太平鳥(niǎo)董事長(cháng)張江平將太平鳥(niǎo)與天貓的組合形象比喻為“Pt鉑金組合”,P代表太平鳥(niǎo)PEACEBIRD,T代表天貓TMALL,并稱(chēng),“未來(lái),將在智慧門(mén)店、大數據合作等方面借助天貓提升自我,一起攜手孵化新品牌,也一定會(huì )借助天貓出海計劃,成為國際時(shí)尚的代表品牌!
阿里巴巴集團CEO張勇與太平鳥(niǎo)董事長(cháng)張江平在阿里巴巴西溪園區9號館合影,宣布啟動(dòng)新零售戰略合作。
據《大眾證券報》報道,今天(9月20日),天貓與多品牌時(shí)尚服飾公司——寧波太平鳥(niǎo)時(shí)尚服飾股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“太平鳥(niǎo)”)共同宣布,將在品牌建設、大數據賦能、消費者運營(yíng)和線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道融合等領(lǐng)域開(kāi)啟全方位新零售戰略合作,同時(shí),天貓將幫助太平鳥(niǎo)在2020年實(shí)現營(yíng)收線(xiàn)上線(xiàn)下雙百億。
據報道,太平鳥(niǎo)董事長(cháng)張江平將太平鳥(niǎo)與天貓的組合形象比喻為“Pt鉑金組合”,P代表太平鳥(niǎo)PEACEBIRD,T代表天貓TMALL,并稱(chēng),“未來(lái),將在智慧門(mén)店、大數據合作等方面借助天貓提升自我,一起攜手孵化新品牌,也一定會(huì )借助天貓出海計劃,成為國際時(shí)尚的代表品牌!
太平鳥(niǎo)線(xiàn)下4000多家門(mén)店在不久的將來(lái)也將升級為新零售智慧門(mén)店,天貓和阿里巴巴沉淀的海量用戶(hù)、行為數據,將幫助太平鳥(niǎo)就傳統門(mén)店不斷進(jìn)行升級,實(shí)現數據化選品、門(mén)店發(fā)貨、會(huì )員體系打通等一系列想象力。
此外,雙方還宣布了一項三年期小目標——截止2020年,依托阿里巴巴海量極具消費力的用戶(hù)以及大數據能力,天貓將推動(dòng)太平鳥(niǎo)實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下雙百億。
第一紡織網(wǎng)記者此間獲悉,業(yè)內人士認為,繼線(xiàn)下百貨銀泰之后,本土服裝巨頭海瀾之家、太平鳥(niǎo)紛紛成為阿里新零售的“實(shí)驗田”,這種戰略合作應該可以視為天貓全面賦能全球品牌計劃的開(kāi)端,也是其新零售戰略在線(xiàn)下品牌商這一發(fā)展路徑的初步落地。依靠海量消費大數據不斷推動(dòng)傳統商業(yè)的數字化轉型,升級新零售服務(wù)商的角色,天貓未來(lái)或將加速賦能更多品牌,持續打造新零售智慧門(mén)店。
而第一紡織網(wǎng)此前曾報道,在今年年初登陸上海證券交易所的太平鳥(niǎo)發(fā)布的上半年業(yè)績(jì)報告顯示,今年上半年,太平鳥(niǎo)實(shí)現營(yíng)業(yè)收入28.15億元,與上年同期相比增長(cháng)12.72%,歸屬于母公司股東的凈利潤9400.86萬(wàn)元,與上年同期相比下降34.36%。
對于業(yè)績(jì)的變動(dòng),第一紡織網(wǎng)記者注意到,在9月初太平鳥(niǎo)舉行的一次內部交流會(huì )上,公司高管解釋稱(chēng),營(yíng)業(yè)收入穩定增長(cháng)主要系公司新興品牌樂(lè )町和童裝的營(yíng)收和毛利增速較快,且電商渠道收入同比增速較高;凈利潤大幅下降主要由于過(guò)季存貨產(chǎn)生的存貨跌價(jià)準備大幅增長(cháng)所致。而太平鳥(niǎo)董事長(cháng)張江平、董事會(huì )秘書(shū)於采、副總經(jīng)理、財務(wù)總監申亞欣等公司高管均參與了此次內部交流會(huì )。
