被LVMH拋棄一年多后，美國時(shí)裝品牌DKNY似乎在逐步恢復在美國市場(chǎng)的活力。

據美國服飾集團G-III（NASDAQ:GIII）昨晚公布業(yè)績(jì)數據顯示，截至2018年1月31日的2017財年內，集團銷(xiāo)售額增長(cháng)17.6％至28.1億美元，凈利潤增長(cháng)6.4％至6210萬(wàn)美元。DKI旗下包括DKNY和Donna Karan的銷(xiāo)售額約為2.58億美元。

該集團第四季度銷(xiāo)售額增長(cháng)18.5％達7.15億美元，其中8500萬(wàn)美元由DKI貢獻。但由于收購Donna Karan品牌及其他資產(chǎn)減值費用，第四季度按美國通用會(huì )計準則計算凈虧損為54.2萬(wàn)美元。

圖為G-III集團董事長(cháng)兼首席執行官Morris Goldfarb

G-III集團董事長(cháng)兼首席執行官Morris Goldfarb表示，集團代理品牌Calvin Klein銷(xiāo)售額達10億美元，Tommy Hilfiger則創(chuàng )造了2.75億美元，DKNY和Donna Karan亦對業(yè)績(jì)有所貢獻。此外，DKNY在時(shí)隔三年后將重新發(fā)布男裝系列，首個(gè)夏季男裝系列預計今年6月在門(mén)店發(fā)售。

值得關(guān)注的是，集團曾于2016年以6.5億美元價(jià)格從LVMH手中收購DKI。盡管LVMH集團從不單獨公布子公司的財務(wù)狀況，但奢侈品市場(chǎng)分析師預測DKI 2016年銷(xiāo)售額約為4.5億美元，G-III集團收購的費用相當于其年銷(xiāo)售額的1.4倍。

收購完成后，華爾街分析師普遍認為這筆交易對于當時(shí)市值尚不足20億美元的G-III來(lái)說(shuō)無(wú)疑是業(yè)績(jì)拖累，隨后后者的股價(jià)隨利潤一路下滑，于去年5月錄得四年來(lái)最低值。

Morris Goldfarb早前表示，經(jīng)過(guò)戰略性調整后，DKNY未來(lái)三到四年內銷(xiāo)售額可達10億美元，而Donna Karan的銷(xiāo)售額則將在五年內達到5億美元，不過(guò)考慮到收購后續費用對經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生的負面影響，這意味著(zhù)G-III集團在近三年內是否能超過(guò)接手時(shí)DKI所創(chuàng )造的銷(xiāo)售額仍是一個(gè)疑問(wèn)。

2001年，LVMH以 2.43億美元收購DKI全部流通股。隨著(zhù)創(chuàng )始人Donna Karan于2015年退出DKI，LVMH花費眾多資源重啟該品牌，在解除多項經(jīng)營(yíng)許可協(xié)議后，又邀請Public School兩位設計師Dao-Yi Chow和Maxwell Osborn圍繞DKNY進(jìn)行品牌重塑。二人的合作系列雖帶來(lái)了不錯的口碑，但有分析指出，當季DKNY Jeans與DKNY C兩條產(chǎn)品線(xiàn)造成了2億美元的虧損。

奢侈品分析師Lewis Alexander指出，與創(chuàng )意為軸心的歐洲市場(chǎng)不同，美國時(shí)裝屋通常以商業(yè)作為驅動(dòng)力，且更傾向于把重心放在批發(fā)業(yè)務(wù)。

G-III集團成立于1989年，是一家美國的專(zhuān)業(yè)服裝及配飾生產(chǎn)分銷(xiāo)商，涵蓋服裝批發(fā)和零售。集團的業(yè)務(wù)分為兩部分，包括自有和收購品牌Vilebrequin、 Marc New York、Bass、Marvin Richards、 G.H. Bass等，同時(shí)擁有Guess、 Calvin Klein、Tommy Hilfiger、 Karl Lagerfeld和 Ivanka Trump 等40多個(gè)知名品牌的部分授權業(yè)務(wù)。

事實(shí)上，G-III集團在收購同行業(yè)品牌方面擁有超過(guò)10年的經(jīng)驗。自2005年，其相繼收購服飾品牌 Marvin Richards 、 Winlit、Jessica Howard 和 Eliza J，為進(jìn)軍女子運動(dòng)裝品類(lèi)，集團又出資買(mǎi)下Kensie 運動(dòng)裝的許可。

投資機構Seeking alpha表示，G-III集團商業(yè)模式的成功來(lái)源于在零售業(yè)建立了廣泛的品牌矩陣，以及通過(guò)收購擴張推動(dòng)業(yè)績(jì)增長(cháng)。

憑借多年建立起的零售網(wǎng)絡(luò )，G-III集團認為有能力順利復興品牌。不過(guò)在被G-III集團收購后，Morris Goldfarb未能留住設計師Maxwell Osbourne和Dao-Yi，二人決定專(zhuān)注發(fā)展其個(gè)人品牌Public School。

DKNY與Donna Karan兩個(gè)品牌目前由G-III集團內部設計團隊負責，該團隊將在盡可能保留Donna Karan設計師本人特色的基礎上對DKNY與Donna Karan進(jìn)行重新定價(jià)與品牌定位。

為了盡快止損，集團同時(shí)決定價(jià)整體下調普通成衣零售價(jià)格，而Donna Karan的定價(jià)在調整后也會(huì )低于此前歸屬LVMH集團時(shí)的定價(jià)，但售價(jià)仍將高于DKNY。

在銷(xiāo)售渠道方面，去年3月G-III集團將Donna Karan和DKNY的女裝許可代理權出售給梅西百貨，并與Calvin Klein母公司PVH集團簽訂了DKNY男裝在美國與加拿大的許可經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議。

同年8月，G-III集團將目光轉向更具增長(cháng)潛力的亞洲市場(chǎng)，其早前發(fā)布聲明宣布與Tommy Hilfiger前高管Fred Gehring創(chuàng )立的私募基金Amlon Capital建立合資企業(yè)，共同經(jīng)營(yíng)旗下品牌DKNY與Donna Karan在包括中國的業(yè)務(wù)。

截至目前，DKI已連續三個(gè)季度為集團銷(xiāo)售額分別貢獻4500萬(wàn)美元、7060萬(wàn)美元和8500萬(wàn)美元，呈逐季遞增趨勢。但G-III的季度凈利潤仍處于虧損狀態(tài)，距離品牌最輝煌的時(shí)候仍有差距。

對于2019財年，集團預計銷(xiāo)售額約為29.4億美元，凈利潤在9700萬(wàn)美元至1.02億美元之間。鑒于美國低迷的零售環(huán)境及短期內收購后續費用帶來(lái)的負面影響，華爾街分析師仍對其業(yè)績(jì)持謹慎態(tài)度。

截至昨日，G-III集團股價(jià)大跌12%至33.1美元，市值約為16.2億美元。