4月18日，最受關(guān)注的時(shí)尚界新聞要屬中國“鞋王”百麗低價(jià)賣(mài)給鼎暉投資了，鼎暉以低于公司估值的442億港幣收購了百麗，打破了時(shí)尚界溢價(jià)收購的慣例，引起了媒體及時(shí)尚人士的多方討論。

就在當天，太平鳥(niǎo)集團公布了2016年年度報告。與“鞋王”百麗失意相比，上市三個(gè)月的太平鳥(niǎo)去年的表現如何，贏(yíng)商網(wǎng)跟進(jìn)了解。

多品牌戰略的助推力

年報數據顯示，截至12月31日，太平鳥(niǎo)銷(xiāo)售額同比增長(cháng)7.06%至63.2億元，凈利潤較上一財年大幅減少20.2%至4.28億元，均低于先前預期。

太平鳥(niǎo)方面對此做出解釋?zhuān)�去年公司整體凈利潤下滑主要受中國宏觀(guān)經(jīng)濟及行業(yè)增速放緩、零售渠道變化與核心品牌PEACEBIRD銷(xiāo)售低于預期等負面因素影響。

作為上市以來(lái)的首份年報，太平鳥(niǎo)2016年的業(yè)績(jì)狀況不盡如人意。但毋庸置疑的是，作為本土品牌，太平鳥(niǎo)目前發(fā)展也算順風(fēng)順水。

在大環(huán)境疲軟，競爭日趨白熱化的現狀下，本土品牌太平鳥(niǎo)如何與國際品牌“掰腕子”，值得關(guān)注。

在服飾企業(yè)的規模和量級上，太平鳥(niǎo)在中國市場(chǎng)可謂“重量級”選手。

盡管銷(xiāo)售和利潤增長(cháng)均不如預期，太平鳥(niǎo)的總市值較巔峰時(shí)期今年3月14日的205億元已經(jīng)下降到截稿前的155億元，但仍然遠超于其他同期企業(yè)的規模。值得注意的是，同期品牌美特斯邦威的目前市值也只有107億元，而卡賓服飾的市值僅僅只有17億元。

船小好調頭，船大好頂浪。百麗掌門(mén)人盛百椒在去年的業(yè)績(jì)報告會(huì )上發(fā)表過(guò)“不轉型會(huì )死，轉型會(huì )冒更大的風(fēng)險”的言論。面對目前中國競爭激烈的消費市場(chǎng)，為了能搶占更大的市場(chǎng)份額，積極轉型好過(guò)坐以待斃。

而太平鳥(niǎo)近幾年的戰略主要放在了多品牌布局上面，多品牌策略在服飾零售行業(yè)已經(jīng)得到普遍認可，大多數品牌也在做，但是能做好才是最重要的。

太平鳥(niǎo)從最早的男裝，發(fā)展到到目前女裝、童裝、青少年服飾覆蓋更多市場(chǎng)的多品牌公司，以及從最初的襯衣到商務(wù)休閑、時(shí)尚風(fēng)格的轉變，都反應出這個(gè)公司對市場(chǎng)的應變能力和品牌管理能力。

2016年報顯示，雖然太平鳥(niǎo)核心品牌PEACEBIRD女裝銷(xiāo)售不及預期導致凈利潤下滑，但其新設立的品牌銷(xiāo)售額均錄得明顯的增長(cháng)。Mini Peace童裝品牌在截至2016年12月31日的財年內，銷(xiāo)售額較上一財年激增65.91%至5.16億元，毛利潤同比暴漲63.4%至2.77億元。另一品牌MATERIAL GIRL在2016年也取得快速發(fā)展，銷(xiāo)售額較2015財年相比暴漲近100%至9648萬(wàn)元。

可見(jiàn)，有效多品牌戰略是太平鳥(niǎo)在整體零售行業(yè)不景氣的情況下，2016年仍然維持盈利的關(guān)鍵因素。

對標百麗來(lái)看，盡管百麗鞋類(lèi)產(chǎn)品過(guò)去兩年的業(yè)績(jì)狀況非常糟糕，但是運動(dòng)代理行業(yè)還是幫助公司運轉。國外來(lái)看，盡管GAP的表現不佳，但還是有旗下子品牌Old Navy在支撐。同樣，快時(shí)尚巨頭Zara母公司印地紡集團，也有多個(gè)品牌如MassimoDutti、Pull&Bear等在推動(dòng)整個(gè)集團正常運作。

全渠道布局的優(yōu)勢

從渠道來(lái)看，街店和百貨店作為傳統銷(xiāo)售渠道，受到整體的消費環(huán)境變革影響，銷(xiāo)售占比逐年下降。而隨著(zhù)新興渠道對于客群的持續吸引力，在新一輪的消費體驗塑造中，太平鳥(niǎo)已經(jīng)賦予線(xiàn)上銷(xiāo)售和購物中心愈來(lái)愈重要的角色。

對比此前兩年的的數據，太平鳥(niǎo)2014年到2016年街店的銷(xiāo)售占比分別從32.87%、28.41%到23.12%，呈現逐年下滑趨勢。同樣，百貨店的銷(xiāo)售占比也從2014年的38.12%下滑到2016年的35.78%。

