全年頻頻打折的服裝品牌真維斯正在以平均一天一家店的速度消失。

近日，真維斯的運營(yíng)商旭日集團（Glorious Sun Enterprises Ltd.）發(fā)布了2017年業(yè)績(jì)報告，期內集團實(shí)現收入27.3億元港幣，同比下降4.37%；營(yíng)業(yè)利潤1.016億港元，較去年同期的1.251億港元下降18.8％；毛利潤8.852億港元，同比降低了3.3％。其中，以真維斯為主的中國零售總額為16.08億港元，較去年同期下降16.71%。

報告同時(shí)顯示，截至2017財年末，真維斯在國內共運營(yíng)1298間門(mén)店。時(shí)代周報記者梳理發(fā)現，相較2014年末的2284間門(mén)店，真維斯在過(guò)去三年里關(guān)閉了近千家門(mén)店。對于真維斯是否會(huì )采取轉型策略等問(wèn)題，時(shí)代周報記者向旭日集團相關(guān)負責人發(fā)去采訪(fǎng)函，截至發(fā)稿未獲回復。

大幅關(guān)店裁員

財報中旭日集團表示，內地成衣零售競爭激烈及電商環(huán)境的變化，是真維斯品牌業(yè)績(jì)下降的主要原因。

No Agency分析師唐小唐對時(shí)代周報記者表示，國內服裝零售行業(yè)已經(jīng)高度飽和，競爭正在加劇。根據前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的數據，2010-2017年，國內服裝零售行業(yè)企業(yè)數量保持不斷增長(cháng)的態(tài)勢，預計2017年國內服裝零售行業(yè)企業(yè)數量將達到3400個(gè)，行業(yè)之間競爭較為激烈。

在走訪(fǎng)廣州一家真維斯門(mén)店時(shí)，店員向記者坦承行業(yè)競爭壓力很大。該門(mén)店不久前從附近的一個(gè)購物中心搬至一條商業(yè)街的街邊，避開(kāi)了與購物中心同類(lèi)休閑品牌的正面交鋒。但即便如此，該店員依然認為，從成交量來(lái)看，競爭激烈的情況依舊存在。

在減少線(xiàn)下實(shí)體門(mén)店的同時(shí)，旭日集團在去年設立了“真維斯電貿分公司”，將電商業(yè)務(wù)獨立開(kāi)來(lái)，使網(wǎng)店除協(xié)助實(shí)體店處理過(guò)季貨外，強化在銷(xiāo)售主流產(chǎn)品及網(wǎng)上專(zhuān)賣(mài)系列方面的自主權。目前，線(xiàn)上銷(xiāo)售金額已占2017年其內地銷(xiāo)售總額的23.68%。雖然走勢向好，但毛利率微薄，僅錄得微利。

此外，真維斯的加盟業(yè)務(wù)也受到了電商的沖擊。財報顯示，在過(guò)去一年，旭日集團的管理層持續深化對真維斯的零售網(wǎng)絡(luò )整合、運營(yíng)流程的優(yōu)化及人事架構的精簡(jiǎn)等等，但加盟業(yè)務(wù)的發(fā)展卻遇挫。旭日集團表示，“主要是加盟店的銷(xiāo)售受到電商日益流行的打擊較大，幸管理層及時(shí)推出多種靈活互惠的模式如聯(lián)營(yíng)方案，穩住了加盟商的流失，但管理層年初制定的預算目標則未能達到”。

大幅關(guān)店情況下，旭日企業(yè)在2017年大幅裁員約兩成，由4900人減至4000人。

據了解，這已經(jīng)是真維斯綜合營(yíng)業(yè)總額連續下滑的第五年。時(shí)代周報記者梳理旭日集團歷年財報發(fā)現，從2013年開(kāi)始，旭日企業(yè)綜合營(yíng)業(yè)總額便持續呈下滑趨勢，2013-2017年真維斯綜合營(yíng)業(yè)總額同比下降的幅度分別為0.70%、13.32%、25.91%、23.98%和4.37%。

時(shí)尚服飾業(yè)零售專(zhuān)家閔光亞認為，真維斯連續幾年業(yè)績(jì)下滑的原因有四個(gè)：一是企業(yè)的商業(yè)模式一成不變，而過(guò)去十年國內市場(chǎng)變化很大，真維斯沒(méi)能抓住消費者的需求；二是品牌老化，產(chǎn)品、品牌營(yíng)銷(xiāo)方法都變化不大；三是渠道布局有問(wèn)題，隨著(zhù)購物中心逐漸成為主流的線(xiàn)下消費場(chǎng)景，真維斯仍然把大部分的店開(kāi)在街邊；四是隨著(zhù)快時(shí)尚品牌進(jìn)入國內，包括真維斯在內的國內休閑服裝品牌都面臨競爭壓力，由于供應鏈和周轉速度等均無(wú)法匹敵快時(shí)尚品牌，國內休閑服裝品牌普遍逐漸走向沒(méi)落。

沒(méi)落的貴族

90后白領(lǐng)楊�。ɑ�名）仍記得10年前休閑服裝品牌真維斯風(fēng)靡大街小巷的盛況，那時(shí)“一條街上好幾家”。曾經(jīng)，這是她學(xué)生時(shí)代的青春記憶，但現在“覺(jué)得已經(jīng)過(guò)時(shí)了，不適合自己穿了�！�

