得正反兩面刺繡的花紋幾乎一模一樣。2014年，嫵WOO又開(kāi)發(fā)了臺版印花中厚真絲斜紋方巾，相比較其它方巾，該工藝制作出的圍巾色彩滲透力更好，顏色更加飽滿(mǎn)鮮艷。

回顧嫵WOO的發(fā)展，孫青鋒提到了兩個(gè)重要的時(shí)間節點(diǎn)：一是2007年剛組建設計師團隊并開(kāi)展自主設計，趁著(zhù)奧運會(huì )的大勢，品牌設于北京南鑼鼓巷的門(mén)店迎來(lái)了銷(xiāo)售和名氣的快速增長(cháng)，當年利潤達到數百萬(wàn)元。二是2010年，正值上海世博會(huì )期間，孫青鋒敏銳地嗅到商機，在上海田子坊已有一家店鋪的基礎上，相繼開(kāi)出兩家店鋪擴大市場(chǎng)占有率，當年品牌利潤達到數千萬(wàn)元。

從街邊店鋪到進(jìn)駐高端商業(yè)體，是嫵WOO品牌發(fā)展過(guò)程中質(zhì)的飛躍。起初作為一個(gè)不知名品牌，孫青鋒和市場(chǎng)拓展團隊經(jīng)常會(huì )遇到來(lái)自高端商場(chǎng)的不重視：“當聽(tīng)到我們的品牌定位，對方總是持有懷疑態(tài)度，將信將疑�！钡�逐漸，由于消費者對產(chǎn)品的喜愛(ài)，以及品牌的堅持，越來(lái)越多的商場(chǎng)主動(dòng)邀請嫵WOO進(jìn)駐。

當下：進(jìn)一步鞏固具有中國文化DNA的奢侈品品牌定位

2011年開(kāi)始，為進(jìn)一步打造嫵WOO的奢侈品品牌定位，孫青鋒決定與一家法國著(zhù)名咨詢(xún)公司合作，雖然奢侈品專(zhuān)家每年僅來(lái)中國進(jìn)行二次指導，但孫青鋒認為正是專(zhuān)家們從理念上的輔導，才讓品牌一直沒(méi)有走偏。在店鋪形象、電子商務(wù)、產(chǎn)品陳列、品牌規劃以及國際市場(chǎng)拓展方面亦獲得提升。

目前，嫵WOO客戶(hù)主要以35—55歲的業(yè)界精英為主。單次購買(mǎi)滿(mǎn)3萬(wàn)元即成為嫵WOO品牌VIP，據透露，嫵WOO現在共有幾十萬(wàn)名VIP客戶(hù)，曾有忠實(shí)的VIP客戶(hù)累計購買(mǎi)高達百萬(wàn)元。

經(jīng)過(guò)16年的經(jīng)營(yíng)打拼，孫青鋒更加意識到打造奢侈品牌的道路艱辛，不僅需要時(shí)間的累計，還需要產(chǎn)品的創(chuàng )新和有效的市場(chǎng)推廣。而面對當下的新零售環(huán)境和新生代消費者，他也在思考如何打造具有中國文化底蘊、體現東方傳統美學(xué)的奢侈品品牌。

孫青鋒提出了不以營(yíng)利為目的的精奢模式，即在穩定品牌調性形象的同時(shí)，推出入門(mén)級小飾品，以吸引更多新生代消費者。此外，嫵WOO將科技互動(dòng)和數據分析相結合，推出品牌第四代形象店。

“我們需要改變思維，這樣才能跟上國際奢侈品牌的的步伐，最終實(shí)現打造中國本土奢侈品牌的夢(mèng)想。中國上下五千年的歷史肯定能蘊育出帶有中國文化基因的奢侈品品牌�！痹诓稍L(fǎng)最后，孫青鋒如是感嘆。