因徹底年輕化而備受質(zhì)疑的太平鳥(niǎo)服飾，開(kāi)始用實(shí)力向市場(chǎng)證明自己的正確方向。

太平鳥(niǎo)服飾昨日晚間發(fā)布了截至去年12月31日的2017財年業(yè)績(jì)報告，集團營(yíng)業(yè)收入同比大漲12.99%至71.41億元，凈利潤同比增長(cháng)6.72%至45.62億元。期內，集團毛利率為52.95%，不過(guò)較上一財年減少2個(gè)百分點(diǎn)，主要由于線(xiàn)上銷(xiāo)售占比增加和過(guò)季存貨加速處理所致。

作為一家以零售為導向的多品牌時(shí)尚服飾公司，太平鳥(niǎo)服飾旗下?lián)碛形宕笃放�，核心品牌為PEACEBIRD女裝和男裝、新興品牌樂(lè )町、童裝Mini Peace，以及初創(chuàng )品牌Material Girl和Amazing Peace，形成多年齡層、全品類(lèi)的時(shí)尚服飾品牌梯隊。

按渠道分：

直營(yíng)店銷(xiāo)售額同比增長(cháng)7.35%至27.9億元，毛利率為64.93%；

加盟店的營(yíng)業(yè)收入同比上漲10.15%至23.7億元，毛利率為46.9%；

其它渠道營(yíng)業(yè)收入為7801.69萬(wàn)元，毛利率為31.47%。

按品牌分：

PEACEBIRD女裝營(yíng)業(yè)收入同比增長(cháng)10.74%至26.8億元，在總收入中的占比為37.5%，毛利率為54.26%；

PEACEBIRD男裝營(yíng)業(yè)收入同比上漲11.29%至25.1億元，在總收入中的占比為35.14%，毛利率為56.71%；

樂(lè )町LED'IN女裝營(yíng)業(yè)收入同比增長(cháng)6.75%至9.47億元，在總收入中占比13.3%，毛利率為43.7%；

Mini Peace童裝營(yíng)業(yè)收入同比大漲37.48%至7.09億元，在總收入中占比9.9%，毛利率為52.37%。

按地區分：

華東地區銷(xiāo)售額同比增長(cháng)5.02%至20.5億元，占比為29.09%；

華中地區銷(xiāo)售額同比上漲1.78%至14.8億元，占比為21.03%；

華北地區銷(xiāo)售額同比大漲36.28%至16.6億元，占比為23.52%；

東北和西北地區銷(xiāo)售額分別大漲10.95%和38.94%至5.64億元和4.5億元，占比分別為7.99%和6.39%；

西南和華南地區銷(xiāo)售額分別錄得6.87%和18.08%的增幅至5億元和3.3億元，占比分別為7.12%和4.68%；

境外地區銷(xiāo)售額基本與上一財年持平，錄得1251.89萬(wàn)元，占總銷(xiāo)售額的0.18%。

截至報告期末，集團旗下共擁有4251家門(mén)店，其中有1271家直營(yíng)門(mén)店，新開(kāi)1226家的同時(shí)關(guān)閉了1254家。

與2016財年相比，太平鳥(niǎo)服飾今年的業(yè)績(jì)顯然有了明顯改善。有分析指，隨著(zhù)集團對核心品牌PEACEBIRD男女裝徹底年輕化的改革逐漸被消費者所接受，二三線(xiàn)城市的經(jīng)銷(xiāo)商對全新的品牌產(chǎn)品重新有了信心。

財報表示，集團過(guò)去一年在繼續鞏固男裝、女裝核心品牌市場(chǎng)地位的同時(shí)，持續加大了對Mini Peace、樂(lè )町、MG 等新興品牌的調整、培育力度，以實(shí)現多品牌協(xié)同發(fā)展。為滿(mǎn)足年輕消費者的新鮮感，集團旗下品牌門(mén)店去年的上新周期縮短至1到2周。

此外，集團在電商渠道銷(xiāo)售的顯著(zhù)增長(cháng)和庫存結構優(yōu)化等也是刺激整體收入增長(cháng)的關(guān)鍵動(dòng)力。

據報告顯示，太平鳥(niǎo)服飾去年線(xiàn)上營(yíng)業(yè)收入同比大漲37.69%至17.9億元，占總收入的25.45%，毛利率為44.75%，線(xiàn)下?tīng)I業(yè)收入則同比上漲6.9%至52.4億人民幣，占總收入的75.55%，毛利率為56.27%。僅去年“雙11”當天，集團全品牌零售額同比大漲31.4%至8.08 億元，累計訂單量170萬(wàn)，總件數突破270萬(wàn)。

其中，PEACEBIRD男裝單日銷(xiāo)售額突破3.28億，居男裝品類(lèi)第四名；PEACEBIRD女裝單日銷(xiāo)售額突破2.08億，居女裝品類(lèi)第六名；樂(lè )町單日銷(xiāo)售額突破1.63億，居女裝品類(lèi)第八名；Mini Peace童裝單日銷(xiāo)售額突破 0.72 億，居童裝品類(lèi)第七位；Material Girl單日銷(xiāo)售量突破3700萬(wàn)。

