近期被朋友圈刷屏的一則消息讓我們點(diǎn)開(kāi)了真實(shí)太平鳥(niǎo)的一個(gè)窗口，太平鳥(niǎo)女裝2018年燃出冠軍的心，徒步73.9公里的極限挑戰正式拉開(kāi)帷幕——每年太平鳥(niǎo)都會(huì )以事業(yè)部為單位，挑戰50KM以上的徒步極限。如今太平鳥(niǎo)已經(jīng)成為中國領(lǐng)先的時(shí)尚帝國，強大的背后是每位企業(yè)員工挑戰自我的精神與勇于探索的勇氣，這是一個(gè)什么樣的團隊，今天就帶大家細細了解一下這個(gè)軟實(shí)力超群的時(shí)尚帝國——太平鳥(niǎo)。

徒步背后的鳥(niǎo)人文化

徒步拓展，在太平鳥(niǎo)人口中又叫“軍訓”，從2006年開(kāi)始每年挑戰地點(diǎn)不同，挑戰的公里數從2006年的50公里到如今的73.9公里，每年的開(kāi)年要經(jīng)歷14個(gè)小時(shí)以上的艱苦行走，讓這支團隊堅持的毅力與互助的精神此刻被純粹的散發(fā)出來(lái)，企業(yè)的文化也在這個(gè)活動(dòng)中積累沉淀，為了這個(gè)每年一次的鳥(niǎo)人軍訓，太平鳥(niǎo)團隊的組織策劃力顯的至關(guān)重要。

很多人覺(jué)得這樣的公里數設定得非常非人類(lèi)，所以我們必須做好足夠的各方保障，因為每年我們第一目標是全員安全到達。從組織定向到鏈接工作，每個(gè)鳥(niǎo)人帶著(zhù)“為什么行走”的問(wèn)題，一年又一年地踏上征程。每年浙江周邊的村民都知道，有家企業(yè)又要長(cháng)距離行走了。從熱身到訓后恢復，再到行走前各類(lèi)配套資源的搭建，尤其是活動(dòng)中的醫療資源，從行走點(diǎn)至徒步后的酒店，全部設置了醫療和補給站點(diǎn)，100%確�；顒�(dòng)的安全性，組織執行此次活動(dòng)充分體現了鳥(niǎo)人團隊強大的自信心與協(xié)同能力。

有位員工引用了屠格涅夫的一句話(huà)說(shuō)：“出于相信自己所迸發(fā)的力量能不能讓我們挑戰不可能？那是你的整個(gè)生命的全部秘密，并不在于你無(wú)所不能，而是你相信自己無(wú)所不能�！彼�說(shuō)，每年徒步前都會(huì )有恐懼，但每年長(cháng)長(cháng)的公里數，也是一路克服恐懼的過(guò)程。

對于徒步，太平鳥(niǎo)并沒(méi)有做過(guò)太多的宣傳，只在一篇記者的日記中有過(guò)記錄：“其實(shí)，一個(gè)人走的時(shí)候并沒(méi)有很輕松，反而是拉著(zhù)同伴往前走時(shí)身體迸發(fā)出更多能量，腳下的每一步也更有知覺(jué)。一起走過(guò)最陡的一段路，剩下的基本都是平路和下坡。山頂平地區域，房屋又多了起來(lái)，幾片竹林在白雪的點(diǎn)綴下更加幽靜。兩個(gè)人走在一起，有一瞬間忘了工作，真有家人的感覺(jué)，看著(zhù)相同的景色，經(jīng)歷著(zhù)身體上相同的疼痛疲累，體會(huì )相同的感受，在時(shí)間、空間和精神上相遇�！�

“這次徒步也是一次自我觀(guān)察和親身體驗，很羨慕太平鳥(niǎo)的小伙伴們每年能有這樣一個(gè)機會(huì )，有補給站的后勤保障和小黃人（后勤工作人員）的熱情鼓勵，發(fā)現內心感受、團隊的情誼與共同的信念。記者的工作屬于單打獨斗型，除了重大突發(fā)新聞，大多一個(gè)人干活兒，自己為自己負責，一方面個(gè)人成長(cháng)會(huì )很快，另一方面又太注重“自我”，缺乏團隊合作意識，總是“我覺(jué)得……我認為……”，自我有時(shí)候會(huì )淹沒(méi)決心和信念�！�

縱觀(guān)服裝行業(yè)2013年發(fā)展至今，服裝行業(yè)一直在經(jīng)歷著(zhù)下滑，疲軟等關(guān)鍵詞，然而太平鳥(niǎo)卻保持著(zhù)令行業(yè)嘆止的增長(cháng)態(tài)勢，也許也是靠著(zhù)徒步延伸出來(lái)的恐懼和探索，讓鳥(niǎo)人在每個(gè)挑戰中深入“無(wú)人區”。在2017年的年終總結大會(huì )上，太平鳥(niǎo)這樣評價(jià)自己“這里有成千上萬(wàn)個(gè)年輕張揚的異類(lèi)，他們創(chuàng )建自己的青年國度，在這里，太陽(yáng)永遠不會(huì )降落，他們主宰自己的靈魂，掙脫地心的引力"。