公開(kāi)資料顯示，“真維斯(JEANSWEST)”這一品牌原屬于澳大利亞某公司，當時(shí)亞洲最大成衣制造、及出口貿易商之一的旭日集團旗下的制衣廠(chǎng)即為該品牌代工。1990年，旭日集團與當地進(jìn)口商合作收購了澳洲服裝零售商JEANSWEST，隨后集團專(zhuān)門(mén)成立真維斯服飾（中國）有限公司，將該品牌引入國內并優(yōu)先開(kāi)拓國內市場(chǎng)。

1993年，真維斯在上海打響中國市場(chǎng)第一炮。此后在全國達到過(guò)700多家連鎖店和加盟店的規模盛況。這家總部設在惠州的休閑服飾生產(chǎn)企業(yè)，2002年的營(yíng)業(yè)額達到14億元人民幣。在眾多的服裝品牌中，真維斯定位于“名牌大眾化”，一度備受市場(chǎng)歡迎。在巔峰期，真維斯在全國擁有2400多家門(mén)店，當年銷(xiāo)售額達40多億元。到了近年，中國服裝零售業(yè)務(wù)在占旭日集團收入將近58%，中國服裝市場(chǎng)已經(jīng)成為旭日最主要的收入來(lái)源之一。

然而在電商的崛起和行業(yè)競爭壓力下，真維斯在國內節節敗退，導致旭日集團不得不“斷臂求生”。2017年，旭日企業(yè)將澳洲及新西蘭業(yè)務(wù)Jeanswest International (L) Ltd出售予集團董事及大股東楊釗和楊勛兄弟擁有的Howsea Limited巧思有限公司，交易已經(jīng)于當年7月1日交割。

此外，真維斯在國內也退而主攻三四線(xiàn)城市。閔光亞向時(shí)代周報記者分析，真維斯布局三四線(xiàn)城市看似是主動(dòng)策略，實(shí)際上是不得已而為之。由于真維斯競爭力不強，一二線(xiàn)城市早已逐漸被其他品牌攻占。閔光亞認為，這種策略沒(méi)有可持續性，如果品牌不作出改變，即使能在三四線(xiàn)站穩腳跟，也會(huì )很快重蹈一二線(xiàn)覆轍，被其他品牌取代。

頗具戲劇性的是，當真維斯在中國內地業(yè)務(wù)正不斷收緊的時(shí)候，曾經(jīng)作為旭日集團服裝生意的衍生業(yè)務(wù)—室內設計及裝修工程業(yè)務(wù)卻逐漸取得亮眼的成績(jì)，進(jìn)而使得旭日集團在去年將其主要業(yè)務(wù)重新定義為包括室內設計及裝修業(yè)務(wù)，并將相關(guān)收入記錄為收入。

據悉，多年以前，旭日集團入股和持有石家莊常宏建筑裝飾工程有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“常宏”）的65%股權，該公司初期主要是為中國內地真維斯店鋪提供裝飾及維修服務(wù)。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，常宏被評為“河北省服務(wù)名牌”，在2017年其營(yíng)業(yè)額已逾4億港元，其中97%是來(lái)自外界機構的工程，已由集團內服務(wù)演變?yōu)橥獠靠蛻?hù)服務(wù)。

共同的困境

真維斯大幅度關(guān)店背后，美特斯邦威、班尼路、佐丹奴、ESPRIT……這些昔日在國內輝煌的休閑服裝品牌近年均遭遇了和真維斯一樣的困境。閔光亞認為，國內整個(gè)休閑服裝品類(lèi)，都在面臨共同的問(wèn)題—供應鏈響應速度跟不上，變得越來(lái)越跟不上時(shí)尚，從而逐漸被邊緣化。

在此背景下，這些服裝品牌不約而同地展開(kāi)自救，謀劃出路。

早在2011年，ESPRIT就進(jìn)行了“185億港元重塑品牌”的五年計劃，無(wú)奈由于人事變動(dòng)等原因中途擱淺，再到2013年開(kāi)始推行的“節儉為本”戰略，ESPRIT一直在嘗試，但最終還是沒(méi)能止住下跌的趨勢。繼1月發(fā)布業(yè)績(jì)盈警之后，2月份ESPRIT發(fā)布了“最差中報”，2017年下半年公司股東應占虧損達9.54億港元，

曾經(jīng)在中國市場(chǎng)上定位中高端，誓言不做廉價(jià)市場(chǎng)的佐丹奴也無(wú)奈推出廉價(jià)品牌自救。從2011年開(kāi)始，佐丹奴在中國內地市場(chǎng)的銷(xiāo)售額就開(kāi)始出現下滑。2014年年初，佐丹奴曾考慮在品牌上作調整，希望通過(guò)多品牌戰略進(jìn)行自救。2014年第二季度，佐丹奴推出了廉價(jià)品牌Beau Monde(BM)，并將其作為2015年發(fā)展的重點(diǎn)。之后又推出主打高端百貨公司的休閑女裝品牌EULA。但由于表現不佳，佐丹奴已經(jīng)將EULA相關(guān)經(jīng)營(yíng)結束，BM品牌也在推出之初就陷入虧損。

為了扭轉真維斯的業(yè)績(jì)下滑局面，旭日集團也試圖通過(guò)關(guān)閉虧損門(mén)店、加強電商渠道等方式進(jìn)行改革。

閔光亞認為，真維斯等休閑服裝品牌可以在以下幾方面尋求出路：一是提高供應鏈的反應速度，而是渠道布局要更跟上，購物中心取代傳統商業(yè)街已經(jīng)成為趨勢；三是提高和消費者的互動(dòng)，提供更好的購物體驗。