而與國際品牌女裝相比較,中國高端女裝行業(yè)卻面臨整體設計和營(yíng)銷(xiāo)策略不高,產(chǎn)品同質(zhì)化、缺乏個(gè)性等問(wèn)題。據產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2013—2017年中國女裝行業(yè)品牌競爭格局與領(lǐng)先企業(yè)發(fā)展策略研究報告》分析顯示,目前中國女裝行業(yè)規模以上企業(yè)累計超過(guò)6000家,品牌也有3萬(wàn)多個(gè),但真正能走進(jìn)消費者心目中,得到認可的女裝品牌屈指可數,更談不上在國際市場(chǎng)上占據一席之地。

作為一家國有企業(yè)旗下的自主品牌,LILY在經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展以后,已經(jīng)擁有了700多家店鋪,遍布在北京、上海等國內250個(gè)城市。從2005年開(kāi)始,LILY開(kāi)始進(jìn)軍國際市場(chǎng),LILY曾受邀參與“米蘭時(shí)裝周”發(fā)布,并入選三大新銳設計師品牌;參加了德國CPD國際服裝展覽會(huì )。據了解,目前LILY在國外已開(kāi)設了60余家專(zhuān)賣(mài)店,主要分布在泰國、印尼、新加坡、愛(ài)爾蘭等國家。

在競爭如此激烈的女裝市場(chǎng)中,LILY是如何經(jīng)過(guò)10多年的打拼走出一條自主品牌之路的?作為與LILY女裝一同成長(cháng)起來(lái)的品牌創(chuàng )立者上海絲綢集團股份有限公司副總經(jīng)理陳川對記者表示,在經(jīng)歷了多年的品牌塑造后,LILY已經(jīng)在少淑女裝品牌中占據一席之地,但如何躋身一流品牌,讓我們的自主品牌在國際市場(chǎng)上有全新的提升是我們要面對的新挑戰,我們做出了大膽的創(chuàng )新與嘗試。

2012年,LILY做出了重大的戰略部署,對LILY品牌進(jìn)行了“商務(wù)時(shí)裝”的定位,并以此為品牌傳播點(diǎn),來(lái)區隔于用其他風(fēng)格來(lái)定位的女裝品牌,并在上海、北京、深圳等城市中心繁華區,推出LILY全新的第五代形象店鋪,以簡(jiǎn)約、現代、又不乏力度,在絢麗的光影沖擊下,凸顯“商務(wù)時(shí)裝”的氣質(zhì)。相輔相成,LILY品牌的知名度得到進(jìn)一步的提升,逐漸實(shí)現了從二線(xiàn)到一線(xiàn)品牌的蛻變。

品牌的創(chuàng )立很難,而品牌的維護更是不易,特別是對于快消品市場(chǎng)來(lái)說(shuō),挑戰就更大。對此,陳川說(shuō),對于服裝品牌來(lái)說(shuō),除了必要的營(yíng)銷(xiāo)手段和方式,其實(shí)能夠受到消費者持續追捧和喜愛(ài)的,還是來(lái)自于產(chǎn)品的創(chuàng )新、質(zhì)量和性?xún)r(jià)比。所以,LILY的整個(gè)商品團隊在每一季、每一系列和每一款產(chǎn)品從設計、材質(zhì)等流程方面都嚴格把關(guān),保證品牌的信譽(yù)度。

而除了產(chǎn)品的創(chuàng )新以外,在這個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代,營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng )新對品牌產(chǎn)生的影響更不容小覷。據介紹,LILY經(jīng)過(guò)3年多的組建和發(fā)展,形成了一定規模的電子商務(wù)團隊。僅今年“雙十一”,就實(shí)現了2700萬(wàn)元的銷(xiāo)售額,其中78%的銷(xiāo)售額來(lái)自移動(dòng)端,比上一年增長(cháng)70%。同時(shí)創(chuàng )新開(kāi)展了預售的模式,業(yè)績(jì)位于全網(wǎng)所有女裝第16名。

當下,新生代消費模式的轉變和對移動(dòng)端的高依賴(lài)度使得大部分零售行業(yè)都悄然地進(jìn)行了重大變革。陳川認為,重視全渠道的多觸點(diǎn)銷(xiāo)售平臺的建立,并由此來(lái)聯(lián)動(dòng)所有的銷(xiāo)售單元和銷(xiāo)售渠道是零售業(yè)未來(lái)發(fā)展的方向。LILY也必須“隨波逐流”,適應市場(chǎng)適應變革,抓住自己的品牌定位,讓品牌勢能由弱變強。

據了解,LILY的全渠道項目已接近尾聲,會(huì )很快投入運營(yíng)。LILY正在一如既往地跑馬圈地,通過(guò)積累來(lái)鞏固自身的品牌地位,逐步實(shí)現中國女裝的品牌夢(mèng)。