產(chǎn)品即文化，鏈接消費端的經(jīng)營(yíng)目標

目前太平鳥(niǎo)門(mén)店數量達4000多家，太平鳥(niǎo)的高層在多次會(huì )議中強調門(mén)店這一零售現場(chǎng)的重要性，“猶太人沒(méi)有土地，金錢(qián)就是他們的土地。而門(mén)店是所有零售人的土地�！�

而在門(mén)店中，如何更多地突出產(chǎn)品本身，讓產(chǎn)品和消費者溝通，也是太平鳥(niǎo)旗下各品牌新店務(wù)的出發(fā)點(diǎn)。時(shí)尚是服裝的靈魂，旗下各品牌的工作就像無(wú)數絲線(xiàn)，這些絲線(xiàn)串聯(lián)起來(lái)只為令一個(gè)產(chǎn)品因注入時(shí)尚文化元素而變得豐腴，甚至能夠令消費者看一眼新品，就將其認定為潮流的本質(zhì)。這種符號性的展示，可以說(shuō)是市場(chǎng)中的殺手锏。

在品牌個(gè)性打造上，過(guò)去一兩年，太平鳥(niǎo)的年輕化轉型堪稱(chēng)行業(yè)內的典范，一定程度上也給予了該品牌踏出下一步的勇氣及信心。當潮牌、設計師品牌崛起，太平鳥(niǎo)及時(shí)地抓住了設計趨向設計師風(fēng)格，當聯(lián)名、快閃、跨界等形式盛行，其品牌營(yíng)銷(xiāo)方式也層出不窮，顯得頗為大手筆。

其實(shí)太平鳥(niǎo)是最早與國際頂級超模深度合作的國內女裝品牌，這在整個(gè)中國時(shí)尚圈備受矚目，隨后掀起行業(yè)內的效仿熱潮。而在產(chǎn)品上，太平鳥(niǎo)與Pepsi、荷蘭設計師Mikey Wormack、法國設計師CORALIE MARABELLE和香港獨立設計師品牌GROUND ZERO等皆有跨界、聯(lián)名合作，探索更多設計的可能性。

太平鳥(niǎo)從2015年開(kāi)始就已經(jīng)成熟的和很多國際大IP合作，比如迪士尼、可口可樂(lè )、小黃人等，太平鳥(niǎo)董事長(cháng)張江平表示，IP合作的核心理念，是從IP的精神內核中選擇與品牌匹配的地方，從而用產(chǎn)品深度演繹，用內容觸達年輕消費者心智。

當然，資本化運作也為年輕化策略提供了充分支撐。2017年1月9日，太平鳥(niǎo)正式登陸上交所，融資15.29億元，用于逆勢擴張實(shí)體店以及O2O渠道建設，包括增加238家直營(yíng)門(mén)店，用5年時(shí)間增加2000家門(mén)店。

2016年，太平鳥(niǎo)的零售額突破百億元，2017年，太平鳥(niǎo)的電商零售額占比達到25%左右。對此，張江平曾拋出未來(lái)三年，銷(xiāo)售額達到200億元，其中線(xiàn)上銷(xiāo)售額達到100億元，占總銷(xiāo)售額50%的目標。

國內電商市場(chǎng)趨于成熟，海外仍是人口紅利下的藍海市場(chǎng)，在這樣的背景之下，新零售和出海無(wú)疑成為達成目標的兩大籌碼。

如此內外兼修，太平鳥(niǎo)人牢牢的在自己的新零售之路上穩步前進(jìn)，具體而言，太平鳥(niǎo)將對外踐行新零售，包括品牌建設、大數據賦能、消費者運營(yíng)和線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道融合，希望打造一個(gè)零售云，線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)合作戰。與天貓合作智慧門(mén)店也在計劃中。對內，研發(fā)、商企、供應鏈和零售端彼此賦能，以數據驅動(dòng)打造供應鏈，完善供貨渠道和貨品周轉周期。

我們通過(guò)鳥(niǎo)人軍訓看到了太平鳥(niǎo)團隊建設的獨特毅力，正是這份14年堅持下來(lái)的精神，激勵著(zhù)團隊不斷創(chuàng )新與探索，我相信憑借著(zhù)這份創(chuàng )新與探索，太平鳥(niǎo)集團在未來(lái)的品牌發(fā)展道路上，必定會(huì )成長(cháng)為國際市場(chǎng)中的時(shí)尚帝國。