七年前，幾個(gè)年輕人親眼目睹了70年代的老紡織廠(chǎng)被爆破拆除。他們生于70年代末80年代初，那里曾是父母工作的地方，也承載了穿開(kāi)襠褲的美好時(shí)光。

于是，詹慧、張治國、趙東方三人用工作多年積攢下來(lái)的積蓄，買(mǎi)下了幾臺老的針織圓筒機。經(jīng)過(guò)修理后，他們用織出的第一批布，做成衣服、創(chuàng )立品牌。為紀念逝去的工廠(chǎng)和青春，將之命名為國棉壹廠(chǎng)（英文名為：vintage&republic）。

七年后，幾個(gè)老男孩坐在上海久光百貨的國棉壹廠(chǎng)門(mén)店內，依舊喝著(zhù)啤酒，聊著(zhù)產(chǎn)品、面料和情懷，與周邊快速更新的快時(shí)尚品牌們格格不入。

但欣喜的是，這個(gè)披著(zhù)情懷外衣的國貨品牌，在幾乎沒(méi)有任何推廣的情況下，已成為三皇冠淘寶店鋪，還吸引了20多萬(wàn)粉絲。其中包括王菲的女兒，中國內地流行樂(lè )女歌手竇靖童。

不少買(mǎi)家一邊心疼地捂著(zhù)自己的錢(qián)包，抱怨一件夏季T恤為何賣(mài)出300多元高價(jià)，一件一邊卻在乖乖地交錢(qián)買(mǎi)單。更氣的是，他們還不能從客服那兒尋找點(diǎn)安慰——因為人手有限，國棉壹廠(chǎng)直接砍掉了淘寶客服，只留下一句“上帝在天上，這里只有朋友，買(mǎi)服務(wù)的請繞道”。

有買(mǎi)家就評論說(shuō)，“買(mǎi)了3件T，2件毛衣，2件shirt，質(zhì)量做工比同價(jià)位的大牌好，設計風(fēng)格什么的不評論，老板頭比較鐵，匠人一般就這脾氣吧，就是沒(méi)客服，快遞只發(fā)順豐，快遞包裝加個(gè)紙箱都沒(méi)有，淘寶界泥石流�！�

當一些人覺(jué)著(zhù)，他們會(huì )為自己的傲嬌付出代價(jià)時(shí)，他們卻說(shuō)，“沒(méi)事，我們做的從來(lái)都是小眾生意”。

從2004年開(kāi)始，詹慧就進(jìn)入美邦從事供應鏈相關(guān)的工作，跟著(zhù)美邦在2008年上市，幾乎見(jiàn)證了這一休閑時(shí)尚品牌最輝煌的幾年。在這個(gè)擁有成熟的設計企劃和供應鏈管理體系的公司中，他快速、全面地掌握了豐富的設計經(jīng)驗和生產(chǎn)資源。但他同時(shí)也要像一顆螺絲釘那樣，按照既定的品牌路線(xiàn)執行，很難實(shí)現自己的個(gè)人理想。

和同事張治國創(chuàng )辦國棉壹廠(chǎng)，是他們個(gè)人職業(yè)生涯的轉變，也是對情懷二字的放手一博。

詹慧完整地歷經(jīng)了80年代，這被他稱(chēng)為“那個(gè)物質(zhì)貧乏，精神富饒的純真年代”。在他的記憶中，那時(shí)候最酷的衣服，是爸爸掛在衣柜里那件總也舍不得穿的軍大衣。而穿上�；晟�、回力鞋，都是非常幸福的事情。

為了減少試錯成本，他們決定從最基礎的T恤入手。很多設計師不會(huì )接觸到研發(fā)生產(chǎn)和供應鏈環(huán)節，詹慧也本可以憑借工廠(chǎng)資源，輕松實(shí)現生產(chǎn)。但他覺(jué)得，對待服裝的態(tài)度必須從研發(fā)面料開(kāi)始，于是不是全世界跑著(zhù)采購原材料，就是重金買(mǎi)織布機來(lái)研究。

至于服裝要做成什么樣子，詹慧摒棄了原本先分析市場(chǎng)，再塑造品牌的順序，而是讓設計師獨有的感性思維做主，表達個(gè)人情緒，并不多考慮理性的商業(yè)游戲。他堅信：“中國市場(chǎng)太大了，只要做好產(chǎn)品，自然會(huì )吸引那一批人�！�

幾個(gè)人于是日夜圍繞著(zhù)那幾臺老舊的針織圓筒機。雖然生產(chǎn)速度被降低，但最大程度地保留了棉花的原有質(zhì)感。在詹慧看來(lái)，品牌的第一批產(chǎn)品是給消費者的第一印象，因此絕不允許出錯。

