在港上市的男裝設計師品牌——卡賓服飾有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“卡賓服飾”)日前發(fā)布截至2017年12月31日止的2017年財報，報告期內，卡賓服飾實(shí)現營(yíng)業(yè)收入10.89億元，與上年同期相比減少6.18%，毛利收入5.38億元，與上年同期相比下降3.3%。毛利率為49.4%。毛利率上升乃由于給予分銷(xiāo)商的銷(xiāo)售返利減少，歸屬于母公司的凈利潤為2.03億元，與上年同期相比增加11.11%。

卡賓服飾董事局主席楊紫明表示，因服裝零售行業(yè)環(huán)境及自身經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)下滑，管理團隊采取一系戰略措施，首先在產(chǎn)品方面，堅持“顛覆流行”的品牌理念，持續發(fā)展新一代年輕的消費群體，提出「STAY20STAY30」的口號，并調整產(chǎn)品線(xiàn)更加關(guān)注新一代年輕的消費者，使產(chǎn)品方面的調整取得很好的效果。報告期內，千禧一代的VIP客戶(hù)占比達到72%而產(chǎn)品售罄率也有所提升;

其次是供應鏈變革，自2014年下半年以來(lái)，卡賓服飾逐步將以批發(fā)模式經(jīng)營(yíng)的零售店鋪向代銷(xiāo)模式轉型，目標使產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及存貨調配更加靈活。截止2017年12月31日，代銷(xiāo)門(mén)店數量占比已超過(guò)60%�？ㄙe服飾同時(shí)調整原有的期貨訂貨模式，加強和供貨商合作。這一系列措施大幅縮短產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及生產(chǎn)供應周期。

另外，卡賓服飾加強與優(yōu)質(zhì)的購物中心合作，并降低街店比例。過(guò)去兩年優(yōu)化零售店鋪方面的努力開(kāi)始顯現成效，整體同店銷(xiāo)售的由2016年度下跌8.7%提升至2017年度同店銷(xiāo)售微升1.5%，其中，卡賓都市品牌店的銷(xiāo)售收入增長(cháng)尤其理想。此外，2017年全年線(xiàn)上店鋪銷(xiāo)售錄得強勁增長(cháng)�？ㄙe都市品牌及在線(xiàn)業(yè)務(wù)將會(huì )是卡賓服飾未來(lái)的增長(cháng)動(dòng)力。

楊紫明坦言，雖然卡賓服飾2017年度整體銷(xiāo)售收入仍有單位數的跌幅，但下半年的銷(xiāo)售收入同比已經(jīng)開(kāi)始恢復增長(cháng)，凈利潤更是由2017年上半年同比下降扭轉為全年的凈利潤同比有雙位數增長(cháng)。

楊紫明表示，2017年是卡賓品牌創(chuàng )立20周年，卡賓服飾將繼續堅持中國服裝設計師的品牌理念，提供多品牌多品類(lèi)高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，繼續提升供應鏈效率，以及線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道平衡發(fā)展。

第一紡織網(wǎng)記者查閱財報了解到，卡賓是中國的設計師品牌，提供男士及女士服裝、鞋履及配飾，目標客戶(hù)定位在20歲至35歲。目前旗下有卡賓休閑、卡賓都市、卡賓潮流及凌晨?jì)牲c(diǎn)四個(gè)品牌。截至2017年12月31日止年度，卡賓休閑及卡賓都市分別為收益貢獻約80.6%及15.7%。

作為全渠道的零售商及批發(fā)商，卡賓服飾通過(guò)線(xiàn)下與在線(xiàn)渠道，利用自營(yíng)及特許經(jīng)營(yíng)店鋪、網(wǎng)站及其它第三方批發(fā)安排結合的方式向客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品。

而第一紡織網(wǎng)記者查閱財報了解到，報告期內，線(xiàn)上零售收入為3.98億元，與上年同期相比增加56.2%;線(xiàn)下產(chǎn)生零售收益總額則較上年同期減少6.4%，主要是由于凈關(guān)閉店鋪及2017年春夏系列產(chǎn)量減少，導致銷(xiāo)量減少;報告期內，卡賓服飾旗下實(shí)體店鋪的產(chǎn)品平均零售折扣約為21.3%，與上年同期相比下降4.8%;截至2018年1月31日，卡賓服飾2017年系列產(chǎn)品的售罄率超過(guò)72%。

截止2017年12月31日，卡賓服飾擁有25名分銷(xiāo)商及105名二級分銷(xiāo)商，在中國內地經(jīng)營(yíng)845間零售店鋪。五大分銷(xiāo)商占卡賓服飾報告期內營(yíng)業(yè)收入的約42.5%，其主要分銷(xiāo)商來(lái)自廣東、四川、湖南、湖北及福建省。

