電商與明星代言同時(shí)推進(jìn)，已成為雅詩(shī)蘭黛獲取亞洲消費者的重要戰略

護膚美妝行業(yè)已成為近年來(lái)增長(cháng)最快的零售業(yè)態(tài)之一，擁有豐富品牌矩陣的雅詩(shī)蘭黛集團持續領(lǐng)跑。

在截至12月31日的第二財季內，雅詩(shī)蘭黛集團銷(xiāo)售額同比大漲17%至37.4億美元，不過(guò)受美國去年簽訂的稅改法案影響，凈利潤比去年同期的4.28億大跌71.2%至1.23億美元。

圖為雅詩(shī)蘭黛集團第二財季各部門(mén)業(yè)績(jì)數據

按部門(mén)分：

護膚品部門(mén)銷(xiāo)售額大幅上升 17% 至 14.97 億美元，雅詩(shī)蘭黛、La Mer、Origins和GLAM GLOW等品牌均錄得雙位數增幅，其中雅詩(shī)蘭黛品牌新推出的高級夜間修護眼部精華受到了中國消費者的追捧，倩碧則逆轉第一季度銷(xiāo)售低迷錄得強勁增長(cháng)，抵消了 Aveda 銷(xiāo)售下跌的負面影響；

化妝品部門(mén)銷(xiāo)售額同比大漲 16% 至 15.15 億美元，主要得益于2017財年第二季度新收購的 Too Faced 和 BECCA 兩個(gè)品牌，以及 Tom Ford 和雅詩(shī)蘭黛彩妝雙位數的強勁增長(cháng)；

香水部門(mén)則受高端品牌及雅詩(shī)蘭黛雙位數強勁增長(cháng)帶動(dòng)，錄得14%增長(cháng)至5.65億美元，Jo Malone在所有地區及旅游零售方面均錄得雙位數增長(cháng)， Tom Ford的銷(xiāo)售額反映了Private Blend系列香水的持續成功， Le Labo和 Editions de Parfums Frédéric Malle銷(xiāo)量受新品和經(jīng)典系列雙重推動(dòng)；

頭發(fā)護理部門(mén)銷(xiāo)售額同比增長(cháng)5%至1.44億美元，其中Aveda 、Bumble和 bumble.等品牌貢獻顯著(zhù)。

圖為雅詩(shī)蘭黛集團第二財季各地區業(yè)績(jì)數據

按地區分：

美洲地區銷(xiāo)售額同比增長(cháng)5%至13.08億美元，其中電商業(yè)務(wù)錄得雙位數增長(cháng)，主要得益于新收購的 Too Faced 和 BECCA 兩個(gè)品牌，以及禮品系列的暢銷(xiāo)；

歐洲、中東和非洲地區銷(xiāo)售額同比大漲20%至15.62億美元，主要受意大利、荷比盧和印度等地區中國游客增多，旅游零售銷(xiāo)售收入強勁增長(cháng)提振；

包括中國市場(chǎng)在內的亞洲地區銷(xiāo)售額則大漲33%至8.74億美元，雅詩(shī)蘭黛、M.A.C、La Mer、Tom Ford和Jo Malone均受到消費者歡迎，其中中國內地和香港銷(xiāo)售額增幅均錄得雙位數。

對于雅詩(shī)蘭黛集團該季度的業(yè)績(jì)表現，首席執行官 Fabrizio Freda 表示旅游零售業(yè)務(wù)、電商渠道和包括中國在內的亞洲地區是主要動(dòng)力。

隨著(zhù)全球旅游業(yè)的復蘇，中國和免稅店成為雅詩(shī)蘭黛集團新的業(yè)績(jì)增長(cháng)引擎。圖為雅詩(shī)蘭黛品牌一家免稅店 

作為集團核心品牌，雅詩(shī)蘭黛再一次在本財季內錄得雙位數強勁增長(cháng)，而香港旅游業(yè)復蘇和中國經(jīng)濟持續增長(cháng)仍是其亞洲地區銷(xiāo)售額維持積極態(tài)勢的主要動(dòng)力。 

據數據顯示，雅詩(shī)蘭黛品牌在天貓商城去年發(fā)布的雙十一榜單中以 4,542,918 的交易指數排名第二，同時(shí)也是天貓美妝第四季度護膚品套裝熱銷(xiāo)榜單中的第一位。

為進(jìn)一步擴大雅詩(shī)蘭黛在中國的影響力，品牌于2017年宣布“帶貨女王”楊冪為亞太區代言人后，又啟用了張雪迎、萬(wàn)茜、梅婷三個(gè)不同年齡層次的合作伙伴，以覆蓋更多女性消費者的年齡范圍。

據 Fabrizio Freda 透露，護膚品正成為美妝集團關(guān)注的重點(diǎn)領(lǐng)域，未來(lái)將加大對天然護膚品的研發(fā)投入，并利用技術(shù)手段分析來(lái)得出更有效的配方，以滿(mǎn)足消費者不斷變化的需求。他進(jìn)一步指出，比千禧一代更大的年齡層次消費者正在推動(dòng)抗衰老產(chǎn)品的銷(xiāo)售，亞洲市場(chǎng)尤為明顯。

在談及是否會(huì )繼續通過(guò)收購來(lái)擴大集團頭發(fā)護理類(lèi)品牌矩陣時(shí)， Fabrizio Freda 表示集團未來(lái)將重點(diǎn)發(fā)展現有品牌 Bumble & Bumble 和 Aveda，而不是購買(mǎi)新品牌。

首席財務(wù)官 Tracy Travis 在與華爾街分析師的電話(huà)中則稱(chēng)，雖然集團暫時(shí)不會(huì )收購頭發(fā)護理類(lèi)品牌，但整體仍將繼續收購戰略，對于有潛力的、合適的品牌，雅詩(shī)蘭黛集團都會(huì )出手拿下。

值得關(guān)注的是，盡管集團在美國地區的電商業(yè)務(wù)獲得顯著(zhù)增長(cháng)，但 Fabrizio Freda 堅決反對入駐亞馬遜，表示旗下任何一個(gè)品牌都不會(huì )入駐。他強調，集團的戰略不會(huì )改變，對旗下品牌產(chǎn)品和銷(xiāo)售渠道擁有直接掌控權很重要。

鑒于亞洲和歐洲部分地區業(yè)績(jì)的持續向好，雅詩(shī)蘭黛集團將2018財年銷(xiāo)售增長(cháng)預期提高到 10％ 至 11％ 之間。近一年來(lái)，雅詩(shī)蘭黛集團股價(jià)累積增幅近 62%，目前市值約為 495 億美元。