現在，他們正不斷將一些“老古董”變成當下時(shí)髦的國潮風(fēng)。比如一件軍大衣賣(mài)將近2000元，而曾經(jīng)最流行的解放鞋，也被復刻成了當下最in的小白鞋，售價(jià)299元，成了店鋪的爆款。淘寶店內200多個(gè)sku的商品，只出自三個(gè)設計師之手。

此外，國棉壹廠(chǎng)還常常通過(guò)聯(lián)名合作的方式，借助更多元化的產(chǎn)品形態(tài)傳遞生活態(tài)度。

從2014年5月1日開(kāi)始，他們就和著(zhù)名搖滾樂(lè )隊“痛仰”保持親密的跨界合作,聯(lián)名產(chǎn)品幾度售罄補貨，在業(yè)界引起很大的影響。2016年9月24日到10月1日，國棉壹廠(chǎng)又和老國貨品牌永久自行車(chē)合作，推出了騎行場(chǎng)景的單品。近期最火的，則來(lái)自于與大博文飛躍的合作，這款國民經(jīng)典小白鞋已月銷(xiāo)200多件。

盡管明確自己想要什么，但在品牌最初的一兩年時(shí)間中，詹慧還是反復研究著(zhù)行業(yè)內所有版型數據，不斷自我定位�，F在，國棉壹廠(chǎng)的主流人群圈定在80后，以男裝的邏輯來(lái)做產(chǎn)品，但同時(shí)性別概念模糊，涵蓋了從服裝到配飾、啤酒等生活化的產(chǎn)品。

淘寶界泥石流

而作為一家淘寶店，國棉壹廠(chǎng)在運營(yíng)策略上也頗有個(gè)性，還被稱(chēng)為“淘寶界泥石流”。

去年8月初，國棉壹廠(chǎng)的店鋪內貼出一則通告。這可能是賣(mài)家最任性的放假理由了：“聽(tīng)說(shuō)云南的蘑菇長(cháng)出來(lái)了，我們決定過(guò)去嗑幾頓啟迪一下智慧，回來(lái)更好地開(kāi)發(fā)新品回饋老買(mǎi)家。8月9日至8月16日店鋪放假�！�

國棉壹廠(chǎng)并不是淘寶新手，相反，從品牌誕生開(kāi)始，它就將產(chǎn)品放在一家名為goodbuy的淘寶買(mǎi)手店寄賣(mài)。到2014年底，等到團隊有了足夠的銷(xiāo)售能力，開(kāi)始自己系統運營(yíng)品牌。

令買(mǎi)家們最崩潰的是，國棉壹廠(chǎng)不僅不打折，還沒(méi)有客服。包括線(xiàn)下門(mén)店店員，國棉壹廠(chǎng)的團隊不過(guò)9人，哪有人力專(zhuān)門(mén)緊盯著(zhù)淘寶店時(shí)刻回答問(wèn)題？

但在競爭激烈的電商環(huán)境中，這幾乎是“自殺”行為。不過(guò)，詹慧堅信，產(chǎn)品和內容就足以吸引消費者，而不是通過(guò)其他變相的價(jià)值溢出。

詹慧最近浪跡在青島的海邊——自己當攝影師——找了一個(gè)外國老頭拍了一組主題為“老人與�！钡拇杭旧闲抡掌�。復古�；晟�、卡其色背帶褲和嬉皮的牛仔鴨舌帽，配上膠卷質(zhì)感的色調，與青島初春的灰黃色海灘融為一體。他說(shuō)，自己也是直到最近才慢慢找到攝影與商業(yè)的平衡點(diǎn)，索性自己動(dòng)手。

而據詹慧透露，國棉壹廠(chǎng)的買(mǎi)家超過(guò)半數不喜歡打折，喜歡爵士樂(lè )、搖滾和咖啡，相當精準。老買(mǎi)家們也會(huì )對沒(méi)有客服的購買(mǎi)方式輕車(chē)熟路，自行下單。出乎意料的是，淘寶店鋪的“賣(mài)家服務(wù)”動(dòng)態(tài)評分竟然還能高達4.8分。

“通過(guò)淘寶的系統，賣(mài)家與買(mǎi)家建立信任機制，沒(méi)必要有客服�！睂Υ�，詹慧有自己的看法，“客服機器人、無(wú)人店鋪等都是趨勢，會(huì )倒逼商家把更多時(shí)間放在產(chǎn)品上�！�

在2015年10月到2016年10月參加上海時(shí)裝周時(shí)，張治國和詹慧組建了復古主題的燈塔showroom，獲得了米蘭時(shí)裝周WHITE 展和巴黎 WHO NEXT展的多次邀請。

此前，很多人并不理解，國棉壹廠(chǎng)為什么堅持邀請外國模特來(lái)演繹“國潮”。如今，伴隨著(zhù)品牌從上海走向海外，早已獲得國外買(mǎi)手的肯定和下單，帶著(zhù)這個(gè)問(wèn)題再次問(wèn)詹慧時(shí)，他還是略帶神秘地說(shuō)：“先保密�！