2017年中國鞋業(yè)市場(chǎng)挑戰與機遇并存，關(guān)店潮、同店銷(xiāo)售下滑、利潤下降、同質(zhì)化嚴重、流量轉移是不少鞋類(lèi)企業(yè)的生死危機，而奧康國際卻喜憂(yōu)參半。

據今日最新公布的2017年年報顯示，2017年全年奧康國際營(yíng)收為32.6億元，同比增長(cháng)0.36%;凈利潤為2.26億元，同比下降25.8%。2017年百麗黯然退市，達芙妮年虧7.3億關(guān)店1009家，2017年卻是奧康國際的“涼涼”年，涼涼的原因是各種努力，凈利潤卻在下降。

▋尷尬：很努力，利潤卻下降

1、堅守“大店策略”，穩固拓展集合店

2017年奧康國際通過(guò)與萬(wàn)達、華潤等品牌商業(yè)地產(chǎn)商的戰略合作，加快了入住商業(yè)地產(chǎn)渠道的步伐，逐步完善了渠道布局。據了解，奧康國際現有的零售渠道包括街邊店、百貨商場(chǎng)、購物中心、第三方主流電商及自建電商平臺，截至2017年年末，國內線(xiàn)下門(mén)店數量達3086家。

2、深挖消費需求

2017年奧康國際進(jìn)一步挖掘客戶(hù)的消費偏好和消費需求，在全國區域市場(chǎng)開(kāi)展會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)27場(chǎng)。

3、與巨頭合作

奧康國際在去年通過(guò)與比利時(shí)鞋服巨頭Cortina、印度知名戶(hù)外品牌Woodland以及INTERSPORT(宜動(dòng)體育)的戰略合作，推動(dòng)運動(dòng)品類(lèi)的發(fā)展。奧康國際稱(chēng)未來(lái)將繼續在海外市場(chǎng)加大拓展力度，在國際化的道路上已摸索了近十年，奧康國際的國際化道路將走得如何，讓市場(chǎng)去驗證。

4、全渠道營(yíng)銷(xiāo)

奧康國際通過(guò)借助京東天貓等巨頭平臺，“雙11”等節點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)中線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)頻繁，深入推進(jìn)全渠道的融合。

5、智能制造

2017年，奧康國際實(shí)現了從入庫、補貨、揀選、分撥到出庫的全流程智能化，縮短了貨物出庫時(shí)間，加快了線(xiàn)上線(xiàn)下一體化進(jìn)程。

報告期內，男鞋銷(xiāo)售保持了穩定增長(cháng);皮具銷(xiāo)售增長(cháng)8.81%;皮具毛利率增長(cháng)5.92個(gè)百分點(diǎn)，推出系列高附加值產(chǎn)品，如CEO系列拉桿箱;女鞋毛利率增長(cháng)，主要在于提升產(chǎn)品附加值的同時(shí)，合理進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，消化掉了一定庫存。然而，奧康國際的凈利潤卻“意外”地下降，有種“涼涼”的感覺(jué)在滋生。

▋模式：多品牌運營(yíng)

據中國服裝網(wǎng)了解，奧康國際主要從事皮鞋及皮具產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、零售及分銷(xiāo)業(yè)務(wù)，產(chǎn)品種類(lèi)主要有商務(wù)正裝鞋、休閑鞋、運動(dòng)鞋等鞋類(lèi)產(chǎn)品以及皮具配套產(chǎn)品，主要用于滿(mǎn)足消費者日益增長(cháng)的鞋類(lèi)及皮具產(chǎn)品的功能性和時(shí)尚性需求。

奧康國際目前實(shí)施以“奧康”品牌為主，“康龍”、“斯凱奇”等品牌為輔的多品牌運營(yíng)模式，產(chǎn)品主要銷(xiāo)售區域為全國一二三線(xiàn)城市購物中心、商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店等。

奧康品牌致力于為25-35歲目標客戶(hù)群提供中高端商務(wù)時(shí)尚產(chǎn)品，主要價(jià)格帶在299-699元之間;康龍品牌更多是凸顯時(shí)尚休閑，以年輕消費群體為主力，主要產(chǎn)品價(jià)格帶集中在399-599元之間;斯凱奇品牌產(chǎn)品覆蓋3歲以上兒童及成人，包括運動(dòng)鞋、服飾、配套產(chǎn)品等，主要價(jià)格帶為399-899元。

不難發(fā)現，奧康國際旗下各個(gè)品牌定位清晰，且各個(gè)品牌產(chǎn)品之間能實(shí)現一定程度的互補，產(chǎn)品質(zhì)量不賴(lài)，價(jià)格較親民，能夠滿(mǎn)足不同消費者的消費需求。

▋破局：滿(mǎn)足多元消費需求

集合店多樣的產(chǎn)品品類(lèi)、全新的設計理念、體驗式的服務(wù)，能滿(mǎn)足消費者多元化的需求。開(kāi)設集合店在2017年成了不少鞋服企業(yè)所重視的品牌策略，奧康國際也不例外。據了解，截至2017年12月31 日，奧康國際在越南、科威特共開(kāi)設16家經(jīng)銷(xiāo)集合店。

奧康國際的集合店有何不同?其集合店支持 O2O(線(xiàn)上到線(xiàn)下)消費和高級定制等優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為消費者提供便捷、時(shí)尚、國際化的消費體驗，是打造“卓越的鞋業(yè)生態(tài)系統” 戰略目標的重要載體，其集合店包括國際館、 AOKMART、休閑館等形式。

去年全年，奧康國際為了從行業(yè)困境中出逃，確實(shí)做出不少努力，銷(xiāo)量也不錯，但為何凈利潤卻下降明顯?

