近日，真維斯入駐拼多多，并以超低價(jià)開(kāi)始促銷(xiāo)。一件T恤售價(jià)僅為29元，同時(shí)還設有“59專(zhuān)區搶9.9元起秒殺”、“3件99元”等活動(dòng)。入駐口碑并不怎么好的拼多多，并以超低價(jià)促銷(xiāo)，這背后是真維斯長(cháng)時(shí)間的低迷。

8月27日，旭日企業(yè)發(fā)布了告別真維斯后的首份半年報。其上半年營(yíng)收13.73億元，同比下降2.33%。中零售業(yè)務(wù)收入7.08億元，同比下降8.64%，凈虧損3.54億元。

財報中特別提到了真維斯，“整體表現令人失望”。根據早先公告，真維斯在2018年前五個(gè)月虧損了4594.2萬(wàn)港元，2017年全年虧損4509.6萬(wàn)港元，2016年盈利6674.7萬(wàn)港元（稅后）。

財報稱(chēng)，真維斯一貫仰仗的“物超所值”已不足以作為招徠。因此，集團被迫出售真維斯的內地零售品牌業(yè)務(wù)止血。

有意思的是，接盤(pán)的正是真維斯的貴人，旭日集團創(chuàng )始人楊釗、楊勛兄弟。1990年，楊氏兄弟收購了澳大利亞品牌JEANSWEST，并引入東南亞和中國內地。

最輝煌時(shí)，真維斯年銷(xiāo)售額50億元，號稱(chēng)五年內破百億。如今，它卻累計裁員6000人，關(guān)店1300家。一代人的回憶煙消云散。

二十歲的中國褲王

楊釗1947年出生于廣東惠州。十九歲時(shí)，他正趕上政治風(fēng)波，為了活命赤膊游到香港。在制衣廠(chǎng)工作了近十年后，1974年，他和朋友湊了五萬(wàn)元積蓄，成立“旭日制衣廠(chǎng)”。這即是旭日集團的源頭。

旭日有蓬蓬勃勃，前途光明之意。另有說(shuō)法是，旭日即“一個(gè)星期有九天”，每天都在跟時(shí)間賽跑。楊釗做的是利潤低、工作苦的貼牌代工生意。但他很快就迎來(lái)了翻盤(pán)機會(huì )。

當時(shí)，有一單方格牛仔褲的大生意，報價(jià)高達500港元/打。但因為無(wú)人會(huì )縫制，竟然找不到人接活。楊釗發(fā)明出一種工具，能在布料上固定格子，順利交貨。一年內，他就拿到10萬(wàn)打訂單，工廠(chǎng)面積從600平方米擴大到10000平方米�！把澴哟笸酢泵�聲鵲起。

但彼時(shí)香港實(shí)行出口配額制，各家為了一點(diǎn)配額打得頭破血流。楊釗了解到，菲律賓和印尼的出口不要配額，甚至還有補貼。他很快在東南亞建立起生產(chǎn)基地。1978年，中國首提改革開(kāi)放政策，旭日作為第一批港資廠(chǎng)商，在內地建立制衣廠(chǎng)，并第一家拿到ISO9002證書(shū)。

1990年，旭日不甘再做代工，反客為主收購了澳大利亞品牌JEANSWEST（真維斯）。真維斯主打牛仔褲，一條上百元，以高端定位在中國內地打開(kāi)了市場(chǎng)。青島第一家店開(kāi)業(yè)時(shí)，真維斯請來(lái)幾十個(gè)保安維持秩序，當天便賣(mài)出12萬(wàn)元。而楊釗最初預計的是4000元。

看到內地的需求，1995年，楊氏兄弟干脆把工廠(chǎng)搬到廣東惠州，并在內地開(kāi)出170家門(mén)店。它還與日本I.T合作，將潮流板服Quiksilver引入內地。一時(shí)間，真維斯與班尼路、佐丹奴、ESPRIT等港資品牌一道，成了高端、潮流的代名詞。

1996年，旭日企業(yè)在香港聯(lián)交所上市，超額認購236倍，創(chuàng )下當時(shí)記錄。志得意滿(mǎn)的楊釗在內地大建學(xué)堂，為惠州大學(xué)、上海紡織大學(xué)各捐獻了1000萬(wàn)港元。他還為公益捐款上億元，三度獲得中華慈善獎，與王健林等人并列。

真維斯也在內地高奏凱歌。它擁有當時(shí)內地最大的服裝銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，2004年提出，要在三個(gè)五年內銷(xiāo)售額破百億港元。2013年，真維斯在全國已擁有2500家門(mén)店，銷(xiāo)售額接近50億港元。楊釗還當選香港中華總商會(huì )會(huì )長(cháng)，成了香港和內地企業(yè)交流的重要橋梁。

