近日，筆者跟隨中國紡織信息中心組織的調研小組來(lái)到“2017年度中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )產(chǎn)品開(kāi)發(fā)貢獻獎”獲獎企業(yè)——深圳市珂萊蒂爾服飾有限公司。

珂萊蒂爾董事長(cháng)金明

珂萊蒂爾是贏(yíng)家集團旗下的高端女裝品牌。2017年贏(yíng)家集團銷(xiāo)售突破55億元大關(guān)，旗下品牌遍布中國所有省份，擁有1100多家門(mén)店，珂萊蒂爾公司董事長(cháng)金明對此表示，2017年整體形勢大好，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)增長(cháng)較為明顯，尤其是公司新收購的卡迪黛爾銷(xiāo)售增長(cháng)較快。同時(shí)他也表示，新收購業(yè)務(wù)的折舊情況及原有品牌門(mén)店優(yōu)化升級情況，導致利潤增長(cháng)不明顯。值得一提的是，珂萊蒂爾早在2014年6月成功登陸香港主板成為深圳首家上市的高端女裝公司。贏(yíng)家集團如何能一路高歌猛進(jìn)，成為高端女裝市場(chǎng)的佼佼者？

Koradior門(mén)店

多品牌發(fā)展戰略部署

越來(lái)越多的品牌創(chuàng )始人在完成品牌創(chuàng )建后不滿(mǎn)足于原有品牌，開(kāi)始著(zhù)手創(chuàng )建第二品牌，而第二品牌成功與否的關(guān)鍵是衍生品牌的變化過(guò)程和企劃過(guò)程是否和核心客群吻合，但并不是指兩者相似程度越高越好，掌握兩個(gè)品牌之間的度尤其重要。

據金明介紹，他在1999年加入贏(yíng)家集團，經(jīng)過(guò)八年時(shí)間的歷練，逐漸掌握公司的市場(chǎng)資源、渠道資源后，決定創(chuàng )建第二品牌珂萊蒂爾，并且把原先品牌娜爾思的各部門(mén)精英抽調到珂萊蒂爾組成新的團隊，將贏(yíng)家集團最好的資源聚集在珂萊蒂爾。但是，品牌間的相似程度太高未必是一件好事，起初，珂萊蒂爾的定位與娜爾思相似，兩個(gè)品牌沒(méi)有太大的差異化，因此重新進(jìn)行企劃定位，梳理風(fēng)格，最后珂萊蒂爾的風(fēng)格確定為年青時(shí)尚女人味，這樣與娜爾思逐步拉開(kāi)區分，珂萊蒂爾的品牌建設也逐步完成。

NEXY.CO門(mén)店

目前，贏(yíng)家集團旗下?lián)碛蠳AERSI（娜爾思）、Koradior（珂萊蒂爾）、NAERSILING（恩靈）、La koradior（拉珂蒂）、Koradior elsewhere（珂思）、NEXY.CO（奈蔻）、CADIDL（卡迪黛爾）、DE KORA八大品牌，品牌間既相互區分又互為補充，消費群體可以根據不同情況自行選擇，企業(yè)注重多品牌延伸發(fā)展，能夠有效鎖定目標顧客群體。

面料開(kāi)發(fā)助推企業(yè)特色

珂萊蒂爾設計總監胡琦表示，公司非常重視面料原材料開(kāi)發(fā)，成立了專(zhuān)門(mén)的部門(mén)：面料開(kāi)發(fā)部和面料咨詢(xún)中心。面料開(kāi)發(fā)部主要負責面料的研發(fā)，面料咨詢(xún)中心是面料搜集資料的管理和推薦。除了在公司內部成立專(zhuān)門(mén)機構外，珂萊蒂爾也同樣注重與面料商合作開(kāi)發(fā)。

工廠(chǎng)女工埋頭苦干。

珂萊蒂爾設計師團隊給面料商提供想法、思路和咨訊，再由面料商按照企業(yè)要求定向合作開(kāi)發(fā)。胡琦特別提到，賽孚絲綢與珂萊蒂爾在面料開(kāi)發(fā)合作上相當順暢，任何有關(guān)于針織方面的想法他們都很樂(lè )意投入。對于同類(lèi)競爭品牌同質(zhì)化嚴重的現象，胡琦坦言，未來(lái)原材料的競爭可能會(huì )成為品牌獨特的優(yōu)勢，流行趨勢和款式很容易被其他競爭品牌捕捉到，因此面料開(kāi)發(fā)將成為之后工作的重點(diǎn)任務(wù)。

大數據全面加持設計端

近年來(lái)，大數據這個(gè)詞頻頻出現，對企業(yè)的作用也不容小覷，依靠于大數據強大的收集、分析、共享功能，它可以提供一種全新的角度來(lái)看待問(wèn)題或事件。談及大數據如何服務(wù)于設計端，胡琦表示，大數據在設計方面的應用主要體現在兩個(gè)方面，一是設計前期根據上一季各波段的數據總結，整理分析并分成四個(gè)象限，分別代表明星產(chǎn)品、金牛產(chǎn)品、瘦狗產(chǎn)品及問(wèn)題產(chǎn)品，再根據數據來(lái)制定本次設計研究開(kāi)發(fā)方向。二是投入市場(chǎng)后，根據各門(mén)店反饋回來(lái)的銷(xiāo)售數據與先前預想目標數據進(jìn)行比對，尤其是將本季產(chǎn)品中所占市場(chǎng)份額較小但產(chǎn)銷(xiāo)高的這類(lèi)產(chǎn)品及時(shí)總結分析，作為下一季的市場(chǎng)潛在產(chǎn)品，并努力培養成為未來(lái)暢銷(xiāo)款。

品牌推廣全面鋪開(kāi)

品牌推廣是企業(yè)樹(shù)立自身形象的一種手段，再好的品牌都需要一系列強有力的推廣方案，將品牌知名度在消費者心中打響，以此提高消費市場(chǎng)占有率。關(guān)于珂萊蒂爾的品牌推廣方式，金明有著(zhù)獨到的看法，他認為針對現有的顧客群體，選擇一個(gè)好的終端尤為重要，因此在高端人士經(jīng)常出沒(méi)的機場(chǎng)中，珂萊蒂爾的廣告十分亮眼。除現有顧客外，為了吸引未來(lái)潛在的消費群體，珂萊蒂爾積極地在新媒體上進(jìn)行自我營(yíng)銷(xiāo)，微博、微信以及直播均有涉獵到，借助新媒體打造全覆蓋的宣傳方式。金明還表示，參與時(shí)裝周是最高級的品牌推廣方式，珂萊蒂爾已經(jīng)登陸米蘭時(shí)裝周，下一步還將登上巴黎時(shí)裝周的T臺。從時(shí)裝周到新媒體再到線(xiàn)下廣告，珂萊蒂爾根據顧客狀態(tài)，選擇多樣的品牌推廣方式，全方位多層次立體化將品牌推廣達到最大化。

談及企業(yè)的未來(lái)，金明信心滿(mǎn)滿(mǎn)地向記者勾勒其時(shí)尚帝國的版圖，“未來(lái)無(wú)論收購還是自我孵化，我們將有計劃推出更多的品牌，努力將企業(yè)做強做大，成為中國高端女裝的代名詞�！