作為全球僅次于美國的第二大化妝品市場(chǎng)，中國消費者在美妝巨頭眼中的地位愈發(fā)重要。

根據信達證券的報告，2016年中國化妝品的銷(xiāo)售額同比增幅為8.3%。而高端化是美妝市場(chǎng)持續增長(cháng)的關(guān)鍵推動(dòng)因素，高端產(chǎn)品份額持續上升。另?yè)�凱度消費指數統計，那些開(kāi)始將高端品牌列入購買(mǎi)清單的消費者為此類(lèi)品牌貢獻了46%的銷(xiāo)售增長(cháng)。

在利好的大環(huán)境下，歐萊雅旗下最暢銷(xiāo)的高端美妝品牌YSL于今日正式入駐天貓開(kāi)設旗艦店，至此，歐萊雅集團旗下23個(gè)品牌中，有18個(gè)都已入駐天貓，實(shí)現了在天貓的“全滿(mǎn)貫”。 

據統計，YSL在天貓首個(gè)超級品牌日不到半天時(shí)間，銷(xiāo)售額就已經(jīng)突破3000萬(wàn)，累計漲粉超過(guò)110萬(wàn)，數據一再刷新同樣于今年初入駐天貓的高端彩妝品牌Givenchy的數據紀錄。

圖為YSL天貓旗艦店

有業(yè)界人士表示，YSL天貓旗艦店開(kāi)業(yè)僅僅半年就刷新多項紀錄的背后，離不開(kāi)雙方在產(chǎn)品體驗上的高度重視和投入。

據悉，雙方共同組建的團隊投入這一共創(chuàng )的定制化項目，僅用1個(gè)月時(shí)間，就賦予品牌包括黑膠唇釉、方管唇膏、圓管唇膏、純色唇釉、氣墊粉底等五款重點(diǎn)產(chǎn)品交互能力。

為了讓消費者選購過(guò)程更加流暢，天貓特別為YSL打造了首個(gè)“定制寶貝動(dòng)態(tài)詳情頁(yè)”，打破傳統的圖文和短視頻呈現框架，將明星產(chǎn)品以獨特的互動(dòng)形式展示。

圖為YSL黑膠唇釉詳情頁(yè)面

例如，YSL熱門(mén)爆款黑膠唇釉此次便以黑膠唱片的形式在線(xiàn)上呈現，消費者在詳情頁(yè)上方點(diǎn)擊12種顏色的任意一種，畫(huà)面中的黑膠唱片機就會(huì )自動(dòng)運行，然后呈現相對應的顏色，同時(shí)，詳情頁(yè)上的唇部圖片也會(huì )同步展示該顏色，消費者可一目了然查看口紅上唇后的效果。 

YSL美妝中國品牌總監邢夏淳表示，“這是天貓最酷的詳情頁(yè)，我們希望通過(guò)酷炫的視頻、互動(dòng)的選色等定制化功能，向消費者展現YSL不同于其它品牌的價(jià)值和精神�！� 

邢夏淳稱(chēng)，他們已經(jīng)開(kāi)始對線(xiàn)上數據開(kāi)展收集，會(huì )將消費者喜好反饋于產(chǎn)品的研發(fā)端。同時(shí)，YSL也會(huì )根據線(xiàn)上消費者特點(diǎn)來(lái)挑選適合的產(chǎn)品，在合適的時(shí)間段在線(xiàn)上做新品試用活動(dòng)。 

實(shí)際上，在YSL入駐天貓前，該品牌就已深受中國消費者的追捧。

2016年下半年，YSL為慶祝圣誕節而推出的星辰系列唇膏在國內社交媒體得到巨量的曝光，其在新浪微博上超過(guò)1000萬(wàn)的相關(guān)話(huà)題不下十個(gè)，在百度奢侈品品牌風(fēng)云榜YSL也榮登榜首。 

與其它品牌不同，YSL彩妝利用公眾號、朋友圈等線(xiàn)上渠道，迅速抓住了年輕人的目光。有分析指，在把微信作為營(yíng)銷(xiāo)主戰場(chǎng)的背后，是微信大部分用戶(hù)年齡和品牌的用戶(hù)年齡高度吻合，一篇題為“不買(mǎi)YSL就分手” 的文章在微信公眾號發(fā)布后，迅速在消費者中引發(fā)強烈共鳴，進(jìn)一步放大YSL的品牌效應。 

經(jīng)過(guò)一系列的前期宣傳動(dòng)作，YSL星辰系列還未發(fā)售就已引起許多消費者關(guān)注，導致正式發(fā)售后該產(chǎn)品一直處于缺貨狀態(tài)，一旦上架便會(huì )馬上被搶光。據悉，在淘寶上，YSL星辰系列套裝的價(jià)格最高甚至被炒到了原價(jià)的20倍。

