2017年1月9日上午，上海證券交易所敲鐘現場(chǎng)。

　　中長(cháng)款黑色修身西裝搭配白色襯衫的張江平，保持著(zhù)挺拔的身姿。

　　9時(shí)30分，他敲響開(kāi)市金鑼。

太平鳥(niǎo)成為2017年首家登陸A股的服飾企業(yè)。

　　曾笑稱(chēng)對IPO已經(jīng)沒(méi)有脾氣的他，在上市現場(chǎng)面對鏡頭前，顯得從容而自信。

　　2013年尋求上市，2014年在證監會(huì )官網(wǎng)預披露招股書(shū)的太平鳥(niǎo)，熬了3年后終于圓夢(mèng)。

　　作為太平鳥(niǎo)掌舵者，張江平當然有理由自信。

　　“太平鳥(niǎo)近幾年很多款式好看呀，價(jià)格又挺合理，它旗下有個(gè)女裝牌子MG我也很喜歡�！�

　　“他們的男裝真的好看，我有次和男票逛街，逛到男裝，本打算只買(mǎi)襯衫的，結果買(mǎi)了八件…”

　　“太平鳥(niǎo)轉型后的衣服我真是喜歡死了�！�

　　“太平鳥(niǎo)是換設計師了嗎?”

　　社交媒體上，不少網(wǎng)友，都為太平鳥(niǎo)瘋狂打call。

　　作為服裝行業(yè)的“老兵”，在如今國內服飾市場(chǎng)疲軟、新生代消費者崛起的大環(huán)境下，太平鳥(niǎo)就像突然改變了基因，以一種嶄新、蓬勃的姿態(tài)站在年輕的舞臺上。

　　人們驚呼，以前那個(gè)頗有“城鄉結合部”氣質(zhì)的中老年品牌，似乎不見(jiàn)了。

　　從中老年品牌到時(shí)尚潮流引領(lǐng)者，太平鳥(niǎo)的轉型之路堪稱(chēng)教科書(shū)般的逆襲。

　　1

　　太平鳥(niǎo)越來(lái)越年輕了。

　　這可能跟它全面擁抱變化，討好年輕人有關(guān)。

　　2008年對太平鳥(niǎo)來(lái)說(shuō)是個(gè)轉折點(diǎn)。金融危機陰影籠罩之下，整個(gè)行業(yè)處于一個(gè)新老消費人群交替的關(guān)鍵時(shí)期。

　　在同行還在掙扎的時(shí)候，太平鳥(niǎo)男裝放棄了原本的傳統男裝商務(wù)市場(chǎng)，轉而走向更貼近年輕人的市場(chǎng)，走進(jìn)他們的生活。

　　同時(shí)，進(jìn)入快速拓展新的領(lǐng)域，包括電商和新品牌。

　　彼時(shí)的電商零售還是一塊荒地。在其他品牌還沒(méi)有意識到這個(gè)渠道的巨大潛力時(shí)，太平鳥(niǎo)成立了寧波太平鳥(niǎo)魔法風(fēng)尚服飾有限公司，專(zhuān)門(mén)運營(yíng)太平鳥(niǎo)品牌的線(xiàn)上業(yè)務(wù)。

　　2014 年，太平鳥(niǎo)又成立了太平鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò )科技有限公司、太平鳥(niǎo)電子商務(wù)有限公司等兩家全資子公司，進(jìn)一步向電商轉型。

　　這個(gè)轉型充滿(mǎn)不確定。但很快就有了成效，并迎來(lái)了大爆發(fā)。

　　2009年，太平鳥(niǎo)參加第一年淘寶雙十一促銷(xiāo)，完成50萬(wàn)元銷(xiāo)售額。那一天，張江平整夜未眠，“我記得那一年打印機都打爆掉了，開(kāi)心得一塌糊涂�！�

　　彼時(shí)，淘寶商城銷(xiāo)售額為5200萬(wàn)元，太平鳥(niǎo)占了百分之一。電商，成為了太平鳥(niǎo)的業(yè)績(jì)引擎。

　　2014年，業(yè)務(wù)收入暴增至6.96億。

　　2015年，太平鳥(niǎo)電商業(yè)務(wù)繼續狂飆突進(jìn)，實(shí)現銷(xiāo)售收入8.91億。

　　這年雙11，太平鳥(niǎo)旗下五大品牌突破3.83億銷(xiāo)售額，位居當年商家數據排行榜第四位。其中太平鳥(niǎo)男裝單品牌達到1.94億，居男裝品類(lèi)第3名;樂(lè )町單日銷(xiāo)售突破9000萬(wàn)，同比增長(cháng)100%。電商銷(xiāo)售額占服飾運營(yíng)收入比例達到15.42%。

　　2016年雙十一，短短六分鐘內，太平鳥(niǎo)“雙11作戰室”的電子屏幕就從零跳到了九位數，宣告著(zhù)太平鳥(niǎo)單日銷(xiāo)售額突破億元，不斷刷新紀錄。

　　最終，太平鳥(niǎo)旗下五大品牌突破6.15億元銷(xiāo)售額，位居國內時(shí)尚服飾第一。

去年這一天，太平鳥(niǎo)電商業(yè)績(jì)再創(chuàng )新高，銷(xiāo)售額達8.08億元。

　　2

　　在太平鳥(niǎo)內部，“緊密?chē)�繞消費者”被提到信仰的高度。

　　2001年9月，太平鳥(niǎo)成立“太平鳥(niǎo)時(shí)尚女裝有限公司”，開(kāi)始涉足女裝領(lǐng)域。

　　之后，又加入了少女品牌樂(lè )町、美式街頭風(fēng)品牌Material Girl、童裝品牌MINI PEACE等。

　　通過(guò)市場(chǎng)細分，太平鳥(niǎo)在服裝品牌上實(shí)現了多層面覆蓋。

　　2015年4月，也許是看到消費者對高檔服裝品類(lèi)的需求，太平鳥(niǎo)入股法國高級定制品牌Alexis Mabille，欲填補高端時(shí)尚零售領(lǐng)域的空白。