相反的是，太平鳥(niǎo)的購物中心店及網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售渠道分別呈現逐年上升趨勢。去年太平鳥(niǎo)的購物中心門(mén)店共計1206個(gè)，較上年凈增38%，銷(xiāo)售額則從2013年的8.88億元增長(cháng)至24.7億元，年均復合增長(cháng)率為40.64%。同樣，過(guò)去一年中，太平鳥(niǎo)積極發(fā)展電商渠道，其線(xiàn)上業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額從2014年的6.96億元增長(cháng)至15.98億元，年復合增長(cháng)率為51.6%，僅雙十一當天零售額就已接近6.15億元。

據贏(yíng)商網(wǎng)了解，2017年太平鳥(niǎo)的工作重點(diǎn)將以實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )建設項目為契機，鞏固現有優(yōu)勢區域、發(fā)展潛力區域，在深化華東地區銷(xiāo)售渠道建設的同時(shí)，優(yōu)先發(fā)展華中、華北地區的銷(xiāo)售渠道。

打造中國版“Zara”

現階段服裝流行風(fēng)格變化日趨加快，多款式、小批量、快交貨等行業(yè)發(fā)展趨勢對服裝公司的快速反應能力提出了越來(lái)越高的要求。

作為國際知名的快時(shí)尚品牌，Zara擁有高效的供應鏈系統，憑借強大的快速反應能力鞏固了其行業(yè)領(lǐng)先地位。目前已逐步建立了從商品策劃、生產(chǎn)到零售的SPA模式，連接設計、采購、生產(chǎn)、物流和營(yíng)銷(xiāo)等各個(gè)環(huán)節，未來(lái)有望進(jìn)一步提升供應鏈管理水平，強化對客戶(hù)需求的快速反應能力。

太平鳥(niǎo)作為中國的時(shí)尚服飾品牌，一直將Zara作為自身學(xué)習的對象。據業(yè)內人士表示，太平鳥(niǎo)主要學(xué)習Zara的三方面：一是Zara把時(shí)尚和市場(chǎng)相結合的能力，Zara的策略是并不領(lǐng)導時(shí)尚潮流，但緊跟潮流。它從大街上，電影里，和其他名牌時(shí)裝秀里吸取靈感，更新自己的產(chǎn)品；二是學(xué)習它的銷(xiāo)售和反饋能力，通過(guò)產(chǎn)品組織與設計、采購與生產(chǎn)、產(chǎn)品配送環(huán)節的快速、有效運轉。Zara雖然不是時(shí)尚的第一倡導者，卻是以最快的速度把“潛能”變成現實(shí)的行動(dòng)者；三是學(xué)習其數據分析能力，Zara的各專(zhuān)賣(mài)店每天把銷(xiāo)售信息發(fā)回總部，并且根據當前庫存和近2周內銷(xiāo)售預期每周向總部發(fā)兩次補貨訂單，從而減少生產(chǎn)轉換時(shí)間和降低成本。

贏(yíng)商網(wǎng)從太平鳥(niǎo)方面了解到，未來(lái)太平鳥(niǎo)會(huì )將品牌人格化，注重年輕消費人群。會(huì )通過(guò)具體的商品企劃以及品牌營(yíng)銷(xiāo)的方式，將這個(gè)概念做深。并且為了敏銳捕捉千禧一代的消費需求變化，會(huì )進(jìn)一步優(yōu)化供應鏈，并且和各大數據研究機構合作，對消費者的肖像進(jìn)行更清晰的定位。

太平鳥(niǎo)的相關(guān)負責人告訴贏(yíng)商網(wǎng)，零售業(yè)面臨的門(mén)檻不再是線(xiàn)上與線(xiàn)下的界限，而是在于打通“人”，商品、物流、倉儲都應該跟隨著(zhù)“人”進(jìn)行流動(dòng)，打造用數據驅動(dòng)的全渠道經(jīng)營(yíng)。

零售行業(yè)總是瞬息萬(wàn)變，充滿(mǎn)不確定因素的。曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的百麗，如今業(yè)績(jì)斗轉之下。而對于后起之秀太平鳥(niǎo)而言，目前的業(yè)績(jì)下滑也不免使市場(chǎng)堪憂(yōu)，這個(gè)時(shí)尚帝國究竟能否抵擋住“零售寒流”。

面對前輩的倒下，太平鳥(niǎo)相關(guān)負責人表示，任何的零售品牌都是值得讓同行尊敬的，因為在探索市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式中，他們都作出了自己的嘗試，作為先驅者，有一些付出的代價(jià)也比較大，而這些都成為后來(lái)零售從業(yè)者寶貴的經(jīng)驗，未來(lái)太平鳥(niǎo)會(huì )更加重視品牌的年輕化，加大對渠道的把控，特別是電商渠道的運營(yíng)能力。

中財網(wǎng)對太平鳥(niǎo)財報評價(jià)：去庫存順利推進(jìn)，購物中心、電商渠道快速發(fā)展。并給予增持評級，風(fēng)險提示為終端零售數據不達預期。