“太平鳥(niǎo)男裝十周年暨 2017 秋冬時(shí)裝秀” 的前前后后，張江平按照不同場(chǎng)合一絲不茍地更換著(zhù)禮服，保證以最佳的儀態(tài)出現在聚光燈下。他的精神也是高度亢奮，嘴里最喜歡說(shuō)的還是那句話(huà)：“沒(méi)有什么能比時(shí)尚更讓人心醉神迷了�！� 合身的西服、精心修飾的頭發(fā)悉心營(yíng)造出時(shí)裝設計師般的風(fēng)范，置身于李宇春、王一博、韓火火這些明星中間，張江平居然絲毫沒(méi)有被星光遮掩。

　　先鋒、前衛，渾身散發(fā)著(zhù)金子一樣自大的光芒，但骨子里仍保留著(zhù)含蓄和內斂的天性，太平鳥(niǎo)創(chuàng )始人兼董事長(cháng)張江平因為如此矛盾的氣質(zhì)給人留下深刻的印象。

▲ 張江平

“中國男裝沒(méi)幾個(gè)品牌做得好，我們是沖在最前面的�！� 他口放狂言，卻又所言非虛，服裝企業(yè)這兩年的日子不太好過(guò)，但太平鳥(niǎo) 2016 年零售額 90 億元，2013 年至 2015 年年均復合增長(cháng)率為 24.13％，2017 年上半年營(yíng)收同比增長(cháng)了 12.7%，成為中國市值第一大的多品牌服飾集團。

　　他像明星般在聚光燈下侃侃而談，但私下里卻表示，“我不喜歡這么高調，是他們強迫我這樣做的，為了企業(yè)形象，我豁出去了�！� 他更習慣將手下的年輕人推上舞臺，“因為年輕人的語(yǔ)言比我的更時(shí)尚，更具震撼力�！�

　　正如張江平的 “時(shí)尚” 在 “草根” 出身的浙商群體中并不多見(jiàn)一樣，在一路跌撞走過(guò)來(lái)的中國時(shí)尚產(chǎn)業(yè)中，太平鳥(niǎo)團隊之年輕也實(shí)屬罕見(jiàn)：平均年齡不到 30 歲。這個(gè)年輕的團隊敢于摒棄原有的根基去迎接年輕一代的需求，張江平也敢于將企業(yè)未來(lái)的重任全盤(pán)托付于這群年輕人之手，“企業(yè)家個(gè)人能力有限，但我有身邊這么多年輕人幫我做事，我的幸福感很強。一個(gè)人可能走得更快，但一幫人在一起力量更強大，走得更遠。我喜歡走得更遠�！�

　　中國時(shí)尚業(yè)的發(fā)端由無(wú)數個(gè)這樣的故事組成：學(xué)徒出身的創(chuàng )始人，由擺地攤賣(mài)服裝起步，通過(guò)七拼八湊的資金辦起了制衣廠(chǎng)，再后來(lái)開(kāi)創(chuàng )屬于自己的品牌。 1995 年張江平也如此創(chuàng )建了 PEACEBIRD 太平鳥(niǎo)品牌。但他之所以能比大多數同行走得更遠，除了善于用人，還因為一種根植于草根精神的創(chuàng )新韌勁，“這么多年來(lái)我都沒(méi)消停過(guò)，一路走一路創(chuàng )新。我相信，只要方向正確，再苦再累我都能走到終點(diǎn)�！�

　　國內服飾品牌正在進(jìn)行聲勢浩大的整體轉型和升級，而 2008 年張江平已經(jīng)這樣做了。十年前，太平鳥(niǎo)男裝 （PEACEBIRD MEN） 定位是制服正裝，一板一眼的正裝風(fēng)格順應了當時(shí)的國內市場(chǎng)行情，但傳統商務(wù)型男裝市場(chǎng)發(fā)展至 2008 年，競爭已經(jīng)非常激烈，且發(fā)展空間非常有限�！�

　　所以我們及時(shí)剎車(chē)，下定決心摒棄原有的傳統模式，將原有的消費群體拒之門(mén)外，除非他們跟著(zhù)我們轉變�！� 為了迎合 85、90 后等更加具有生命力的年輕消費群體，張江平啟用了全新的年輕團隊，他們重新定義了 PEACEBIRD MEN 的時(shí)尚基因，通過(guò) Collection、Casual 系列將主要消費群體聚焦為 25 至 30 歲的都市男性。