▋喜憂(yōu)：庫存周轉改善明顯，廣告費卻增長(cháng)59.48%

去年，奧康國際除了營(yíng)收凈利雙雙得喜外，庫存周轉情況得到較大改善：存貨金額為8.49億元，較上年同期10.37億元同比下降18.21%，存貨周轉天數為163天，較上年的175天減少12 天。奧康方面稱(chēng)產(chǎn)品流通環(huán)節加快整合速度，因此庫存周轉情況得到改善。

奧康國際雖對庫存問(wèn)題不再憂(yōu)慮，但廣告費依然成其不小的花銷(xiāo)。為了品牌推廣，奧康國際在廣告投入上可謂相當舍得：攜手央視“國家品牌計劃”獨家贊助《星光大道》欄目，廣告費達8000余萬(wàn)，較上年同期增長(cháng)59.48%。

奧康的目標是打造國家性民族品牌，品牌推廣選擇傳統電視廣告。在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，奧康國際針對的25-35歲目標客戶(hù)群，選擇通過(guò)電視節目了解到其品牌的信息的可能性并不高，反之社交平臺、新興的自媒體平臺等渠道更容易鏈接消費者。消費升級下，消費者在變化，消費需求更多元更個(gè)性，因此，品牌推廣最好能多渠道全方位去做，而不是花費大量財力人力在一個(gè)載體上。

▋目標：卓越的鞋業(yè)生態(tài)系統

伴隨著(zhù)新興品牌與“新零售“商業(yè)模式快速崛起，奧康國際總體發(fā)展思路是：創(chuàng )新求變勇?lián)�當，全力以赴推進(jìn)“打造卓越鞋業(yè)生態(tài)系統”的戰略落地，通過(guò)以打造國家品牌為導向，以全渠道融合為主線(xiàn)，以粉絲會(huì )員為載體,全面、快速、有效的實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)變革。

未來(lái)，奧康國際計劃將打造“卓越的鞋業(yè)生態(tài)系統”作為中長(cháng)期戰略發(fā)展目標，采取“長(cháng)青品牌+時(shí)尚平臺”模式，建立靈活機動(dòng)的組織平臺、開(kāi)放整合的資源平臺、合作共贏(yíng)的資本平臺，實(shí)施品牌戰略、商企戰略、渠道戰略、零售戰略、供應鏈戰略，打破企業(yè)發(fā)展瓶頸，繼而推動(dòng)奧康戰略轉型以及綜合競爭力的提升。

“無(wú)人便利店”、“虛擬購物”等探索零售新模式的方式加劇零售行業(yè)的競爭。奧康國際除了有這般宏大目標外，對于新零售有自己的戰術(shù)：更新門(mén)店建設，提升購物體驗。

2018年奧康國際會(huì )將線(xiàn)下智慧門(mén)店建設與C2M模式推廣相結合，通過(guò)引入云貨架、人臉身份識別、RFID識別系統等技術(shù)， 以消費者需求為中心，致力于提升消費者的購物體驗、產(chǎn)品體驗、服務(wù)體驗。

盡管2017年庫存情況得以改善，奧康國際對消化庫存采取“先知先覺(jué)”的態(tài)度。奧康國際認為，產(chǎn)品設計研發(fā)若不能快速適應消費變化及主流趨勢，就容易產(chǎn)生產(chǎn)品滯銷(xiāo)，帶來(lái)庫存周轉壓力。

對此，奧康國際表示在未來(lái)將持續提升商品企劃能力，加快供應鏈反應速度以快速應對消費者喜好變化，有效滿(mǎn)足消費需求。另外，通過(guò)打通線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道，加快庫存周轉，加快拓展奧特萊斯渠道，減少庫存積壓。

據中國服裝網(wǎng)了解，2018年一季度奧康國際營(yíng)收8.68億元，同比下降1.55%，但凈利潤同比增長(cháng)4.75%達到1.19億元。奧康國際似乎總是以我們意想不到的業(yè)績(jì)刷新我們對它的認知：2017年營(yíng)收增加，凈利下降，2018年Q1營(yíng)收下降，凈利增加。目前國內鞋業(yè)市場(chǎng)仍然以國產(chǎn)鞋類(lèi)產(chǎn)品為主導，國外品牌霸占高檔市場(chǎng)，二季度奧康國際又會(huì )以怎樣出人意料的方式向時(shí)尚行業(yè)交上成績(jì)單呢?