得到中國消費者青睞的好處很快在YSL的業(yè)績(jì)上顯現出來(lái)。據時(shí)尚頭條網(wǎng)數據，在截至去年12月31日的12個(gè)月內，歐萊雅集團銷(xiāo)售額同比增長(cháng) 0.7% 至 260.2 億歐元，其中電商渠道銷(xiāo)售額大漲 33.6％ 至 20 億歐元，可比銷(xiāo)售額增長(cháng) 4.8%，凈利潤則同比大增 15.3% 至 35.9 億歐元。在截至3月31日的第一季度內，集團銷(xiāo)售額有機增長(cháng)更錄得6.8％，創(chuàng )24個(gè)季度以來(lái)新高。

不過(guò)，YSL發(fā)言人稱(chēng)，比起銷(xiāo)售，品牌入駐天貓更旨在通過(guò)新零售為消費者創(chuàng )造顛覆性的體驗。另有業(yè)界人士認為，YSL彩妝入駐天貓旗艦店勢必推動(dòng)其中國的業(yè)績(jì)增長(cháng)，對于假貨與代購行業(yè)也是嚴重的打擊。 

值得關(guān)注的是，在去年開(kāi)始的消費升級大潮中，奢侈時(shí)尚領(lǐng)域中單品體量最輕的美妝就率先成為奢侈品中國市場(chǎng)新零售的受益者。  

以去年底入駐天貓的Armani美妝為例，該品牌旗艦店開(kāi)業(yè)當天一舉刷新了天貓美妝包括高端品牌單日銷(xiāo)售紀錄、粉絲關(guān)注數破行業(yè)開(kāi)業(yè)紀錄、單日進(jìn)店流量破超品紀錄、紅管唇釉刷新高端唇妝銷(xiāo)售紀錄在內的四項紀錄，成為7個(gè)月來(lái)誕生的美妝破紀錄者。

隨后入駐的Givenchy則僅僅用了3個(gè)月時(shí)間就打破了Armani美妝創(chuàng )下的記錄，此次YSL的入駐更是將紀錄的打破時(shí)間縮短到1個(gè)月。 

除了在銷(xiāo)量和聲量上創(chuàng )新高外，天貓也正在成為品牌的“爆款制造者”，幫助高端品牌在創(chuàng )新品類(lèi)的開(kāi)拓上提供數據洞察。

去年5月，歐萊雅競爭對手雅詩(shī)蘭黛旗下的MAC也正式入駐天貓，推出的子彈頭系列堪稱(chēng)“史上最全色號”，除了常規的橙紅、玫瑰、豆沙色外，還有灰色、棕色、紫色等多達131種難以命名的顏色，而天貓與MAC共同打造的“選色卡”，也刺激品牌產(chǎn)品在開(kāi)業(yè)當天就全部售罄。

借助于天貓大數據，MAC還發(fā)現消費者對于顏色的連帶效應和關(guān)聯(lián)購買(mǎi)心智，以及消費者在合適的推薦和建議下，會(huì )更愿意去嘗試更多的顏色和組合。

為進(jìn)一步提升服務(wù)品質(zhì)，天貓新零售還先后推出能夠一鍵虛擬上妝的試妝鏡、能夠連接線(xiàn)上線(xiàn)下用戶(hù)并拓展消費場(chǎng)景的彩妝自動(dòng)販賣(mài)機等，全面地幫助品牌實(shí)現數字化轉型。 

針對奢侈品牌，天貓已經(jīng)形成包括虛擬快閃店Tmall- space、專(zhuān)屬定制化平臺Luxury Pavilion、品牌旗艦店等專(zhuān)屬于奢侈品的業(yè)務(wù)矩陣，并于近期推出全球首個(gè)針對奢侈品的全域解決方案。天貓也將用三年時(shí)間，不斷搭建奢侈品牌與90后、甚至00后新世代消費者的溝通橋梁，服務(wù)1億新中產(chǎn)。

得益于此，過(guò)去一年不僅全球最大奢侈品集團LVMH旗下五大部門(mén)先后入駐，斯沃琪集團旗下天梭、Armani全線(xiàn)以及Marni等品牌也宣布加入天貓的奢侈品矩陣，幾乎每個(gè)入駐的奢侈品牌，都會(huì )要求與天貓進(jìn)行產(chǎn)品和技術(shù)層面的共創(chuàng )。

有分析指，對品牌來(lái)說(shuō)，入駐天貓比銷(xiāo)售增長(cháng)更有意義的是對年輕用戶(hù)的獲取和會(huì )員的深度運營(yíng)。例如，截至目前蘭蔻天貓官方旗艦店的粉絲已達511萬(wàn)，而在中國區線(xiàn)下渠道要積累百萬(wàn)級的會(huì )員，蘭蔻大約需要10年時(shí)間。

鑒于國際品牌的大量涌入，以及天貓持續賦能新零售，大快消事業(yè)部總經(jīng)理古邁在此前的金妝獎大會(huì )上宣布今年天貓將打造美妝年收入10億元俱樂(lè )部，以更好地為傳統品牌打造第二品牌，同時(shí)幫助明星店鋪品牌化，探索新零售的全面布局。

“10億只是品牌互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)程的開(kāi)始�！惫胚~強調，未來(lái)可能在線(xiàn)上產(chǎn)生20億、30億甚至百億的美妝品牌。