　　PEACEBIRD MEN 近年來(lái)業(yè)績(jì)持續獲得高速增長(cháng)，2015 年進(jìn)入了 20 億元俱樂(lè )部。但張江平認為，“現今的中國時(shí)尚業(yè)，已經(jīng)不可能一個(gè)品牌吃遍天下了，一定要讓每個(gè)品牌找到自己的消費者定位�！� 他將品牌矩陣視為重要戰略。在過(guò)去 20 年中，太平鳥(niǎo)旗下涵蓋了童裝、都市商務(wù)男裝與 3 個(gè)年齡段不同定位的女裝品牌，這 5 個(gè)品牌形成了一個(gè)多年齡層、全品類(lèi)的穩健矩陣。

　　當然，轉型不僅僅只是產(chǎn)品更迭，品牌背后的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念、渠道和模式也必須相應升級。2008 年太平鳥(niǎo)轉型戰略的另一個(gè)重要決定，是接觸電商渠道，在淘寶開(kāi)店�！�2008 年首次做電商，我們一年才賣(mài) 200 萬(wàn)元人民幣，2016 年雙十一我們已經(jīng)做了 6.15 億，我們電商端的增長(cháng)是爆發(fā)式的�！� 張江平表示，電商已與城市綜合體、街店、百貨一起，成就了太平鳥(niǎo)的 “四輪驅動(dòng)”。

　　電商渠道也反過(guò)來(lái)促使太平鳥(niǎo)的供應鏈轉得更快：根據電商平臺上的消費數據（背后是哪一個(gè)城市、哪一個(gè)人、講什么話(huà)、有什么習慣和偏好什么生活方式），太平鳥(niǎo)能夠快速地推出新品。目前，太平鳥(niǎo)的門(mén)店數達 3794 家，每年推出 4000 多款新品，相當于每天出 10 個(gè)新款服裝，這樣的更新速度，在全國服裝企業(yè)中都屬于頂尖水平。為了迎合 “網(wǎng)紅經(jīng)濟”，太平鳥(niǎo)的電商部門(mén)還成立了 “網(wǎng)紅” 事業(yè)部，推出迪士尼系列等網(wǎng)紅產(chǎn)品。

　　隨著(zhù) “90后”、“95后” 成為消費主力，太平鳥(niǎo)和阿里集團也擁有了很大一部分共同的顧客群。張江平透露，未來(lái)，太平鳥(niǎo)將和阿里音樂(lè )等開(kāi)展系列時(shí)尚娛樂(lè )化合作，阿里音樂(lè )將為太平鳥(niǎo)提供個(gè)性化的店鋪音樂(lè )解決方案，未來(lái)太平鳥(niǎo)還將全線(xiàn)接入阿里星球的全娛樂(lè )系統。

　　張江平心中有更大的夢(mèng)想：做中國最大的時(shí)尚集團，在全球都具有影響力。作為試水，2015 年太平鳥(niǎo)并購了法國高級定制品牌 Alexis Mabille�！岸ㄖ品�裝很昂貴，市場(chǎng)空間很小，但這是我們進(jìn)入法國時(shí)尚圈的一扇門(mén)�！� 張江平將這次并購視為海外戰略第一步，不久前，他宣布聯(lián)手天貓進(jìn)行新零售戰略合作，并期望3年內實(shí)現200億元銷(xiāo)售。

　　外界認為，此次合作顯示出太平鳥(niǎo)對于線(xiàn)上市場(chǎng)和海外市場(chǎng)的更大野心。而張江平則干脆稱(chēng)之為 “出海計劃”，“我們要去國外發(fā)展，空中部隊出去后地面再出去，在這方面太平鳥(niǎo)有清晰的計劃�！彼�表示，阿里巴巴擁有的高效物流體系和海外支付網(wǎng)絡(luò )，將有助于太平鳥(niǎo)征服更廣闊的海外市場(chǎng)。

　　秀場(chǎng)上， 國際模特穿著(zhù) PEACEBIRD MEN x Playboy 限量系列，向過(guò)去十年的轉型之路致敬，并表達愈加靠近年輕人的決心。舞臺下，觀(guān)眾拿著(zhù)手機，通過(guò)天貓直播開(kāi)啟了即看即買(mǎi)模式。張江平津津有味地觀(guān)察著(zhù)這一切，“時(shí)尚靠的是靈感，是熱愛(ài)。我們的使命很清晰，就要讓每個(gè)人品嘗到時(shí)尚帶來(lái)的樂(lè )趣�！