第一紡織網(wǎng)記者特別注意到,太平鳥(niǎo)高管透露,截止今年上半年,公司對于新零售渠道的布局也在逐步增加,具體來(lái)看,購物中心+電商占比近45%,零售額達到20億元,渠道布局優(yōu)化和轉換效果較為明顯,數據顯示,太平鳥(niǎo)僅在購物中心的布局就達到1255家店,同期,線(xiàn)上銷(xiāo)售收入達6.6億元,同比增長(cháng)46%。不過(guò),太平鳥(niǎo)也表示,預計未來(lái)將會(huì )縮減聯(lián)營(yíng)店,轉為加盟/直營(yíng)門(mén)店(加盟較多)。
據太平鳥(niǎo)方面介紹,公司的電商板塊是2008年成立的,從2013年開(kāi)始盈利,目前產(chǎn)品是老產(chǎn)品+專(zhuān)供款+新品,特供和老產(chǎn)品都是40%-50%,新品10%左右(新品線(xiàn)上線(xiàn)下同款同價(jià)、占比逐年上升)。
具體而言,就線(xiàn)上來(lái)看,公司所有品牌的預計未來(lái)電商占比計劃達到50%,而目前零售占比約20%),其重點(diǎn)是國內的增速,海外市場(chǎng)將擇機進(jìn)行;而線(xiàn)上市場(chǎng),隨著(zhù)O2O未來(lái)全部打通,實(shí)現同款同價(jià),這樣的銷(xiāo)售會(huì )有含金量,未來(lái)公司可能不用再去開(kāi)設獨立門(mén)店,如果這樣做,成本將會(huì )下降,盈利能力更加強);此外,隨著(zhù)零售渠道的變遷,流量到哪兒就要往哪里轉移,需要踩準節奏,盡管目前淘寶流量很大,但微信流量也很大。
第一紡織網(wǎng)記者還了解到,太平鳥(niǎo)希望到今年年底,實(shí)現營(yíng)業(yè)收入72億元,歸屬于母公司的凈利潤達4.5億元。而公司在今年也重點(diǎn)做出了六大舉措,一是通過(guò)智能商品管理系統控制存貨提高產(chǎn)銷(xiāo)周轉,二是加大老貨處理,三是加大優(yōu)質(zhì)渠道戰略合作(如聯(lián)營(yíng)門(mén)店轉加盟與直營(yíng)),四是推進(jìn)零售創(chuàng )新提升運營(yíng)效率,五是推進(jìn)O2O打通加盟,六是商品調整到位(其中將重新定位女裝板塊)。
申萬(wàn)宏源分析師王立平此前表示,太平鳥(niǎo)秉承“新零售”理念,實(shí)施O2O戰略與“云倉”戰略并重,打通線(xiàn)上與線(xiàn)下雙向聯(lián)通。公司積極推進(jìn)O2O戰略,對多家直營(yíng)店實(shí)施線(xiàn)上購物線(xiàn)下體驗與發(fā)貨。公司于2016年3月推出“云倉”系統,目前所有品牌的直營(yíng)店和部分加盟店已加入“云倉”系統,覆蓋23個(gè)省。通過(guò)“云倉”打通了公司總倉與門(mén)店貨品實(shí)時(shí)倉儲信息,實(shí)現了線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售和物流配送的聯(lián)通。四輪銷(xiāo)售渠道以及O2O戰略的實(shí)施,有利于公司全渠道網(wǎng)絡(luò )的協(xié)同運營(yíng)。
王立平認為,太平鳥(niǎo)是國內不可多得的多品牌公司,男裝+女裝+童裝覆蓋多層次客群,且全渠道布局,新興購物中心+過(guò)線(xiàn)上占比超過(guò)40%。前期因渠道調整及女裝年輕化定位調整,因計提減值較多凈利率水平較低,看好未來(lái)調整后的業(yè)績(jì)提升。
截止本文發(fā)稿前,第一紡織網(wǎng)記者獲悉,某在港上市即將回歸A股的本土服裝品牌,最近也在積極與天貓進(jìn)行溝通,希望在新零售的大旗下開(kāi)展合作,雖然目前還未獲得該品牌的官方證實(shí),但業(yè)內人士認為,在消費升級浪潮到來(lái)。電商巨頭積極攜手傳統品牌一起“改造”,不僅是為了打造概念博取市場(chǎng)眼球,也是消費升級大環(huán)境下的必然趨勢。
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