　　從成熟品牌線(xiàn)出發(fā)，進(jìn)一步從細分領(lǐng)域去發(fā)展新品牌，通過(guò)渠道、設計、營(yíng)銷(xiāo)等資源共享，幫助新品牌成長(cháng)，是太平鳥(niǎo)一貫的“套路”。

　　從市場(chǎng)反應來(lái)看，女裝上涵蓋了16歲到30歲的市場(chǎng)，男裝上涵蓋了23歲到30歲的市場(chǎng)，童裝市場(chǎng)亦有覆蓋，甚至開(kāi)啟了家居用品店“太平鳥(niǎo)·巢”，可謂“全面開(kāi)花”。

　　同時(shí)，太平鳥(niǎo)一直致力于學(xué)習國外設計理念，每年公司推出的新款服飾達到8000多款。

　　3

　　太平鳥(niǎo)的“逆生長(cháng)之路”，還離不開(kāi)IP的助攻。太平鳥(niǎo)將明星IP和自有IP應用到淋漓盡致。

　　早在2016年兩年初前，太平鳥(niǎo)就開(kāi)始了IP布局。PEACEBIRD WOMEN X Pepsi合作系列用充滿(mǎn)熱血與激情的好奇心，開(kāi)啟專(zhuān)屬于年輕人的“極限冒險世界”;PEACEBIRD WOMEN 和芬蘭設計師Juslin Maunula的合作系列，將自然力量融入設計靈感，通過(guò)時(shí)裝的輪廓與配色強調干凈空氣和水的重要性;PEACEBIRD WOMEN×M.Y.D合作系列墨鏡從美國公路電影《ON THE WAY》中汲取設計靈感，懷揣著(zhù)加州人與生俱來(lái)的獨立精神，跨越國界，以愛(ài)和時(shí)尚交融東西文化。

　　2017年雙十一前夕，太平鳥(niǎo)旗下的男裝、女裝、樂(lè )町紛紛登錄綜藝節目《瘋狂衣櫥》。

　　除了擁抱明星IP帶來(lái)的粉絲經(jīng)濟，太平鳥(niǎo)原創(chuàng )的“鳥(niǎo)人IP”和“鳥(niǎo)人精神”在粉絲經(jīng)濟新形態(tài)下也為其構建穩固的泛娛樂(lè )生態(tài)。

　　“鳥(niǎo)人”原本只是太平鳥(niǎo)內部員工的昵稱(chēng)，在經(jīng)歷了慶祝太平鳥(niǎo)20歲生日的“鳥(niǎo)人音樂(lè )節”后，這個(gè)名詞擴大應用到粉絲社群。

　　太平鳥(niǎo)無(wú)意打造的“鳥(niǎo)人IP”，塑造了“鳥(niǎo)人”的新定義：他們生而無(wú)畏卻不忘初心，他們特立獨行又追求極致，他們熱血澎湃且與眾不同，他們是時(shí)尚極客。

　　自“鳥(niǎo)人IP”創(chuàng )立以來(lái)，太平鳥(niǎo)積極與“00后”對話(huà)，傳遞更有態(tài)度的IP營(yíng)銷(xiāo)內容和周邊產(chǎn)品。

　　好IP的效果是相當明顯的。

　　今年1月，可口可樂(lè )與太平鳥(niǎo)合作的聯(lián)名款一經(jīng)上線(xiàn)，北京各大門(mén)店被搶售一空。

　　今年春節前夕，太平鳥(niǎo)登上了紐約時(shí)裝周。秀場(chǎng)上演繹的復古風(fēng)潮和街頭時(shí)尚讓不少人對這個(gè)品牌刮目相看：原來(lái)國產(chǎn)品牌這么時(shí)髦。

尤為惹人注目的，是太平鳥(niǎo)與著(zhù)名快消品牌可口可樂(lè )的聯(lián)名合作系列，設計師獨創(chuàng )趣味的漢字圖案Slogan“請喝可口可樂(lè )”，招搖地印在T-Shirt、連帽衫、短褲、外套與連帽衛衣上，別有一番風(fēng)味。太平鳥(niǎo)借此表達了他們對兩個(gè)品牌精神內核共通之處的理解：年輕、自由、無(wú)畏。

　　“這種聯(lián)名的方式非常吸睛，并且取得了不錯的成果�！碧�平鳥(niǎo)品牌負責人表示，在一段時(shí)間內，“請喝可口可樂(lè )”系列的服裝產(chǎn)品在天貓上被賣(mài)斷了貨。

　　這是一家積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)、擁抱變化的企業(yè)。

　　它交出的成績(jì)單很有說(shuō)服力——

　　基本實(shí)現了品牌調性的迭代，完成了從“80后”向“90后”人群的驚險一躍，成功捕獲最年輕消費者的心智;

　　渠道結構調整趨于結束，電商渠道收入占比越來(lái)越高;

　　業(yè)績(jì)飄紅，公司發(fā)布公告稱(chēng)，預計2017年度凈利潤同比上漲10.73%至4.73億元。

　　它，能不能成為寧波傳統企業(yè)轉型的“教科書(shū)”?