近日，太平鳥(niǎo)服飾集團公布了2017財年業(yè)績(jì)報告，（截止2017年12月31日）報告期內，公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入714,165.34 萬(wàn)元，同比增長(cháng) 12.99%；2017 年歸屬于母公司所有者的凈利潤為 45,625.41 萬(wàn)元，較去年增長(cháng) 6.72%。2017 全年實(shí)現線(xiàn)上零售凈額 21.66 億元（剔除退貨），較去年同期 15.97 億元同比增長(cháng) 35.6%。

太平鳥(niǎo)服飾凈利潤增長(cháng)主要是男裝、童裝銷(xiāo)售表現良好，女裝、樂(lè )町調整到位，電商銷(xiāo)售表現優(yōu)異，庫存結構優(yōu)化，從而使下半年公司業(yè)績(jì)情況改善見(jiàn)好。

銷(xiāo)售模式：

報告期內，公司完成了銷(xiāo)售模式由“直營(yíng)與加盟為主，聯(lián)營(yíng)為輔”向“直營(yíng)與加盟互補”的轉變，目前公司采取一、二線(xiàn)城市以直營(yíng)為主，其他城市以加盟為主的銷(xiāo)售模式。2017年，公司直營(yíng)收入（包括線(xiàn)上及線(xiàn)下）占品牌服飾運營(yíng)業(yè)務(wù)收入的65.12%，加盟收入占33.77%，兩者合計收入占98.89%。

多品牌協(xié)同發(fā)展，零售總額破百億

太平鳥(niǎo)服飾在繼續鞏固男裝、女裝核心品牌市場(chǎng)地位的同時(shí)，持續加大 Mini Peace、樂(lè )町、MG 等新興、培育品牌的調整、培育力度，實(shí)現多品牌協(xié)同發(fā)展。2017 全年實(shí)現零售總額 104.63 億元，同比增長(cháng) 5.74%。核心品牌穩健增長(cháng)，PEACEBIRD 女裝零售總額 39.40 億元，同比增長(cháng)3.85%；PEACEBIRD 男裝零售總額37.38億元，同比增長(cháng)5.56%；兩者合計占總零售額比例為73.38%。新興品牌可持續發(fā)展能力不斷增強，樂(lè )町完成了聯(lián)營(yíng)轉加盟的運營(yíng)模式調整，為未來(lái)的發(fā)展夯實(shí)了基礎；Mini Peace 童裝實(shí)現零售額 10.42 億元，同比增長(cháng) 29.31%。培育品牌發(fā)展勢頭強勁，MATERIAL GIRL 女裝實(shí)現零售額 2.51 億元，同比增長(cháng) 59.38%。

持續優(yōu)化線(xiàn)下渠道

在消費升級的趨勢之下，集合各類(lèi)品牌購物與吃喝玩樂(lè )一體的購物中心逐漸取代街店、百貨成為年輕人鐘愛(ài)的線(xiàn)下消費場(chǎng)所。公司在報告期內繼續根據線(xiàn)下渠道零售數據，對綜合效益低的門(mén)店進(jìn)行調整、轉換、關(guān)閉，并順利完成聯(lián)營(yíng)門(mén)店向直營(yíng)、加盟門(mén)店轉換工作；整合資源對優(yōu)質(zhì)店鋪進(jìn)行培育，和印力、銀泰、萬(wàn)達、百盛開(kāi)展渠道上戰略合作；通過(guò)對重點(diǎn)城市核心商圈的考察，推進(jìn)精準拓店。截至 2017 年末，公司的購物中心門(mén)店已有 1,386 家，同比增長(cháng) 14.93%；2017全年購物中心門(mén)店的零售額 28.68 億元，同比增長(cháng) 16.16%。

積極發(fā)展電商渠道，推進(jìn)線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道融合

太平鳥(niǎo)服飾積極發(fā)展電商業(yè)務(wù)，合理調整電商新品、特供款比例，帶動(dòng)老品銷(xiāo)售，優(yōu)化庫存結構。2017 全年實(shí)現線(xiàn)上零售凈額 21.66 億元（剔除退貨），較去年同期 15.97 億元同比增長(cháng) 35.6%。2017 年“雙十一”當日，全品牌實(shí)現零售額近 8.08 億元，累計訂單量 170 萬(wàn)，總件數突破 270 萬(wàn)，零售額較去年“雙十一”同比增長(cháng) 31.4%。其中，太平鳥(niǎo)男裝單日銷(xiāo)售額突破 3.28億，居男裝品類(lèi)第四名；太平鳥(niǎo)女裝單日銷(xiāo)售額突破 2.08 億，居女裝品類(lèi)第六名；樂(lè )町單日銷(xiāo)售額突破 1.63 億，居女裝品類(lèi)第八名；Mini Peace 單日銷(xiāo)售額突破 0.72 億，居童裝品類(lèi)第七位；Material Girl 單日銷(xiāo)售量突破 0.37 億。

提升品牌粘度與會(huì )員貢獻

報告期內，公司會(huì )員數量快速增長(cháng)，零售額持續提升。截至 2017 年末，公司全品牌有效會(huì )員總數超 1,406 萬(wàn),同比增長(cháng) 38.15%；會(huì )員貢獻零售額39.58 億元，同比增長(cháng) 35.9%；其中，活躍有效會(huì )員數超 124 萬(wàn)，同比增長(cháng) 30.95%；貢獻零售額 24.49 億元，同比增長(cháng) 36.22%；占總零售額比例 23.39%，同比提升 4.67 個(gè)百分點(diǎn)。2017年末，公司全品牌天貓旗艦店的粉絲數量突破 2,200 萬(wàn)，同比增長(cháng) 42%。

為了保持品牌的曝光度，提升品牌形象，積累粉絲與潛在消費者，太平鳥(niǎo)女裝、男裝分別舉辦了“這是什么博物館”、“Work in Progress”，展示了品牌的時(shí)尚、年輕姿態(tài)；

推動(dòng)品牌跨界：PEACEBIRD WOMEN×PEPSI，PEACEBIRDMEN×SNOOPY,樂(lè )町×MARK,MINI PEACE×小黃人，MATERIAL GIRL×茵寶等。

推出設計師合作款（芬蘭設計師 JUSLIN-MAUNUL、日本關(guān)根正悟等）、推送新生代偶像明星（迪麗熱巴、古力娜扎、王子文、李沁等）、網(wǎng)紅等爆款帶貨，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)吸引粉絲經(jīng)濟。

在天貓的牽線(xiàn)搭橋下，太平鳥(niǎo)今年初在紐約時(shí)裝周的中國日上發(fā)布了其首場(chǎng)國際時(shí)裝秀。

TFS觀(guān)點(diǎn)：

太平鳥(niǎo)服飾年輕化的道路已經(jīng)見(jiàn)成效，年輕化的創(chuàng )新舉措，首先從設計出發(fā)，圍繞年輕消費者的群體肖像，結合年輕人的生活方式，設計出更具針對性的年輕化產(chǎn)品。相關(guān)文章可