他似乎離自己做“中國GAP”的夢(mèng)想越來(lái)越近。

港資品牌的內地慘敗

楊釗年少成名，二十多歲資產(chǎn)破2億，留下了“錢(qián)都不知道怎么花”的金句。清華教學(xué)樓的命名風(fēng)波，則將他的得意展現得淋漓盡致。

2011年5月，清華學(xué)生發(fā)現，自己的第四教學(xué)樓被命名為“真維斯樓”。這引起了軒然大波。盡管有“真理維護者居于斯樓”的蹩腳解釋?zhuān)�“杜蕾斯樓”、“班尼路樓”的調侃還是不絕于耳。楊釗很氣憤，我們冠名華東、貴州都沒(méi)問(wèn)題，怎么清華就不行呢？他反過(guò)來(lái)指責清華學(xué)子缺乏感恩之心，做人太理想化。

當楊釗享受著(zhù)財富，刷榜新聞時(shí)，真維斯在內地卻節節敗退。2013年，真維斯在內地有46.8億港元銷(xiāo)售額，直營(yíng)店面積121.1萬(wàn)平方尺，售貨員人數6684名。到了2017年，真維斯年銷(xiāo)售額只剩16.1億港元，為巔峰時(shí)的1/4。其直營(yíng)店面積縮水到1/3，售貨員裁員近5000名，只有當年零頭。

在財報中，真維斯的衰敗被歸咎為電商：電商配合內地的廉價(jià)物流服務(wù)，對實(shí)體店沖擊巨大。真維斯承認，只有利用大數據，徹底轉變設計理念和運營(yíng)模式，方能打開(kāi)銷(xiāo)路。但在巨大風(fēng)險和資金投入面前，旭日企業(yè)選擇直接出售真維斯止血，而非奮力一搏。

高端做不成，低端打不過(guò)，已成為港資品牌的共同遭遇。

2003年進(jìn)駐內地的班尼路，曾連零售之王優(yōu)衣庫也無(wú)可奈何。然而最近6年，其累計關(guān)店3000多家，被母公司德永佳集團以2.5億元出售，內地工廠(chǎng)也在2018年關(guān)閉。

1992年進(jìn)駐內地的佐丹奴，同樣瞄準“亞洲GAP”，門(mén)店最高達2671家。然而沖擊高端失敗后，其一邊向三四線(xiàn)城市撤退，一邊投奔天貓彌補線(xiàn)下虧損。至今，其二十年建立的高端品牌已蕩然無(wú)存。

同樣1992年進(jìn)入內地的Esprit，被認為是大陸人的時(shí)尚啟蒙書(shū)：林青霞是活招牌，范冰冰、任賢齊帶著(zhù)保鏢去掃貨。2013年，Esprit迎來(lái)首個(gè)財年虧損。2017年，其關(guān)閉全球681家直營(yíng)門(mén)店中的122家。

港資品牌的內地潰敗，勾勒出一道清晰的路線(xiàn)：隨改革開(kāi)放進(jìn)入內地，被追求高端、潮流的年輕人所追捧。然而數十年來(lái)版型缺少變化，面對GAP和H&M這樣的挑戰者，毫無(wú)快速反應能力。最終，港資品牌不敢推出新品，只能固守寥寥幾個(gè)經(jīng)典款，淪為“便宜打折”的代名詞。

歸根結底，港資品牌從未建立起“快速供應鏈”。時(shí)尚服裝是一個(gè)瞬息萬(wàn)變的行業(yè)，沒(méi)有人能預知趨勢。GAP和ZARA等品牌，能用海量SKU投放門(mén)店，快速收集反饋，然后反哺工廠(chǎng)下大訂單。其門(mén)店、網(wǎng)店形成了高效的反饋系統。

而真維斯等老品牌，仍在以港資代工廠(chǎng)的發(fā)家經(jīng)驗做服裝。其在內地的銷(xiāo)售暴漲，來(lái)自90年代內地貧窮落后與香港開(kāi)放繁華的審美落差。一旦這種落差消失，這些品牌并無(wú)能力捕捉新的風(fēng)向。至今，班尼路背后的德永佳集團，便又回到了給GAP、NIKE代工的老路上。

正如楊釗本人所說(shuō)，那時(shí)180塊錢(qián)牛仔褲也有人搶破頭�！叭缃�90元一條的休閑褲，款式和用料也比那時(shí)好了�！�

不過(guò)，就像當初發(fā)現了內地和香港的審美落差，楊釗兄弟并不缺乏低買(mǎi)高賣(mài)的眼光。自1985年起，楊釗與楊勛就先后買(mǎi)下香港九龍尖沙咀的星光行、鐘意商場(chǎng)、貿易廣場(chǎng)、北京道一號等，累計獲利上百億港元。其在廣州惠州建成的住宅“城市花園”，也曾獲國家建設部獎項。只是這部分業(yè)務(wù)在非上市的旭日集團旗下，因此價(jià)值難以估量。