“商務(wù)時(shí)裝”定位的戰略轉型

“年輕OL的商務(wù)著(zhù)裝，可能太嚴肅，可能太時(shí)髦，或者像Lily這樣正合適�！�

Lily創(chuàng )立于2002年，母公司為上海絲綢集團，最開(kāi)始的定位是“淑女裝”，隨著(zhù)近年來(lái)女裝市場(chǎng)的疲軟，消費趨勢也在從功能性為主導向品質(zhì)化、風(fēng)格化轉變，洞察到這一趨勢后，Lily于2013年主動(dòng)將市場(chǎng)細分，將目標鎖定在“商務(wù)時(shí)裝”新品類(lèi)，面向年輕職場(chǎng)女性，提供適合通勤、會(huì )議、辦公、社交等多種場(chǎng)合穿著(zhù)的時(shí)尚服飾，最大限度讓商務(wù)與時(shí)尚、流行與個(gè)性融合。

“力度、女性化、現代、明快”是Lily品牌核心的產(chǎn)品風(fēng)格。設計師以“現代藝術(shù)范”為創(chuàng )作靈感，與超現實(shí)主義、摩登時(shí)代、拜占庭藝術(shù)等時(shí)尚潮流元素相結合，以簡(jiǎn)潔利落的廓形、獨具創(chuàng )意的色彩和印花創(chuàng )造出獨特的商務(wù)時(shí)裝美學(xué)。

自從2013年開(kāi)啟“商務(wù)時(shí)裝”定位的戰略轉型以后，不僅產(chǎn)品設計從一而終地立足于商務(wù)時(shí)裝的簡(jiǎn)約利落格調，品牌零售方式也即將揮手傳統，導向更方便快捷的商務(wù)銷(xiāo)售領(lǐng)域。Lily 先后在上海、北京、深圳等一線(xiàn)城市做大量的廣告和傳播，實(shí)現了不錯的營(yíng)銷(xiāo)效果。

開(kāi)啟新零售，線(xiàn)上線(xiàn)下一體化

“新零售”的核心要義在于推動(dòng)線(xiàn)上與線(xiàn)下的一體化進(jìn)程，過(guò)去消費者只能去到門(mén)店購買(mǎi)，而今天銷(xiāo)售可以發(fā)生在線(xiàn)上，可以發(fā)生在線(xiàn)下，也可以發(fā)生在社交媒體。

根據連數據顯示，Lily商務(wù)時(shí)裝年銷(xiāo)售額接近30億元，其中來(lái)自電商渠道的收入在總銷(xiāo)售額中的占比約為20%，天貓旗艦店粉絲數已超過(guò)250萬(wàn)。

起初，Lily商務(wù)時(shí)裝鋪設電商渠道的初衷是為了消滅庫存，隨著(zhù)天貓的升級，對于品牌而言已不僅僅是一個(gè)銷(xiāo)售渠道，更是重要的傳播渠道。在這個(gè)前提下，Lily商務(wù)時(shí)裝對線(xiàn)上渠道的產(chǎn)品進(jìn)行了很大調整，不再是滯銷(xiāo)庫存，而是與線(xiàn)下門(mén)店一樣的當季新品，甚至還有品牌為天貓定制的特別系列。

此外，Lily 今年與阿里巴巴集團展開(kāi)深度合作，包括Office女神節、天貓歡聚日、理想生活狂歡節、天貓超級品牌日、雙十一年度盛典等等，希望將2018年打造成商務(wù)時(shí)裝的品類(lèi)元年，全面推進(jìn)商務(wù)時(shí)裝品類(lèi)的快速發(fā)展壯大。

目前，Lily商務(wù)時(shí)裝在國內共擁有近900家門(mén)店，入駐上海、北京、廣州、深圳、武漢等250個(gè)城市。海外門(mén)店也已超過(guò)70家，如俄羅斯、沙特、泰國、新加坡、科威特等國家。今年1月，Lily商務(wù)時(shí)裝位于歐洲的首家直營(yíng)旗艦店在西班牙巴塞羅開(kāi)業(yè)，正式闖進(jìn)快時(shí)尚巨頭Zara的大本營(yíng)，該店采取全球同步的經(jīng)營(yíng)模式，與中國零時(shí)差發(fā)布每季新品。

Lily商務(wù)時(shí)裝攜手天貓打造超級智慧門(mén)店，打通大數據營(yíng)銷(xiāo)

2018年5月29日，Lily商務(wù)時(shí)裝攜手天貓打造全新線(xiàn)下行業(yè)標桿超級智慧門(mén)店，Lily旗艦店重磅亮相上海南京西路頂級商圈，超1000㎡的互動(dòng)體驗空間，商務(wù)美學(xué)融合黑科技，助力消費升級新體驗。

基于全身掃描識別個(gè)人服裝風(fēng)格，快速選擇專(zhuān)屬的風(fēng)格&系列。

單品掃描“百搭魔鏡”，即可一鍵找到設計師精選搭配單品，可在線(xiàn)上下單�；�于人臉識別技術(shù)獲取用戶(hù)頭像，實(shí)時(shí)體型調節，自由選擇“變裝”。

全國的150多家智慧門(mén)店都引入了智能互動(dòng)設備，消費者可以通過(guò)輸入頭像和身材數據完成一鍵試裝換裝，可以在購物同時(shí)體驗游戲。在滿(mǎn)足年輕人購物偏好的同時(shí)，也通過(guò)數據回流實(shí)現精準營(yíng)銷(xiāo)，整合線(xiàn)上線(xiàn)下資源，多角度、多渠道實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目的。