江南布衣CFO Frank Zhu曾說(shuō)過(guò),“忠實(shí)的粉絲就是JNBY最大的無(wú)形資產(chǎn)”。江南布衣的客戶(hù)年齡結構從十幾歲涵蓋到七十幾歲,其客戶(hù)忠實(shí)到了什么程度呢?據江南布衣最新公布的業(yè)績(jì)數據顯示,在其23.32億的總收入中,會(huì )員就貢獻了14.6個(gè)億。
在全球市場(chǎng)動(dòng)蕩之時(shí),恒指在33個(gè)交易日里,其區間漲跌幅僅下跌了1%。泥沙俱下的時(shí)候,反而是機會(huì )。
那什么樣的“飛刀”可以接呢?答案一定是好公司。
ROE是衡量一家公司是否具有投資價(jià)值的“錨”,投資長(cháng)期穩定的高ROE股票,一般都能獲得顯著(zhù)的超額收益。
不過(guò),按照“長(cháng)期、穩定、高”ROE標準選出來(lái)的公司,基本都是各個(gè)領(lǐng)域的龍頭大白馬,公司經(jīng)營(yíng)穩定,估值和業(yè)績(jì)邊際變化不大,市場(chǎng)對其的認可大多已反映在股價(jià)上,且未來(lái)是否可以保持如此長(cháng)期高穩定的ROE并不確定。
A股的“大白馬”們這幾天也遭遇了獲利盤(pán)大規模的拋售,此時(shí)將“長(cháng)期”這一維度聚焦到中短期的景氣度,并使用更加嚴格的估值要求或許更為合適。
穩定的高ROE公司具備顯著(zhù)的行業(yè)特征,消費類(lèi)板塊誕生這類(lèi)公司的概率更大。從這一板塊入手,或能更容易尋找到潛在的白馬股。
“消費升級”是消費板塊啟動(dòng)的強大推手。目前個(gè)性化需求崛起、90后主導消費,產(chǎn)業(yè)龍頭江南布衣(03306)正值高景氣時(shí)期。
被掩蓋的ROE
乍眼一看,江南布衣歷年的ROE數據十分讓人揪心。
(數據來(lái)源:wind終端、公司財報)
但如果將ROE拆解成杜邦的三個(gè)指標(銷(xiāo)售凈利率、總資產(chǎn)周轉率、權益乘數)來(lái)看,一切都將會(huì )不一樣。
先看權益乘數,該指標代表每1元股東權益擁有的資產(chǎn)額,能夠反映企業(yè)財務(wù)杠桿的大小,權益乘數越大,說(shuō)明股東投入的資本在資產(chǎn)中所占的比重越小,財務(wù)杠桿越大。從上圖可以看出,在江南布衣ROE最高的2015年中,其權益乘數高達3.45,而同期行業(yè)平均值約為1.67,這意味著(zhù)公司這一年逾60%的ROE幾乎是由高杠桿堆起來(lái)的。
2016年開(kāi)始,江南布衣的ROE雖有不同程度下滑,但原因在于其資產(chǎn)結構的改善,權益乘數穩定在1.5左右。
比起62.6%的高毛利,江南布衣18.84%的凈利率顯得沒(méi)多少說(shuō)服力,但仍比行業(yè)平均9.77%的凈利率高出1倍。紡織服裝行業(yè)素來(lái)難以將高毛利與高凈利并存,這緣于該行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)費用的高企,資產(chǎn)周轉率反倒更適用于評估服裝行業(yè)的產(chǎn)品特性及銷(xiāo)售策略。
2017年中期,服裝行業(yè)的平均資產(chǎn)周轉率僅為29%,相比之下,江南布衣76%的周轉率可以說(shuō)是相當優(yōu)秀了,這個(gè)數據也代表著(zhù)公司的銷(xiāo)售能力及短期償債能力強勁。
綜上所述,單從ROE及拆解的杜邦指標來(lái)看的話(huà),“高周轉率、低債務(wù)、相對高凈利”等特征讓江南布衣極具白馬股潛力。
那么,能夠支持江南布衣ROE在未來(lái)也繼續保持穩定的動(dòng)力在哪?
在企業(yè)的成長(cháng)期,提高ROE最直接的方法是提高企業(yè)利潤,隨著(zhù)成長(cháng)加速,企業(yè)對于利潤的關(guān)注又將會(huì )從增加銷(xiāo)售額轉向提高銷(xiāo)售利潤率。
從上圖來(lái)看,江南布衣近幾年體現出了較好的成長(cháng)能力。其凈利潤同比增長(cháng)率在2年的時(shí)間里提速了逾10%,而凈利率也在穩健增長(cháng)。這兩組數據足以鎖定江南布衣正處于業(yè)績(jì)景氣周期。
站在公司的角度看問(wèn)題
ROE通常站在股東角度看問(wèn)題,單純從股權的角度衡量回報,而不考慮公司的資本結構及負債情況。而ROIC則更站在企業(yè)的角度,綜合考慮了股權與債權,將這兩個(gè)指標結合來(lái)分析或更有助于決策。
ROIC也稱(chēng)投入資本回報率,用于衡量投出資金的使用效果。ROIC的優(yōu)點(diǎn)在于,其剔除了非經(jīng)營(yíng)性收益以及資本結構對于一家企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力的影響,可以更準確地反映企業(yè)核心業(yè)務(wù)的盈利能力。
ROE與ROIC相結合產(chǎn)生的最好情況是二者數值均較高,且ROIC大于ROE。最典型的例子就是貴州茅臺,貴州茅臺每年幾乎沒(méi)有主營(yíng)業(yè)務(wù)以外的損益,剔除非經(jīng)營(yíng)性現金后的ROIC接近50-60%,ROE在25%左右,茅臺超高的ROIC顯示了公司有極高的品牌價(jià)值和定價(jià)護城河。不過(guò),這種情況顯然不適用于江南布衣。
(數據來(lái)源:wind終端、公司財報)
江南布衣的ROE及ROIC組合表現較一般,僅在2015年度ROIC超越了ROE,且原因還是其凈資產(chǎn)過(guò)低而不是息稅后利潤變高。不過(guò),考慮到服裝行業(yè)的高毛利低凈利的特性,隨著(zhù)江南布衣資產(chǎn)規模的擴大,其ROIC難保持高水平也是情理之中,所幸ROE及ROIC這兩個(gè)指標的差距在縮小,并且開(kāi)始保持穩定。
如何維持業(yè)績(jì)增長(cháng)?