此外，卡賓服飾在天貓、京東、微信、唯品會(huì )等熱門(mén)電商平臺及公司官網(wǎng)www.cabbeen.com設有網(wǎng)上商店，銷(xiāo)售的產(chǎn)品大部分是由卡賓服飾自行設計并由獨立供貨商生產(chǎn)，五大供貨商占卡賓服飾2017年采購總額的33.4%。

卡賓服飾分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )主要集中于華南地區及二三線(xiàn)城市，報告期內，卡賓服飾在中國內地超過(guò)300個(gè)城市擁有845間零售店鋪，其中超過(guò)三分之二的零售店鋪位于中國二三線(xiàn)城市，近幾年來(lái)，越來(lái)越多的顧客轉向大型商場(chǎng)消費，卡賓服飾的商場(chǎng)零售店鋪比例由此持續增加。在全部零售店鋪中，使用批發(fā)模式、代銷(xiāo)模式及自營(yíng)模式經(jīng)營(yíng)的零售店鋪分別為303間、541間及1間。

自2014年下半年以來(lái)，卡賓服飾一直在將以批發(fā)模式經(jīng)營(yíng)的零售店鋪向代銷(xiāo)模式轉型。截止2017年12月31日，卡賓服飾有541間零售店鋪以代銷(xiāo)模式經(jīng)營(yíng)，占卡賓服飾零售店鋪總數的64.0%�？ㄙe服飾的目的是為了更好地控制自身的存貨分配。

卡賓服飾表示，為向代銷(xiāo)模式轉型而從分銷(xiāo)商回購存貨在短期內對公司的財務(wù)表現及狀況構成影響。但相信此轉型舉措長(cháng)遠而言將可改善分銷(xiāo)渠道的存貨周轉率及售罄率，進(jìn)而提高自身收益及利潤。

廣發(fā)證券分析師糜韓杰談到，盡管近年來(lái)線(xiàn)下實(shí)體店受到線(xiàn)上的分流，線(xiàn)下零售仍然占有舉足輕重的地位。2015年-2017年期間，實(shí)物商品網(wǎng)上零售額每年增速仍然遠高于社會(huì )消費品零售總額的增速，但是截至2017年實(shí)物商品網(wǎng)上零售額為5.48萬(wàn)億元僅占社會(huì )消費品零售總額36.63萬(wàn)億元的15%，也就是說(shuō)還有31.15萬(wàn)億元交易產(chǎn)生于線(xiàn)下。線(xiàn)下市場(chǎng)基數大，仍然具有很大的空間。

糜韓杰表示，品牌公司的線(xiàn)下渠道業(yè)態(tài)包括街邊店、百貨商店和購物中心。街邊店這一業(yè)態(tài)是品牌所擁有的獨立的線(xiàn)下消費場(chǎng)景，因為街邊店不依附于百貨商場(chǎng)和購物中心的客流，是品牌本身的客流所在。尤其是大眾服飾品牌，基本上所有的店鋪都是以街邊店的形式存在，而街邊店的消費場(chǎng)景也是品牌公司所獨有的。

從品牌建設來(lái)看，卡賓服飾通過(guò)微信平臺與終端顧客直接溝通，借此了解顧客的購物模式及向顧客提供促銷(xiāo)活動(dòng)和新品發(fā)布信息。VIP會(huì )員數量持續穩步增長(cháng)，來(lái)自VIP顧客的收益占零售收益約40%。

截止2017年12月31日，卡賓服飾的內部設計及研發(fā)團隊共有75名成員，來(lái)自中國內地、其他亞洲國家、香港及歐洲的設計師�？ㄙe服飾也與世界各地的設計機構及合約設計師合作。數據顯示，卡賓服飾2017年產(chǎn)品系列超過(guò)3700個(gè)新款。

卡賓服飾表示，未來(lái)將繼續堅持中國服裝設計師的品牌理念，關(guān)注消費者的變化趨勢，提供多品牌多品類(lèi)高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，并逐步擴大零售網(wǎng)絡(luò )，并重點(diǎn)在購物中心及百貨公司設立網(wǎng)點(diǎn)。同時(shí)，卡賓服飾也會(huì )增加資源發(fā)展網(wǎng)上銷(xiāo)售平臺，未來(lái)也將繼續把成本控制放在首位，并采取進(jìn)一步措施優(yōu)化自身供應鏈，以有效縮短生產(chǎn)周期及靈敏應對市場(chǎng)變化。

前述廣發(fā)證券分析師糜韓杰強調，從百貨到電商到購物中心，零售行業(yè)發(fā)展的各個(gè)階段都出現了不同業(yè)態(tài)，也使得前期高增長(cháng)的業(yè)態(tài)后期面臨增速下滑的情況，未來(lái)零售行業(yè)可能出現新的業(yè)態(tài)變化導致現有的服飾企業(yè)等競爭格局的改變。

截止第一紡織網(wǎng)記者發(fā)稿前，卡賓服飾于2月15日收報于2.19元/股，成交量達28.6萬(wàn)股，市值14.61億港元。