海外市場(chǎng)表現搶眼，Skechers 第一季度業(yè)績(jì)再創(chuàng )新高。

美國休閑運動(dòng)品牌 Skechers 公布2018財年第一季度關(guān)鍵財務(wù)數據顯示，截至3月31日的三個(gè)月內，銷(xiāo)售額增長(cháng)16.5%至12.5億美元，創(chuàng )單季度銷(xiāo)售新記錄。經(jīng)營(yíng)性利潤增長(cháng)19.6%至1.488億美元，凈利潤大漲25.2%至1.177億美元。

期內，全球零售銷(xiāo)售額增長(cháng)26.4％，其中國際市場(chǎng)批發(fā)渠道銷(xiāo)售額增長(cháng)17.9%，美國市場(chǎng)批發(fā)渠道銷(xiāo)售額增長(cháng)8.5%；全球可比門(mén)店銷(xiāo)售額增長(cháng)9.5％，其中國際市場(chǎng)增長(cháng)17.6％，美國市場(chǎng)增長(cháng)7.0％。

▌圖為 Skechers 第一季度關(guān)鍵財務(wù)數據，點(diǎn)擊大圖查看更清晰

Skechers 首席執行官 Robert Greenberg 表示，第一季度積極的業(yè)績(jì)增長(cháng)來(lái)源于男性 Skechers Sport、女性涼鞋和 On-Go 系列的強勁銷(xiāo)售表現。

不過(guò)，Skechers對第二季度業(yè)績(jì)預測持謹慎態(tài)度，品牌在財報中表示，部分重要的國際零售商和美國客戶(hù)的出貨量將被轉移到今年下半年，從而影響到第二季度銷(xiāo)售，Skechers預計第二季度銷(xiāo)售額將在11.2億美元至11.45億美元之間。

Skechers于1992年在美國加州創(chuàng )立，主營(yíng)男、女士靴、涼鞋、休閑鞋和運動(dòng)鞋。得益于Skechers多年奉行的舒適至上理念，品牌現已發(fā)展成為僅次于Nike的美國第二大鞋類(lèi)品牌，并連續三年摘得“鞋履行業(yè)大獎”年度最佳品牌稱(chēng)號。

據調研機構TNS發(fā)布數據顯示，2017年 Skechers在運動(dòng)品牌中的知名度達到38%，2016年該數據僅為24%。美國專(zhuān)業(yè)鞋類(lèi)雜志《Foorwear News》則預計，Skechers鞋類(lèi)和服飾產(chǎn)品均具有良好的增長(cháng)潛力，2018上半年將實(shí)現不低于12%的增長(cháng)。

通過(guò)完善分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )、設立分公司和成立合資公司等形式，Skechers近年來(lái)開(kāi)始快速向全球運動(dòng)服飾領(lǐng)域滲透，目前海外市場(chǎng)已成為其新的業(yè)績(jì)增長(cháng)引擎。 

品牌首席運營(yíng)官 David Weinberg指出，第一季度內Skechers北美和歐洲分銷(xiāo)中心的出貨量創(chuàng )歷史最高紀錄，國際子公司和合資企業(yè)本季度累計銷(xiāo)售大漲25.7％，海外直營(yíng)或第三方授權經(jīng)銷(xiāo)Skechers門(mén)店已達2197家，占業(yè)務(wù)總量的54％。

從Skechers 2月發(fā)布的2017財年業(yè)績(jì)報告來(lái)看，國際市場(chǎng)占總銷(xiāo)售的比例已上升至52.6%，所有銷(xiāo)售渠道均獲得雙位數增長(cháng)，中國市場(chǎng)更是屢次創(chuàng )下銷(xiāo)售記錄。

值得關(guān)注的是，Skechers和中國市場(chǎng)的合作伙伴聯(lián)泰企業(yè)入駐中國市場(chǎng)已超過(guò)10年，在擺脫早期的定位誤區和選址困擾之后，Skechers中國在2014 年開(kāi)始進(jìn)入飛速增長(cháng)的狀態(tài)，目前已貢獻將近四分之一的銷(xiāo)售額。

Skechers中國首席執行官陳偉利早前透露，在中國90%的Skechers門(mén)店都是盈利的，品牌目前在中國擁有2339家門(mén)店，計劃在2018年底將達到4000家。為了實(shí)現這一目標，Skechers投資10億元建設的中國物流中心到2019年底即可投入使用，同時(shí)品牌將在未來(lái)幾年內向中國三四線(xiàn)城市滲透，隨著(zhù)低線(xiàn)城市的收入提高，渠道下沉的時(shí)機已經(jīng)到來(lái)。

而在更低的五、六線(xiàn)城市，陳偉利則在接受采訪(fǎng)時(shí)表示，依靠電商可彌補這類(lèi)城市傳統門(mén)店覆蓋不足的空白。他預計到2020年，品牌在中國市場(chǎng)的電商銷(xiāo)售占比將從25%提升至50%左右。

去年天貓雙11活動(dòng)期間，Skechers實(shí)現了單日銷(xiāo)售突破11億元人民幣，成為鞋類(lèi)品牌銷(xiāo)售冠軍，其中女鞋類(lèi)銷(xiāo)售額高居榜首，男鞋類(lèi)和運動(dòng)戶(hù)外類(lèi)銷(xiāo)售額排名第2、第6。目前品牌的天貓官方旗艦店共分為Skechers運動(dòng)旗艦店、Skechers女鞋旗艦店、Skechers男鞋旗艦店和童鞋旗艦店，覆蓋不同消費群體的購物需求。

▌圖為 2017年雙11鞋類(lèi)銷(xiāo)售量排名

除了開(kāi)店擴張與電商服務(wù)以外，Skechers在中國的業(yè)績(jì)增長(cháng)還與差異化的產(chǎn)品定位密不可分。避開(kāi)與Nike、adidas等品牌在專(zhuān)業(yè)運動(dòng)領(lǐng)域的競爭，Skechers主打基礎款休閑單品。在消費者細分群體方面，據相關(guān)數據顯示，Skechers中國的銷(xiāo)售額中，女款銷(xiāo)量占比達到65%，男款僅占35%。

在Skechers Sport、Skechers Kids 等傳統產(chǎn)品線(xiàn)的基礎上，Skechers近年來(lái)特別設置了研究Skechers GO Run和Skechers GO Walk運動(dòng)鞋為主的運動(dòng)功能部門(mén)，同時(shí)推出面向千禧一代的D'Lites系列產(chǎn)品。目前D'Lites與GO Walk系列已分別占中國銷(xiāo)售額約25%和30%。

此外，Skechers每年上新數量可達到3000個(gè)SKU。Skechers中國從2017年開(kāi)始根據不同季節不同天氣需求，將原來(lái)四個(gè)季度的產(chǎn)品擴展至六個(gè)季度。而為了搶占年輕消費者市場(chǎng)，Skechers 也于年簽下兩位中國明星李易峰和唐嫣作為品牌男、女款的代言人，并成為嘻哈嘉年華的贊助商。

在實(shí)現2017年中國市場(chǎng)零售銷(xiāo)售額達45億元的目標后，Skechers預期在中國市場(chǎng)三年目標有望突破10億美元約合64億人民幣。

受第二季度盈利預警影響，Skechers股價(jià)截至上周五收盤(pán)大跌27%至每股30.7美元，目前市值約為49億美元。