在未來(lái),江南布衣能否維持財務(wù)指標“漂亮”地增長(cháng)?
設計師品牌一直以來(lái)難進(jìn)入主流市場(chǎng),而江南布衣卻做的風(fēng)生水起。
得益于消費升級,這一場(chǎng)景下的年輕人不再一味追求大牌,她們更喜歡獨立設計師品牌,以此滿(mǎn)足個(gè)性化的需求。而這也給江南布衣的業(yè)績(jì)帶來(lái)可持續的發(fā)展:
1.品牌生命周期可持續
江南布衣于1994年在杭州成立,逐漸發(fā)展成為國內設計師品牌龍頭企業(yè)。公司目前形成了女裝、男裝、童裝和家居用品四大塊業(yè)務(wù),擁有JNBY、速寫(xiě)等六個(gè)品牌。
江南布衣旗下的品牌設計更強調“單一定位”,將每一個(gè)品牌定位在某個(gè)細分市場(chǎng),而不是用一個(gè)品牌來(lái)服務(wù)不同細分化的需求。
江南布衣管理層曾解釋過(guò),公司不用現有的品牌去擴大年齡層范圍,而是用新的設計定位去看新的一個(gè)市場(chǎng)。
這相當于每碰到一個(gè)細分化市場(chǎng)的需求,江南布衣就會(huì )多推出一個(gè)品牌。江南布衣也表示,將會(huì )通過(guò)不斷內部孵化或并購新品牌來(lái)形成一個(gè)收入增長(cháng)接力棒。
這么做的意義在于,當年輕化的消費轉向出現時(shí),江南布衣可以迅速推出相對于的品牌,而不需要進(jìn)行整體轉型。品牌的生命周期也將會(huì )一直延續。
2.消費者購買(mǎi)周期可持續
江南布衣CFO Frank Zhu曾說(shuō)過(guò),“忠實(shí)的粉絲就是JNBY最大的無(wú)形資產(chǎn)”。
江南布衣的客戶(hù)年齡結構從十幾歲涵蓋到七十幾歲,其客戶(hù)忠實(shí)到了什么程度呢?據江南布衣最新公布的業(yè)績(jì)數據顯示,在其23.32億的總收入中,會(huì )員就貢獻了14.6個(gè)億。
根據時(shí)尚頭條網(wǎng)數據統計,其女裝JNBY在微信平臺粉絲數量連續2年在國內女裝中排行第一。
JNBY粉絲們的年齡在25-40歲階段,目前,這一階段的女性逐步進(jìn)入到“媽媽”這一角色,而她們也會(huì )將消費習慣代入到“另一半”和孩子的身上,并產(chǎn)生對男裝和童裝的需求。而當服裝層面可以基本被滿(mǎn)足時(shí),延伸出家居品牌JNBY HOME的概念就變成了理所當然。
所以,隨著(zhù)江南布衣忠實(shí)消費群體年齡的增長(cháng),其購買(mǎi)的周期也將延續。分析人士認為,鑒于公司超過(guò)120萬(wàn)個(gè)會(huì )員賬戶(hù)的龐大會(huì )員基礎,相信未來(lái)可透過(guò)品牌間的交叉銷(xiāo)售取得持續發(fā)展。
3.收入增長(cháng)可持續
由于不用請明星代言,江南布衣的營(yíng)銷(xiāo)支出占比非常低,這就保證了其擁有持續高于行業(yè)的凈利率。
此外,目前消費升級正向三四線(xiàn)城市傳導,江南布衣作為國內首屈一指的設計師服裝品牌,擁有9.6%市場(chǎng)份額,其營(yíng)業(yè)收入或將在消費升級的浪潮中持續增加。
結語(yǔ)
如此看來(lái),江南布衣的業(yè)績(jì)增長(cháng)水平非常誘人,那用多少倍估值來(lái)衡量比較合適?
用ROE分析企業(yè)時(shí),更傾向于用ROE/PB指標來(lái)分析估值,以此用來(lái)衡量投資收益率,即一塊錢(qián)的投入能產(chǎn)生多少的凈利潤。
據wind數據顯示,截至3月28日收盤(pán),服裝紡織行業(yè)的平均ROE/PB值為1.66,而江南布衣的ROE/PB值為4.69,可以說(shuō)是非常低估了。
綜上,對江南布衣來(lái)說(shuō),2月份里那10個(gè)交易日50%的漲幅,或許只是個(gè)開(kāi)始。
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