消費心理正從基礎消費向價(jià)值消費、個(gè)性消費轉型升級，這是江南布衣等一眾設計師品牌的機會(huì )。

昨日，在杭商大學(xué)金融學(xué)院開(kāi)學(xué)典禮上，江南布衣董事長(cháng)吳健首次發(fā)聲，暢談創(chuàng )業(yè)、創(chuàng )新、上市。

他認為：“上市為企業(yè)打開(kāi)了一扇新的窗戶(hù)，讓企業(yè)有更大的平臺。但上市的時(shí)機，不能是在企業(yè)走下坡路的時(shí)候，它不能被當作你的救命稻草；只有當你在某一個(gè)產(chǎn)業(yè)或者行業(yè)有更遠大的夢(mèng)想，企業(yè)也呈現健康的上升態(tài)勢，上市能助力企業(yè)飛得更高。

但上市也是一把雙刃劍：監管透明能讓我們操作更規范，招到更好的人才，更陽(yáng)光地去做事情；但這其中也存在矛盾，你要想短期利益高，在研發(fā)創(chuàng )新上的投入必定受限，這是一個(gè)需要平衡的問(wèn)題�！�

每一季半年報、年報出來(lái)之后，吳健都要跟很多投資人聊天，溝通企業(yè)的發(fā)展思路，講清楚接下來(lái)一年要做什么事，包括對未來(lái)的預期�！爸挥忻恳淮呜攬蟪鰜�(lái)都能夠超預期實(shí)現，投資人才會(huì )對你越來(lái)越有信心，這在香港市場(chǎng)是很重要的一點(diǎn)。長(cháng)期來(lái)看，A股和港股對于好企業(yè)的評估，包括市盈率的評估也是一樣的�！�

上個(gè)月，江南布衣股價(jià)再創(chuàng )新高，市值達83.5億港元，已是2016年10月底集團上市時(shí)的兩倍。

江南布衣是吳健與太太李琳于1994年創(chuàng )立的品牌。

90年代，中國的服裝市場(chǎng)還是比較空白的，很少有個(gè)性化的東西。

吳健提到，李琳對服裝有“與生俱來(lái)的興趣，有一套獨特的審美標準�！彪x開(kāi)化工廠(chǎng)后，李琳在四季青服裝市場(chǎng)的一家小店工作，見(jiàn)證了批發(fā)市場(chǎng)每天人潮涌動(dòng)、生意火爆的盛況。后來(lái)吳健放棄分配的工作回到杭州，跟李琳一起創(chuàng )業(yè)。

2000年左右，杭州市政府大力扶持女裝產(chǎn)業(yè)，江南布衣是第一批響應政府號召的。

得益于政府的推動(dòng)，江南布衣在蕭山經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區的女裝產(chǎn)業(yè)園拿下80畝地，吳健認為，這是讓江南布衣的品牌脫穎而出很重要的一點(diǎn)。

“當全國經(jīng)銷(xiāo)商看到，江南布衣的工廠(chǎng)很漂亮，是美術(shù)館級的工廠(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商對我們的品牌、對企業(yè)的認知就會(huì )上一個(gè)臺階�！�

李琳負責江南布衣的設計風(fēng)格、品牌形象，吳健則主管運營(yíng)，江南布衣“創(chuàng )始團隊”分工明確，并一直保持“溝通協(xié)商”。

目前，江南布衣已經(jīng)從設計師李琳的個(gè)人品牌裂變成為7大品牌，分別為女裝JNBY、less、男裝CROQUIS(速寫(xiě))、童裝jnby by JNBY、青少年裝蓬馬(Pomme de terre)、家居JNBYHOME和家具悖論集。江南布衣在中國內地開(kāi)設1049家線(xiàn)下店，一線(xiàn)城市店鋪占比不過(guò)12％，二三四線(xiàn)城市分別為36.7％、30.3％和21％。

根據2017年財報，江南布衣?lián)碛袝?huì )員賬戶(hù)超200萬(wàn)個(gè)，活躍會(huì )員賬戶(hù)數目超26萬(wàn)個(gè)，較上年同期增長(cháng)27％。2017財年，購買(mǎi)總額超過(guò)5000元的會(huì )員達11.8萬(wàn)個(gè)，會(huì )員所貢獻的零售額占零售總額的62.6％�？梢钥闯�，粉絲經(jīng)濟為江南布衣業(yè)績(jì)增長(cháng)的主要力量。

隨著(zhù)年輕中產(chǎn)階層的成長(cháng)，消費升級為這些相對高端的品牌提供了發(fā)展的良機。根據CIC灼識咨詢(xún)的數據，2015年中國有超過(guò)300個(gè)獨立設計師品牌，排名前五的品牌占據了29.3％的市場(chǎng)份額。其中，江南布衣集團以9.6％的市場(chǎng)占有率居于榜首，第二名和第三名的市場(chǎng)份額分別為6.4％、4.6％。