2017 年 11 月 29 日，美國女性?xún)纫缕放?a title="維多利亞的秘密" target="_blank">維多利亞的秘密（Victoria’s Secret）的北京王府井店開(kāi)業(yè)。這是維秘今年在中國內地開(kāi)出的第四家旗艦店。

線(xiàn)下店是維秘的 “主戰場(chǎng)”，這個(gè)公司把它 70% 的投資都放在了線(xiàn)下店的擴張上，當被問(wèn)及為什么不投入更多在線(xiàn)上時(shí)，維秘的 CEO 里斯·溫克斯尼爾（Les Wexner）的回答是 “智能手機終將衰落，消費者正在從線(xiàn)上回歸到實(shí)體店中�！�

在溫克斯尼爾看來(lái)，人們渴望社交，而且會(huì )找尋像購物商場(chǎng)這樣的地方�！耙苍S這樣的需求有時(shí)會(huì )被打斷，但人們總是愿意跟其他人交流的。這觀(guān)點(diǎn)是有 5000 年的歷史發(fā)展作證的�！彼�所說(shuō)的歷史，指的是古代在羅馬和伊斯坦布爾的巴扎集市。此外，他覺(jué)得很多所謂必定會(huì )發(fā)生的事情也不一定真的會(huì )發(fā)生，就像 “速凍食品不會(huì )代替餐廳，電話(huà)也代替不了面對面的談話(huà)�！�

1982 年，溫克斯尼爾從維秘的創(chuàng )始人羅伊·雷蒙德（ Roy Raymond）手中買(mǎi)下了維秘，并隨之對它進(jìn)行了一系列改造，比如把這個(gè)來(lái)自美國的品牌包裝成 19 世紀的英國復古風(fēng)，從 1990 年代開(kāi)始舉辦一年一度的維密秀，這些在臺上穿著(zhù)維秘內衣走秀的超模們都被稱(chēng)為 “維秘天使”，公司想用這種方法吸引想成為臺上 “天使們” 的女孩，讓她們掏錢(qián)買(mǎi)更多的維秘內衣。

根據《紐約時(shí)報》的統計，從 1982 年到 1986 年，維秘的門(mén)店從 4 家擴展到了 100 家，當時(shí)有分析師估算，到了 1988 年維秘的門(mén)店數量可以擴展到 400 家。如今，維秘占據了美國女性?xún)纫率袌?chǎng) 30% 的份額，排在第一，是第二名的六倍之多。

維秘認為對于內容品牌來(lái)說(shuō)，線(xiàn)下店一定是吸引顧客的主要地方，因為這些貼身衣物需要試穿了才知道合不合身。

維秘在內地第一家旗艦店，在上�；春Ｖ新返牧�寶廣場(chǎng)

但這樣的剛需正在被新興的內衣潮減弱，越來(lái)越多的女性受到 “解放自己” 這樣的主張的影響，會(huì )選擇更舒適的運動(dòng)內衣和無(wú)鋼圈內衣，這種內衣沒(méi)有精細的尺碼要求，延展度較大，完全可以在網(wǎng)上完成購買(mǎi)。

主打 “尊重女性身體感受” 的中國互聯(lián)網(wǎng)內衣品牌內外

根據美國時(shí)尚雜志 Fashionista 的統計， 2017 年上半年的大部分月份里，維秘銷(xiāo)量的下滑率在 10% 到 14% 之間，下半年的情況稍有好轉，下滑率控制在了 10% 以?xún)取?/p>

顧客們對于專(zhuān)注門(mén)店售賣(mài)的維秘的感知度也越來(lái)越差。28 歲的米酷·可索拉斯（Miku Konsolas）是舊金山市的一名銷(xiāo)售工程師，她幾乎不逛維秘的門(mén)店，甚至很少逛商場(chǎng)，她最近一次去商店，是為了調換在網(wǎng)上買(mǎi)錯尺碼的衣服尺碼�！霸诰W(wǎng)上，你可以一次性瀏覽到所有的商品�！� 她說(shuō)道。

過(guò)得不好的不僅是維秘一家，2017 年，美國一共有超過(guò) 6000 家線(xiàn)下零售店關(guān)門(mén)，數量超過(guò)了 2008 年金融危機時(shí)期。其中 50 家公司已經(jīng)破產(chǎn)，其中包括在世界各地擁有 1781 家分店的玩具連鎖商玩具反斗城、兒童服裝品牌健寶園（Gymboree）等。

Gap、維和  American Eagle Outfitters 2013 年到 2017 年銷(xiāo)量變化

“以前我把一個(gè)地方的購物中心叫做本地的村莊，但現在情況不一樣了，你要買(mǎi)一樣東西完全不用跑到村莊里去，直接在網(wǎng)上下單就行，這是一種新的購物形式，也是一種新的社交方式�！� 美國服裝品牌 J. Crew 的前任 CEO 米奇·德雷克斯勒（Mickey Drexler）說(shuō)。

去年 12 月，一年一度的維密秀在上海舉行，它還是在嘗試用原來(lái)的方法吸引更多的中國顧客，臺上還是那些熟悉的 “維秘天使” 和她們甜蜜的微笑。

但維秘的銷(xiāo)量卻沒(méi)有因此好轉，根據它發(fā)布的報告，2017 年 12 月維秘的門(mén)店銷(xiāo)量同比減少 6%，整體銷(xiāo)量同比減少 1%。