從2017年天貓全行業(yè)銷(xiāo)售額來(lái)看，女裝銷(xiāo)售以同比增長(cháng)42.3%達1312億元的驕人成績(jì)穩居首位。而 Lily 商務(wù)時(shí)裝基于對女裝市場(chǎng)的洞察與總結，第一時(shí)間登陸天貓平臺進(jìn)行線(xiàn)上“商務(wù)時(shí)裝”新品類(lèi)發(fā)布，并獲得阿里巴巴官方的大力支持。在早前的“Office女神節”、“天貓歡聚日”等第一階段的合作中都不難發(fā)現Lily已經(jīng)從產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)到戰略，全面開(kāi)啟品牌新零售階段。而今年伊始，雙方的合作就已加入了智慧門(mén)店的重磅內容。通過(guò)“新零售”智慧門(mén)店打造的消費者新關(guān)系、觸達新通路、營(yíng)銷(xiāo)新玩法，實(shí)現Lily線(xiàn)上線(xiàn)下共振的全新?tīng)I銷(xiāo)模式：平臺造勢蓄水、LBS 精準引流、全域會(huì )員招募、到店交易轉化。

　　線(xiàn)下“新零售”智慧門(mén)店 + 線(xiàn)上“千萬(wàn)級”曝光

　　上海中山公園龍之夢(mèng)、北京朝陽(yáng)大悅城、杭州城西銀泰、深圳coco park、重慶龍湖時(shí)代天街等重要城市五大商圈成為此次天貓618新零售“大派對”的主要陣地，全國70多個(gè)商圈也同步參與到線(xiàn)上線(xiàn)下的打通。

　　根據活動(dòng)規則，顧客在線(xiàn)上線(xiàn)下均可入會(huì )并領(lǐng)取購物津貼，同時(shí)，通過(guò)商圈“定向”互動(dòng)，來(lái)自網(wǎng)絡(luò )的客流在與門(mén)店發(fā)生互動(dòng)權益時(shí)向商圈導流，線(xiàn)上用戶(hù)到店，進(jìn)一步實(shí)現會(huì )員轉化。

　　而到達線(xiàn)下實(shí)體門(mén)店的顧客，亦可通過(guò)店內掃碼領(lǐng)取權益、獲得入會(huì )禮，購物結賬時(shí)掃碼支付，權益自動(dòng)核銷(xiāo)后并返送權益，于是成交客戶(hù)很大幾率將成為品牌門(mén)店的粉絲，此舉可實(shí)現消費者與門(mén)店的長(cháng)期互動(dòng)，提升復購率。

　　此外，智慧門(mén)店還借助入會(huì )紅包和品牌號直播等全新玩法，借助天貓平臺的“千萬(wàn)級”曝光，實(shí)現流量閉環(huán)。比起簡(jiǎn)單粗暴的優(yōu)惠福利，智慧門(mén)店依據用戶(hù)標簽與消費者精準互動(dòng)，更能打動(dòng)女性消費者。通過(guò)人臉識別、掃碼加入會(huì )員，店鋪就可以獲取潛在客戶(hù)，電子貨架 RFID 的電子標簽可以顯示客戶(hù)對產(chǎn)品價(jià)格、促銷(xiāo)搭配的評價(jià)，將購物體驗一體化。

Lily商務(wù)時(shí)裝南京西路天貓智慧門(mén)店

　　洞察：踏準行業(yè)發(fā)展趨勢 開(kāi)拓女裝新品類(lèi)“無(wú)人區”

　　這是服裝細分領(lǐng)域與新零售碰撞出的“火花”。據前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《服裝行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)需求與發(fā)展前景預測分析報告》數據顯示，從2012-2017年間，我國服裝類(lèi)零售一直保持平穩增長(cháng)趨勢，2017年服裝類(lèi)零售總額達14,557億元，相比2012年增加了4,779億元，預計到2018年，全國服裝類(lèi)消費將繼續保持穩中有漲的趨勢。在宏觀(guān)經(jīng)濟調整大背景下，服裝行業(yè)仍能取得同比正增長(cháng)，足見(jiàn)其強大的市場(chǎng)韌性與活力。

　　Lily 基于對市場(chǎng)的洞察和判斷，五年前開(kāi)始了“商務(wù)時(shí)裝”這一品類(lèi)的設計研發(fā)。品牌總經(jīng)理陳川介紹說(shuō)：“當時(shí)整個(gè)市場(chǎng)不是黑白灰的商務(wù)裝，就是五色斑斕的休閑裝，整個(gè)少淑裝的市場(chǎng)缺少能體現女性色彩的商務(wù)裝�！�2013年Lily正式確立“商務(wù)時(shí)裝”定位，在商務(wù)和時(shí)髦間找到“正合適”的平衡感，適時(shí)推出“商務(wù)時(shí)裝”這一新品類(lèi)。

　　進(jìn)入2017年 -- 新零售元年，圍繞著(zhù)“新零售”市場(chǎng)變化，服裝行業(yè)整體格局的轉變也漸露端倪。近年來(lái)我國服裝零售市場(chǎng)銷(xiāo)售量增速下降，但高端女裝市場(chǎng)銷(xiāo)售額仍然達到了20%的增速，遙遙領(lǐng)先于其他品類(lèi)服飾。未來(lái)，隨著(zhù)經(jīng)濟發(fā)展以及二、三、四線(xiàn)城市的迅速崛起，線(xiàn)上線(xiàn)下“新零售”渠道的打通勢在必行，更廣闊的市場(chǎng)正在形成，以 Lily 為代表的中高端女裝市場(chǎng)無(wú)疑潛力巨大。

Lily商務(wù)時(shí)裝2018秋冬新品大秀

　　站準風(fēng)口：智慧門(mén)店旗艦店 + 新零售

　　不久前，Lily 與阿里巴巴合作打造了1000+平米品質(zhì)感智慧體驗空間，作為 Lily 品牌現有最大的旗艦店，坐落于上海南京西路的超級智慧門(mén)店以西班牙紀念碑谷建筑為設計原型，空間設計極具藝術(shù)感；同時(shí)，店內設置延時(shí)攝影互動(dòng)空間、黑鏡空間等黑科技互動(dòng)區域，實(shí)現品牌實(shí)體店前所未有的消費升級體驗。通過(guò)超級智慧門(mén)店，Lily 在上海核心區實(shí)現“產(chǎn)品+、服務(wù)+、互動(dòng)+”的全方位消費體驗升級，樹(shù)立了服裝類(lèi)新零售模式標桿，開(kāi)啟商務(wù)美學(xué)新風(fēng)向。值得一提的是，Lily 南京西路旗艦店通過(guò)使用阿里巴巴的數據分析工具，不僅能識別進(jìn)店消費者的人群畫(huà)像，還能對潛在消費者進(jìn)行智能推薦。

　　據 Lily 官方提供的統計數據，目前 Lily 的總銷(xiāo)售額已近30億，國內門(mén)店數接近900家，海外門(mén)店70余家。而在這其中，品牌智慧門(mén)店數量高達150家，作為智慧門(mén)店的升級版，南京西路旗艦店將打造成為服裝類(lèi)超級智慧門(mén)店標桿。未來(lái)，品牌亦借助新零售實(shí)現更多的可能。

Lily商務(wù)時(shí)裝副總經(jīng)理孫銘陽(yáng)攜國際影星李冰冰，參觀(guān)Lily商務(wù)時(shí)裝南京西路旗艦店