去年9月，太平鳥(niǎo)服飾與阿里巴巴旗下天貓達成新零售戰略合作意向，雙方擬在品牌建設、大數據運用、消費者運營(yíng)和線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道融合領(lǐng)域以及國際市場(chǎng)開(kāi)拓等方面開(kāi)展新零售戰略合作。在天貓的牽線(xiàn)搭橋下，太平鳥(niǎo)今年初在紐約時(shí)裝周的中國日上發(fā)布了其首場(chǎng)國際時(shí)裝秀。

圖為PEACEBIRD MEN X Coca-Cola系列

據悉，未來(lái)集團將繼續推進(jìn)線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道融合，與天貓在新零售方面持續進(jìn)行探索合作，在原先的O2O項目基礎上，擴大品牌線(xiàn)下門(mén)店與線(xiàn)上零售的互動(dòng)，通過(guò)商品、支付等維度打通，支持門(mén)店掃碼購、門(mén)店自提等新業(yè)務(wù)。

同時(shí)，集團信息中心不斷完善“云倉”系統，目前已經(jīng)覆蓋全國 23 個(gè)省的全部自營(yíng)門(mén)店及部分加盟店，2017年全年實(shí)現成交量46.4萬(wàn)件，同比增長(cháng)84.51%，成交額2.07達億元， 同比增長(cháng) 73.23%。

為提升新一代消費者對旗下品牌的忠誠度，太平鳥(niǎo)服飾在通過(guò)舉辦大型活動(dòng)保持品牌曝光度、提升品牌形象的同時(shí)，還推出了會(huì )員制。

報告期內，會(huì )員數量快速增長(cháng)，全品牌有效會(huì )員總數同比大漲38.15%至1406萬(wàn)，貢獻零售額達39.58億元，占總零售額的37.81%。其中，活躍有效會(huì )員數超124萬(wàn)，同比大漲30.95%，貢獻零售額約24.49 億元，同比增長(cháng)36.22%；占總零售額的23.39%。2017年底，集團全品牌天貓旗艦店的粉絲數量突破2200萬(wàn)。

在天貓新零售的加持下，太平鳥(niǎo)服飾預計2020年其銷(xiāo)售額將達到200億，其中線(xiàn)上銷(xiāo)售額將達到100億，占總銷(xiāo)售額的50%。2017年太平鳥(niǎo)服飾線(xiàn)上零售額錄得21.6億元，近3年的年復合增長(cháng)率達39.67%。這意味著(zhù)未來(lái)3年間，太平鳥(niǎo)的線(xiàn)上銷(xiāo)售將增長(cháng)近4倍。

隨著(zhù)近幾年年輕化的主題越發(fā)清晰，犧牲短期利益來(lái)做長(cháng)期布局的太平鳥(niǎo)服飾正在下一盤(pán)更大、更有耐心的棋。

今年2月，太平鳥(niǎo)服飾計劃與寧波太平鳥(niǎo)巢藝術(shù)文化傳播有限公司簽署《增資入股協(xié)議》，以自有資金2325萬(wàn)元人民幣增資入股太平鳥(niǎo)巢，增資完成后，集團將持有太平鳥(niǎo)巢51%的股權。

交易完成后，集團將培育太平鳥(niǎo)巢時(shí)尚家居、法式童裝 PeTiT AvRiL、町家居、女裝內衣產(chǎn)品線(xiàn)等、與服飾品牌風(fēng)格統一的家居產(chǎn)品線(xiàn)，以提升集團旗下品牌的親和力、增強消費者黏性，搶占時(shí)尚家居市場(chǎng)先機，發(fā)揮品牌協(xié)同效應。

此外，太平鳥(niǎo)服飾還在涉足更多領(lǐng)域，泛娛樂(lè )也成為集團看好的跨界領(lǐng)域。隨著(zhù)80、90后已經(jīng)成為消費主力，品牌主紛紛追隨潮流、轉換策略，向著(zhù)娛樂(lè )化的商業(yè)“秀”場(chǎng)靠攏。

2016年10月，為慶祝太平鳥(niǎo)服飾誕生20周年，品牌結合時(shí)尚和音樂(lè )形式，打造了一個(gè)大型“鳥(niǎo)人音樂(lè )節”，其中包括以街頭藝術(shù)“G-Space•涂鴉空間”為靈感的2017春夏發(fā)布。集團曾透露，未來(lái)集團將和阿里音樂(lè )、新浪娛樂(lè )等渠道開(kāi)展一系列時(shí)尚娛樂(lè )化合作。

3月21日，PEACEBIRD男裝與美國可口可樂(lè )聯(lián)名合作的PEACEBIRD MEN X Coca-Cola系列正式發(fā)售。

除了“Enjoy Coke”、“Drink Coke”等英文字母圖案設計，此次PEACEBIRD MEN X Coca-Cola 合作系列更將具有中國本土特色的漢字圖案設計“請喝可口可樂(lè )”貫穿設計始終，使系列更具復古風(fēng)情，讓中國年輕消費者能感受來(lái)自中國80年代的復古時(shí)尚。

隨著(zhù)旗下品牌影響力的不斷擴大，和年輕化改革后的產(chǎn)品逐漸被市場(chǎng)接受，集團對于2018財年持謹慎樂(lè )觀(guān)態(tài)度，預計營(yíng)業(yè)收入將錄得84億元，凈利潤則上漲至6.5 億元，計劃凈增加600家門(mén)店。

財報發(fā)布后，太平鳥(niǎo)服飾股價(jià)今日大漲4.8%至每股30.1元，目前市值約為145億元。