相對于國內其他服裝品牌的“低調”，太平鳥(niǎo)（603877.SH）這兩年卻動(dòng)作頻頻，年初才去紐約時(shí)裝周走了秀， 4月下旬又跟著(zhù)阿里出海澳大利亞，試圖尋找一些海外商機。

當然，相較于“走出去”，龐大的國內本土消費才是這家公司更加關(guān)心的。服飾疲軟喊了好幾年，但卻依舊不斷有出色的企業(yè)冒尖出來(lái)。

財報顯示，太平鳥(niǎo)2017年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入71.42億元，同比增長(cháng)12.99%；歸屬公司股東的凈利潤為4.56億元，同比增長(cháng)6.72%。而另一家同為本土服飾企業(yè)的美特斯邦威在去年卻虧損超過(guò)3億元。

能取得這樣的正向成績(jì)，靠的是這家公司過(guò)去幾年來(lái)的調整和轉型。轉型必然是要付出一些代價(jià)的。從2015年開(kāi)始，太平鳥(niǎo)的產(chǎn)品開(kāi)始向時(shí)尚化、年輕化轉型。產(chǎn)品緊跟潮流，針對90后、95后等消費群體，設計更年輕化、潮流化。而在產(chǎn)品轉型過(guò)程中，公司面臨的問(wèn)題是過(guò)去的消費人群在流失�！爱a(chǎn)品的新風(fēng)格一定程度上沖擊了老顧客，而新消費群體由于缺乏對太平鳥(niǎo)品牌轉型后的認知有可能不愿意光顧�！� 太平鳥(niǎo)董事長(cháng)張江平回憶道。

“公司想要獲得新的消費群體會(huì )存在一定的陣痛，品牌風(fēng)格的轉換主要是為了實(shí)現消費者群體的迭代，保持消費者年輕化”，張江平稱(chēng)，但經(jīng)過(guò)過(guò)去幾年的轉型，公司為向年輕化轉型打下了堅實(shí)的基礎，實(shí)現了在“陣痛”中的轉型。

抓住年輕消費者并不意味著(zhù)公司僅在于設計上的轉變，供應鏈管理上也必須要隨之調整。張江平稱(chēng)，從2016年下半年開(kāi)始，公司的供應鏈管理調整，2017年完整地做了一年。先從男裝品牌引進(jìn)TOC管理模式進(jìn)行測試�！皽y試非常成功，從最初的磨煉困難、抱怨到最后所有的部門(mén)都非常愉快，實(shí)現售罄率、存貨管理上質(zhì)的改變�！�

所謂的TOC管理模式，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)即企業(yè)根據銷(xiāo)售情況來(lái)制訂生產(chǎn)計劃， “以銷(xiāo)定產(chǎn)”模式能夠突破服裝公司發(fā)展的瓶頸，帶來(lái)運營(yíng)效率的提升。

據了解，太平鳥(niǎo)原先模式即是國內本土服飾企業(yè)慣用的傳統手法，加盟商所有貨品通過(guò)訂貨模式實(shí)現。但在TOC模式下，加盟商訂貨比例只占所需的70%～80%，其余產(chǎn)品通過(guò)TOC模式進(jìn)行補單。

而這一點(diǎn)上，全球服飾公司中做得最好的是ZARA。

實(shí)現供應鏈實(shí)現快速反應的前提有兩個(gè)：首先是公司需在銷(xiāo)售端獲取大量信息數據。了解何種尺碼、款式的產(chǎn)品在哪一個(gè)門(mén)店銷(xiāo)售情況好。太平鳥(niǎo)目前通過(guò)每周兩次的產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)調會(huì )議對信息反饋進(jìn)行整理確定補單產(chǎn)品。補單后10～14天，公司根據TOC分析結果把貨分到各個(gè)加盟商門(mén)店。其次則是將供應鏈信息打通，未來(lái)門(mén)店的動(dòng)態(tài)會(huì )直接供給供應商、加盟商，實(shí)現信息在產(chǎn)業(yè)鏈上的暢通。如此可以實(shí)現加盟商之間貨品的快速流通。

“不要把每個(gè)加盟商變?yōu)橐粋�(gè)孤島，公司能讓加盟商掙錢(qián)，加盟商的開(kāi)店動(dòng)力更大�！� 張江平認為，公司幫助加盟商盈利而不是保證加盟商盈利，公司的產(chǎn)品都是公司人才通過(guò)大量的腦力設計的，產(chǎn)品成為系列，形成一個(gè)品牌，而品牌是有附加值的。通過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量的保證和供應鏈效率的提升，公司協(xié)助加盟商實(shí)現盈利。

財報顯示，太平鳥(niǎo)于2017年進(jìn)行了線(xiàn)下門(mén)店的整改，新增約87家門(mén)店，同比增長(cháng)14.93%。由于在消費升級的趨勢下，越來(lái)越多的年輕人喜愛(ài)集購物游樂(lè )吃喝于一體的購物中心，太平鳥(niǎo)將更多的門(mén)店開(kāi)在了購物中心，2017年購物中心門(mén)店的零售額同比增長(cháng)了16.16%。而由于與天貓的深入合作，太平鳥(niǎo)擴大了品牌線(xiàn)上線(xiàn)下的互動(dòng)，新增門(mén)店掃碼購、門(mén)店自提等新業(yè)務(wù)。

隨整個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)放，本土服飾品牌層面的競爭依然嚴峻。對于上市公司來(lái)說(shuō)，如何借助資本優(yōu)勢實(shí)現對自身品牌矩陣的壯大，提升品牌影響力，從而實(shí)現規�；�的優(yōu)勢，最終表現在供應鏈端和渠道端的議價(jià)能力的提升。