意大利奢侈品集團 Moncler SpA 公布2018上半財年業(yè)績(jì)：所有渠道和市場(chǎng)銷(xiāo)售額均出現增長(cháng)，推動(dòng)公司整體表現超過(guò)自己和市場(chǎng)的預期。

截至2018年6月30日的2018上半財年，Moncler 的核心財務(wù)數據如下：

銷(xiāo)售額同比增長(cháng)21%至4.94億歐元，按不變匯率計增長(cháng)27%，高于分析師預期的4.83億歐元

凈利潤同比增長(cháng)47%至6160萬(wàn)歐元，高于分析師預期的5700萬(wàn)歐元

毛利潤為3.75億歐元，毛利率為76%

調整后 EBITDA（息稅折舊和攤銷(xiāo)前利潤）同比增長(cháng)27.7%至1.24億歐元，EBITDA 占銷(xiāo)售額的比率為25.1%

EBIT（息稅前利潤）同比增長(cháng)35.4％至8570萬(wàn)歐元，EBIT 比率為17.4%

凈現金流為6630萬(wàn)歐元，去年同期為3960萬(wàn)歐元

集團 CEO Remo Ruffini 在電話(huà)會(huì )議中指出，旗下項目 Moncler Genius 與日本潮流教父藤原浩合作推出的 “Moncler Fragment” 系列表現出色，推動(dòng)了銷(xiāo)售額增長(cháng)：“Moncler Genius 項目的首個(gè)系列就在各大市場(chǎng)和渠道大獲成功，順利達到預期指標。我們將繼續推動(dòng)該項目的發(fā)展，推出更多不同的系列�！�

2017年，Moncler 關(guān)閉了由知名時(shí)裝設計師 Giambattista Valli、 Thom Browne 分別操刀的女裝副線(xiàn) Gamme Rouge 和男裝副線(xiàn) Gamme Bleu，后于今年2月發(fā)布 Moncler Genius 項目，與八位時(shí)尚行業(yè)的知名設計師和創(chuàng )意人士聯(lián)手推出多個(gè)系列。

Moncler 首席營(yíng)銷(xiāo)官兼運營(yíng)官 Roberto Eggs 指出，Moncler Fragment 系列一經(jīng)推出，推動(dòng)門(mén)店客流量增長(cháng)10%，兩周后推動(dòng)客流量增長(cháng)20%，開(kāi)售首周的成交量就達到總銷(xiāo)量的一半，“且非外套產(chǎn)品頗受歡迎。雖然該系列的目標客戶(hù)是男性，但女性貢獻了一半的銷(xiāo)售額。此外，45%的顧客都不是 Moncler 的老客戶(hù)�！�

截止到當前階段，Moncler Fragment 系列推動(dòng)集團銷(xiāo)售額增長(cháng)10%。Roberto Eggs 指出：“Moncler Genius 項目旨在加強品牌與不同客戶(hù)層的溝通，未來(lái)其他的合作系列會(huì )更高定化，因此在商業(yè)上可能不會(huì )像這次和藤原浩合作系列一樣成功�！庇纱丝梢�(jiàn)，Moncler 推出 Moncler Genius 項目的目的并非單純?yōu)榱送苿?dòng)銷(xiāo)售額的增長(cháng)，而是希望能帶動(dòng)門(mén)店客流量增長(cháng)。

按地區：

Remo Ruffini 指出，包括意大利在內，所有市場(chǎng)的表現“均超預期”，中國和日本市場(chǎng)則以?xún)晌粩翟鲩L(cháng)。

意大利：在零售渠道強勢增長(cháng)的推動(dòng)下，銷(xiāo)售額同比增長(cháng)9%至6334萬(wàn)歐元，占全球銷(xiāo)售額總額的12.8%

歐洲，中東和非洲（EMEA）：分銷(xiāo)渠道和主要市場(chǎng)的兩位數增長(cháng)，推動(dòng)銷(xiāo)售額同比增長(cháng)15%至2.1億歐元，按不變匯率計增長(cháng)17%，占全球銷(xiāo)售額總額的29.8%，法國、英國和法國均有不錯表現

亞洲與世界其他地區：銷(xiāo)售額同比增長(cháng)32%至4.95億歐元，按不變匯率計增長(cháng)42%，占全球銷(xiāo)售額總額的42.6%。所有市場(chǎng)都以?xún)晌粩捣�步增長(cháng)，其中，日本市場(chǎng)第二季度的增幅尤為明顯；中國市場(chǎng)保持兩位數有機增長(cháng)；在現有門(mén)店網(wǎng)絡(luò )有機增長(cháng)的推動(dòng)下，韓國市場(chǎng)增速也創(chuàng )下新高

美洲：美國和加拿大市場(chǎng)，及所有渠道的優(yōu)異表現，推動(dòng)銷(xiāo)售額同比增長(cháng)17％至7280萬(wàn)歐元，按不變匯率計增長(cháng)29%，占全球銷(xiāo)售總額的14.8%。

按渠道：

零售渠道：銷(xiāo)售額同比增長(cháng)26％至3.77億歐元，可比門(mén)店銷(xiāo)售額同比增長(cháng)27%

批發(fā)渠道：銷(xiāo)售額同比增長(cháng)8%至1.17億歐元，美洲和亞太地區是增長(cháng)的主要動(dòng)力

截至當前，品牌共有209家直營(yíng)店和65家批發(fā)店中店，其中第二季度新增4家直營(yíng)店和4家店中店

Remo Ruffini 指出，對2018下班財年持謹慎態(tài)度，但諸多重要項目的推出讓他很有信心。集團與日本設計師二宮啟（Kei Ninomiya）合作的 Moncler Genius 系列已于7月24日登陸東京銀座的 Dover Street Market。

關(guān)于集團當前的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，Roberto Eggs 表示，7月前兩周的增幅與第二季度保持一致，“盡管歐洲旅游收入略有下滑，但中國消費者在新加坡、香港和日本的消費增長(cháng)彌補了這些問(wèn)題�！�

Roberto Eggs 指出，2018財年，集團計劃新開(kāi)15家以上直營(yíng)門(mén)店，還會(huì )對15家現有門(mén)店進(jìn)行擴建和搬遷，如紐約 Soho 門(mén)店和倫敦斯隆街門(mén)店。他還公布了計劃：

伴隨中國下調進(jìn)口稅，從7月開(kāi)始，Moncler 中國市場(chǎng)商品定價(jià)平均下調了3.5%。該定價(jià)下調幅度與 Louis Vuitton、Burberry、Hermès 與 Gucci 等奢侈品牌保持一致

Moncler Genius 在天貓電商平臺上線(xiàn)后，品牌會(huì )相應推出線(xiàn)下游擊店。Moncler 于2017年推出中國市場(chǎng)電商業(yè)務(wù)，過(guò)去一年中，其增速為零售渠道的兩倍，目前占中國市場(chǎng)銷(xiāo)售額的8～9%，不久的將來(lái)有望增長(cháng)至15%

2019上半年，Moncler 將在韓國推出線(xiàn)上業(yè)務(wù)

目前，Moncler 正在整合通過(guò)歐洲奢侈品電商平臺 Yoox Net-a-porter 銷(xiāo)售的數據庫，會(huì )從2019下半年開(kāi)始探討 2020年起是否要繼續與 Yoox Net-a-porter合作這一問(wèn)題。